直通車推廣該從哪些方面下手？直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)如何進行分類？ 網(wǎng)店網(wǎng)小編在此整理了一些名家觀點，希望可以幫助處在迷茫中的直沖車新手們。

    關(guān)鍵詞選取分類：    我的關(guān)鍵詞分類 分為三種       A類詞：數(shù)據(jù)魔方熱門詞，TOP5詞表熱門詞，該產(chǎn)品的主詞    B類詞：1)搭配屬性后的熱搜詞；2)從數(shù)據(jù)魔方、TOP20和淘詞篩選詞；3)淘寶搜索下拉框的詞和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。 【1和3的詞可以利用軟件】    C類詞：用屬性功效詞和名稱詞進行二詞、三詞組合。【可以用軟件搭配也可以用excel表格自己搭配】    注：以上B類和C類可能會有重復(fù)，不過也可以用軟件來篩選掉。當(dāng)然，影響不大可以忽略。    有些朋友可能會覺得現(xiàn)在有匹配方式了用excel表格再搭配的話太麻煩了，關(guān)于匹配方式，網(wǎng)上也有一些數(shù)據(jù)測試過的，精準(zhǔn)匹配的扣費也好轉(zhuǎn)化率也好，一般情況下都比中心匹配和廣泛匹配要高的；廣泛匹配是給有錢人和懶人用的，直通車高手也會利用。

    下面談一下關(guān)鍵詞的分類和推廣計劃：     1、關(guān)鍵詞分配     關(guān)鍵詞的分配   是指？    我是把它們按照自己的習(xí)慣分類的     例如：按照搜索量分類          單個詞  例如  洗面奶         就放到A類        如果 加上 其他的屬性或者功效  等詞         就放到B類  例如  洗面奶 女       C類的 比如   洗面奶 女 保濕

    2、如何根據(jù)量子數(shù)據(jù) 對關(guān)鍵詞的優(yōu)化     關(guān)鍵詞你競價后，當(dāng)天可以看到，但是推廣第一天效果會差，并且第一次出價很重要    量子的數(shù)據(jù)：分為當(dāng)天的和之前的      當(dāng)天的數(shù)據(jù)主要是根據(jù)量子的實施訪問來決定，這個要憑你的長期經(jīng)驗和對推廣頁面了解     還有關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品，跟產(chǎn)品描述的搭配情況及時調(diào)整     個人認(rèn)為可以對高質(zhì)量得分 和成交率比較高的詞爭取好的位置

     如果是今天調(diào)整昨天的出價的話   我通常是先看該詞與寶貝相關(guān)性，排名位置，質(zhì)量得分       嗯 對  這個下面有講

    2、推廣計劃安排     關(guān)鍵詞安排好以后當(dāng)然也要給這些不同分類的關(guān)鍵詞安排到相對應(yīng)的推廣計劃中。    我的計劃是這樣分的：    分為計劃A、B、C-1、C-2 這4個計劃，A類詞放到計劃A中，B類詞放到計劃B中，C類詞還要分下，在組    合詞的時候，我是按照產(chǎn)品的不同名稱來組合的，例如：洗面奶和潔面乳，這樣就分為兩組組合詞。這樣也方便管理和分析。    之前在派代上也看到過一篇關(guān)于計劃安排的貼子，我的這個跟那個基本差不多。    正常情況下： 計劃A是關(guān)鍵詞展現(xiàn)比較大的，當(dāng)然費用也比較高，所以如果直通車主要目的是ROI的話，就不要在計劃A做太大投放；如果投放目的是為了流量然后分流的話，那么建議投放店鋪推廣；如果投放目的是為了做爆款，計劃A就使勁砸吧。 這個計劃的詞建議選擇精準(zhǔn)匹配方式，中心和廣泛匹配威力太大，花費也是。     3、促銷關(guān)鍵詞      建議選擇跟促銷相關(guān)詞語，做推廣活動     反季產(chǎn)品，推薦選擇鉆石展位

    B計劃：     計劃B的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量稍微小一點，費用也不算低，但是轉(zhuǎn)化率相對要好的多，這個計劃中的詞一般都是要    排到比較好的位置的位置，例如2、3、9、10。這個計劃中的詞是最重要的，因為流量不少，準(zhǔn)確度也不低。所以一定要管理好這個計劃，如果有質(zhì)量得分低的詞并且優(yōu)化不是很好的話就果斷刪掉或移到C計劃，點擊率低的詞同理。 這個計劃詞的匹配方式要靈活搭配，如果某個詞扣費相對多，排名較靠后，那就用準(zhǔn)確，反之用中心，不建議用廣泛。    C計劃：     計劃C的關(guān)鍵詞差不多就接近長尾詞了，SO流量相對少，但是成交轉(zhuǎn)化率非常非常高，一般更新頻率不要太高，就算沒有展現(xiàn)也要過一周再刪(8分以下要清理掉)，出價可以提高，最好每天一次。我是選擇的精準(zhǔn)匹配的。大家可以自己選擇    質(zhì)量得分：

怎么來提升質(zhì)量得分，我們的講師會給出什么樣的結(jié)論？答案曰：屬性有問題  或者轉(zhuǎn)化率點擊率有問題難道這就是我們講師給出的答案？？錯錯錯。答曰：成交關(guān)鍵詞  也是熱詞  也是費用高詞（開車需謹(jǐn)慎）隱形關(guān)鍵詞？是神馬東東？你懂嘛？你懂嘛?反正拉拉是第一次聽說，我們的講師能給出什么不一樣的答案？期待啊~~~~~~~~~答曰：隱形關(guān)鍵詞可以校準(zhǔn)，但是也要付出一定的金錢才成正比。講師強烈推薦：你第一天推廣這個寶貝的時候   這個寶貝的質(zhì)量得分一般都比較高  這個時候  把時段出價調(diào)整的百分比調(diào)整到150。也許大家都把時段出價調(diào)整的百分比調(diào)整到150不理解，這時我們的講師又開始爆料答曰：后臺的出價是按照你的出價參照的，實際出價是150%的   所以  點擊率相對比較高   點擊率會影響質(zhì)量得分。如果客戶點進來后   成交多的話  轉(zhuǎn)化率就比較高，質(zhì)量得分也會增加。這時有人向我們的講師發(fā)問：定向推廣和類目推廣點擊率在什么范圍內(nèi)合適，我都是零點幾個百分點，我們的講師要如何應(yīng)對？答曰：這個我不推薦 ，因為這個是作弊的，作弊就會被懲罰的 只不過是早晚的問題。

這時有人向我們的講師發(fā)問：關(guān)鍵詞推廣為何不爭第一？我們的講師要如何應(yīng)對？

答曰：第一的位置比較貴，我覺得還是第二最好  因為同樣都在搜索后的第一屏   但是要便宜，如第一和第二價格差別不大的情況下，就去拿第一。這里提醒一下大家又是會顯示屏搜索跳出來直接把第一給忽視。

    電商這個行當(dāng)真是人才輩出，看看下一位仁兄的問題可想而知，什么問題呢？    定向推廣有什么可以自己掌握的？這個這個。。我們的講師能回答出來嘛？？能否難倒我們的講師呢？大家拭目以待吧！！    答曰：定向推廣是靠拖，如果你的寶貝推廣后關(guān)鍵詞多 ，展現(xiàn)也多但是點擊率相對低，向推廣就會觸發(fā)，是在5毛錢的時候再拖的話就會停，這個結(jié)論還未得到證實。定向推廣的價格5分5分的往下拖嗎？講師又該何解呢？    答曰：看量子后臺，實時訪問，如果沒有的話就會上拉######    量子后臺那個數(shù)據(jù)是什么東西？有誰聽說過呢？╮(╯▽╰)╭~    答曰：看圖，有圖有真相

     我們講師給了最后的結(jié)論：    答曰：1、對流量來源和寶貝銷量的關(guān)系分析    三大流量來源占比、如果有淘寶客，去掉淘寶客之后還有多少的銷量；找到直通車點擊最多的幾個詞，分析其購買相關(guān)性。    從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-寶貝報表，找到每個寶貝的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。銷售額要在賣出寶貝手動搜索計算。流量占比從量子獲得。

     2、對購買地區(qū)的轉(zhuǎn)化率、購買人數(shù)、客單價    購買失敗的失敗率  及地區(qū)CPC【從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-地域報表下載】  月分析    從量子下載各地區(qū)最近30天訪問人數(shù)和瀏覽量，趨勢查看具體日期。從賣出寶貝查看最近30天的銷售情況

     3、對主要寶貝的主要銷售地區(qū)進行分析    該寶貝交易失敗的失敗率   月分析    從賣出寶貝的報表中選出該寶貝的訂單。從量子統(tǒng)計中找到該寶貝的訪問數(shù)據(jù)，統(tǒng)計地區(qū)的成交訂單金額、訂單數(shù)。分析轉(zhuǎn)化、客單價的信息——要單個寶貝單個寶貝的分析，且該寶貝的關(guān)鍵詞沒有修改過或頻率不高。建議一周一次

    下面有幾點問題關(guān)于類目得分和優(yōu)化方面的：如果類目最優(yōu)的情況下出現(xiàn)這樣的：  怎么辦？

    如果這種情況如果是暫時的  過一會 或者隔天就好了 。 如果是一直的話  那么  刪掉這個關(guān)鍵詞 重新添加  同時  把寶貝的屬性填滿 。如果好多關(guān)鍵詞都這種情況的話，那么你這個寶貝有問題！這時就要刪掉推廣的這個寶貝  然后把店鋪的這個寶貝優(yōu)化  最好是刪掉重上架   

    針對這些理論性，下面我們來看一個實例，這是一家燈飾淘寶商城，上面的產(chǎn)品都是家居燈飾類目下的第一    但是你們看： 質(zhì)量得分上很低，這是產(chǎn)品圖，新款的燈飾：

    這是什么原因呢  ？？   主要原因在于時段和投放的位置，綜合產(chǎn)品剛上線，具體的定位和時段還沒摸清楚，所以這時候可以借助數(shù)據(jù)來補充。     推薦閱讀：     直通車如何進行精準(zhǔn)營銷