作者：巨人電商

直通車的競價策略

POST TIME:2020-10-25

[i=s] 本帖最后由懂得于 2011-6-2 18:05 編輯 [/i] 我們在開店到一定程度后，店鋪的人氣指數和回頭率在提升，為了進一步擴大店鋪的影響力，我們選擇直通車，是最好的方法之一在2010年隨著google.cn停止服務，谷歌在中國市場的內貿份額一路走低，時至年底，淘寶網攜近400萬賣家、2億消費者，旗下競價廣告產品淘寶直通車悄然登上中國競價廣告平臺第二把交椅，本文主要和各位SEM業界同行分享淘寶直通車的競價策略。首先，分享的是搶排名策略，淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質量得分*出價，得分越高，排名越靠前。質量得分由關鍵詞、寶貝類目屬性、寶貝標題和寶貝詳情頁決定下圖為淘寶直通車的實際扣費公式，實際扣費不會超過用戶設定的出價。假設有A、B、C三個賣家對同一個詞進行競價，我們來看以下示例　出價質量得分實際扣費　　A 3.00 8 2.01 　　B 2.00 8 1.01 　　C 1.00 8 1 　　表1 表1中假設三家質量得分相同，A的出價最高，所以按照綜合排名公式A得到3*8=24分排第一位，A的實際扣費按照公式得出2*8/8+0.01=2.01元，這個很簡單，接下來我們來看表2 　　出價質量得分實際扣費　　A 3.00 8 2.51 　　B 2.00 10 0.81 　　C 1.00 8 1 　　表2 表2中假設B的質量得分經過優化，達到了10分，那么B的實際扣費變成1*8/10+0.01=0.81元，質量度的提升，明顯降低了他的實際扣費，節約了競價成本，而A的實際扣費卻由于B的質量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=2*10=20，并沒有超過A的24分，所以還是排在第2位，由表2可知，下一名質量度的提升，會加大上一名的競價成本，上一名的每日預算如果由此提早消耗完了，那B就將以 0.81的低價排到首位，從而獲得更多的流量。下面我們在來看表3的示例　　出價質量得分實際扣費　　A 3.00 8 2.91 　　B 2.90 8 1.01 　　C 1.00 8 1 　　表3 表3中假設A、B、C三家質量得分都相同，B將自己的出價抬高到2.9元，這時候A的實際扣費變成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1 中上升了9毛，而B雖然將出價抬高了，但由于B的實際扣費是取決與C的，C并沒發生任何變化，所以B的實際扣費并不會隨著出價的提高而上升，還是1.01 元，A由于B的進攻，競價成本提高了45%，從而每日預算加速消耗，一旦消耗完，B就將以1.01元的價格取代A排到首位。表2、表3介紹了2種下一名對上一名發起攻擊的基礎模型，在實際競價操作中，雖然看不到對手的出價和質量得分，但是可以先通過逐步調整出價的方式來試探出臨界價，當調整到某個價格后，排名提升了，那該價格就是臨界價，將該價格乘以自身的質量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據性價比，考慮用提升質量度還是出價的方式來發起攻擊。當然，如果在實際情況中，C也參與到競爭中來，甚至還有D，那情況就會復雜的多，另外還有一種情況就是A排在第一而且每日預算充足不怕攻擊，那在這種情況下最好是換別的關鍵詞嘗試。搶排名的策略只有平時多操作、多分析、多總結，通過EXCEL表格記錄每日的價格、排名以及對手的變化情況，積累了一定的實戰經驗，才能在對戰局的把控上越來越得心應手。

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