電子商務(wù)的火熱讓越來越多的人開始做起了電子商務(wù)。其中很多人都想做同城B2C,同城B2C到底能不能做，做同城B2C有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？   

    首先聲明,我不是抨擊做同城B2C的，我是帶著好奇很不解來討論的。

    為什么會(huì)有人選擇做同城的B2C，同城B2C和非同成B2c有什么區(qū)別呢？比非同城的B2C有什么優(yōu)勢(shì)呢？有核心的競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

    也許很多人忽略了B2C的本質(zhì)是什么？好像很多人把在網(wǎng)絡(luò)上買東西看成了一件必須的事，然后再在這個(gè)想法基礎(chǔ)上去考慮，去策劃同城B2C的運(yùn)作。我個(gè)人覺得，這范了本質(zhì)上的錯(cuò)誤。

     首先，人們選擇網(wǎng)購(gòu)的目的是什么？很大一部分人（網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平一般的人）選擇網(wǎng)購(gòu)的目的是：

    1、為了能買到更合適自己的東西。

    2、在自己所在城市買不到的東西，或者暫時(shí)買不到的東西。

    3、買一些比在自己城市更便宜的東西。

   （這三點(diǎn)呢，我覺得是網(wǎng)購(gòu)人會(huì)考慮到的，）

    那么打斷一下，說說同城B2C是否具備這方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？你在這個(gè)城市能拿到的商品，消費(fèi)者在實(shí)體店也能拿得到，價(jià)格你也不一定有特別大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的經(jīng)銷商有各種各樣的返利政策，你唯一比他的優(yōu)勢(shì)就是店鋪的優(yōu)勢(shì)。

    那么這些比較基本的條件，你都不能滿足網(wǎng)購(gòu)者，那你憑什么讓網(wǎng)購(gòu)者來選擇在你網(wǎng)站上購(gòu)物呢？你的電子商務(wù)拿什么進(jìn)行呢 ？ 一位派代里的人的簽名寫著：電子商務(wù)，重商務(wù)，輕電子。說的很有道理。做電子商務(wù)，無論同城還是什么，最最主要的還是“商務(wù)”這2個(gè)字，“電子”只是一個(gè)開展這個(gè)商務(wù)的手段，方法而已。

    4、無所謂，只要合適的自己喜歡的商品，自己想要的商品，都可以接受，都可以買。

    OK，第4部分，這么一小小部分的人才是你具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的客戶。僅僅只是具備一定競(jìng)爭(zhēng)力（因?yàn)橥牵蛻羰肇浰俣龋|(zhì)量會(huì)比非同城的快和好）的客戶。而且還是具備一點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的客戶，還不是你純粹的客戶。

    接著在來說劣勢(shì)，同城網(wǎng)站，地區(qū)性限制很大，網(wǎng)站流量往往不盡人意，一天能有1000IP很了不起了。在看看轉(zhuǎn)化率，就算給你中國(guó)最了不起的檸檬綠茶那樣的轉(zhuǎn)化率，一天也就50單！一天50單的收入能養(yǎng)活一個(gè)公司的員工嗎？而且在你的只是僅僅具備一點(diǎn)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力的潛在客戶，0.1%的轉(zhuǎn)化率都打個(gè)大問號(hào)。

   （當(dāng)然像一些大城市，比如，北京 上海 廣州 深圳 這樣的城市不在討論范圍呢！）

    所以呢，個(gè)人覺得，做同城B2C確實(shí)是個(gè)非常困難的模式，希望大家有做的好的來一起討論一下，本人也一直想做同城B2C，但一直覺得說服不了自己，找不到做的理由.

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