淘寶搜索排名規則改變我們怎么辦？
POST TIME:2020-10-25
淘寶自然流量開始傾斜 直通車的作用開始被消弱 單品制勝的時代即將過去 多品營銷將會全面開花 亂世即將到來 做淘寶的都知道，淘寶上流行爆款！爆款！爆款！那什么是所謂的爆款呢？其實就是所謂的單品制勝，也就是憑借一款爆款，來帶動全店的銷售，這個就是淘寶上所流行的爆款，也就是我們賣家張口閉口說的爆款！ 賣家最關心的是什么呢？ 賣家最關心的就是如何打造爆款，無論是開車，還是活動，硬廣的形式，拼命的投錢，為的就是打造爆款！ 尤其是通過開車打造爆款的賣家是大家更關心的事情，但是現在淘寶規則在變更，而如果單純的通過開車來打造爆款，已經是很困難的事情了，而一個爆款的形成其中最關健的是自然流量，這個是很關健的。而淘寶規則的變動直接導致了自然流露的傾斜，讓開車的效果大大的大了折扣。 而對于現在的我們利用卡車打造爆款的流程基本是，通過開車來獲取銷量，通過提高銷量來獲取排名，銷量好了，自然排名也就越靠前，獲取的自然流量就越多。 而現在的人氣排名，不在是默認展示了，這一變化就導致自然流量大量減少，直通車的虧期延長，爆款的周期延長。 淘寶的每一次規則變動都會有一批店鋪倒閉，但是同事也會有一批新的店鋪崛起。那么現在開車的方式就要有所改變了，如果不改變，那么對于賣家來說這就是店鋪倒下的重要原因。 而對于那些現在還在堅持單品制勝，以開車為引流而全力打造爆款的店鋪來說，就要適當的做出調整了，如果不拿就離死不遠了。 如果你認為我是在危言聳聽，那么那些正在狂燒直通車的店主可以去分析一下自己從一款寶貝開始投入直通車以后。這款寶貝自然流量，和直通車流量的比例就可以得出結論。 首先就是我們看看我們的店鋪有沒有之前的一些爆款數據，如果有的話我們來做個對比，我們就可以看出來。現在的爆款形成的周期時間變長了。開車的費用大大增加了。那如果一款寶貝的轉化率高的話，那還好點。如果轉化率低的話那就基本處于虧損狀態了。 爆款的一個重要作用是什么呢？就是為了帶來大量的流量，來帶動店鋪其它產品的銷售，但現在這個方式已經大大的消弱了我們做要的效果。而你可能認為現在沒什么變化，但是隨著淘寶的規則的執行力度加大，那么爆款的作用就會變小了。而通過爆款所帶來的流量很可能會消失。那么店鋪依靠單品爆款來支撐的店鋪就會離死不遠了。 而在淘寶規則變動的同時，我們作為賣家也要隨著變化。單品爆款的年代即將過去，那么下面會是一個什么樣的時代呢？我們將進入新的紀元，多品營銷的時代，這樣大賣家的優勢就有所消弱，小賣家就有了出人頭地的時候了。 所有寶貝排名的默認展示，將削弱大賣家的銷量積累優勢，而寶貝的動態評分的展示也將降低大賣家的信譽優勢。單從這兩點看我們就可以讓大賣家喪失很多優勢。 在現在淘寶規則下，爆款效果大不如從前的情況下，多品營銷則是現在淘寶賣家的一個方向。也是小賣家崛起的時刻。每次淘寶規則的變動都會死一批賣家，同時也會崛起一批新的賣家。 現在的所有寶貝展示，就是一個多品營銷的基礎。而對于賣家來說大家可能都知道，在寶貝下架的時候有一定的曝光，而如果寶貝能夠展示在搜索的首頁，那將是一個什么樣的效果呢？對你答對了，就會有非常之大的流量。但這并不是每一款寶貝在下架的時候都能在首頁展示。大部分都是在三頁以后，一閃就消失了。雖然能帶來一定的流量，但是不會帶來多少。只要你思路清晰了，以后做的話就很輕松了。 那么我們怎么能在讓寶貝下架的時候進入前三頁呢？這就是多品營銷的關鍵。就比如人氣排名，銷量是主要原因，而寶貝排名，下架時間就是主要原因了。直通車可以讓我們的銷量提升，但是也是可以控制的，那么下架時間同樣也是可控制的。 而和人氣排名不一樣的是，并不是我們設置了下架時間，就可以讓寶貝在首頁展示了。一款寶貝在下架的時候是否能在首頁展示，起因素要比人氣排名的要復雜。 首先是關鍵詞瞬間曝光能獲得多少流量，那我們以“新款春裝”為例，首先我們不要說進前三頁了，如果是能進前5頁也能獲得1000以上的點擊，如果是進入前三頁了，那么最少可以得到3000以上的點擊。按1%的轉化率算，那么就可以銷量就會在10件以上。 在以人氣排名為主的淘寶，對小賣家來說，幾乎是沒有機會可以在搜索首頁的曝光展示的。而現在就不同了，就算是一心的店鋪，只要寶貝滿足一定的要求，那么就有可能在首頁曝光展示。這個是幾率是很大的。所以從這一點上說小賣家和大賣家的距離就會縮小。 那么多品營銷是什么呢？就是通過產品的不間斷的展示曝光，來得到大量的自然流量。 那么我們來介紹下寶貝的上下架時間： 首先是我們寶貝要設置為七天的時間，每天都要有產品進行上下架，在類目熱賣時間里面多設置一些寶貝。例如我們如果有100款寶貝，那么我們七天，每天就可以上架14款寶貝。而如果哪一天比較熱賣，那么我們就多上架一些。在確定了每天上架多少寶貝后，我們就要開始確實那個時間來上架了。例如：14-17點、20-23點，確定了時間段，我們就要設置下寶貝上架時間的間隔了，你跟定會問為什么呢？原因很簡單，就是淘寶的所有寶貝展示，都是在20分鐘內，所以我們要繞開這個時間來上架寶貝。這樣我們的店鋪的寶貝就會有更多的機會在首頁展示了。 這是一個重要的因素。那我們在說下可以進入到前三頁的因素，那就是銷量，如果想進入前三頁曝光展示，那此寶貝最少有一件的銷售記錄，如果沒有，我們就可以通過其他的方式來推一個，例如直通車等。 在說一個因素。那就是寶貝的名稱了。這個也是很重要的，但是要求就很簡單了，就是寶貝的名稱和其他店鋪重復不超過三個。這一點要重視，如果寶貝的名稱在淘寶中有三個以上的重復，那你進入前三頁的幾率就會超級的低。所以我們要做好寶貝標題的優化。 最后一個就是店鋪的動態評分。相信大家都知道吧！動態評分越高進入前三頁的幾率就越大，有一項低于行業平均分的進入前三頁的幾率就小一些，如果三項評分全部都低，那幾率就微乎其微了。在這一點是新店鋪要有一些優勢，對于心級的店鋪，動態評分基本都是非常高的。反而是大賣家要低一些。
