搶訂單策略
POST TIME:2020-10-25
從搜索營銷的角度來講，無論通過哪種方式提高排名，都遵循著從提高曝光量到提高點擊量最終提高轉化率也就是訂單量這樣一個過程，沒有訂單量的的排名是毫無意義的，從用戶的行為模式來看，在網購時，通常情況下，用戶都是按照搜索、比較、購買或進欄目、比較、購買這樣2條路線來走，淘寶直通車可以使用戶無論通過搜索還是進欄目，都能夠看的到你的寶貝標題和圖片，但是在一個搜索結果頁面或欄目頁面上，包含著自然排名的寶貝和其他做直通車的寶貝，上上下下加起來，整個頁面都是你的競爭對手，此時你的產品標題和圖片就決定了你是否能獲得比競爭對手更多的點擊，優化產品標題和圖片取決與你對行業的了解和對競爭對手的分析，買家喜歡什么樣的產品、別人的標題里包含了哪些賣點和特色，這些都是需要你在做直通車前就都需要做的功課，如果這個功課已經有做過，那可以利用淘寶直通車里給一個寶貝設置兩個標題的功能來不斷對比測試，直到優化出點擊率最高的一個標題。買家被你的標題吸引進來后，能否下訂單就要看你的寶貝詳細頁面了，和優化標題一樣，先參考一些熱銷產品的信息頁面哪些地方值得學習、借鑒，然后在利用A/B測試法不斷優化，從而提升轉化率。
大部分賣家在建立推廣計劃時，習慣性地會按照產品分類來建，譬如A計劃推外套，B計劃推牛仔褲，C計劃推鞋子，從SEM的專業角度來講，在建立推廣計劃時，應該按照營銷目標來建，譬如A計劃是新品推廣，B計劃是圣誕促銷 等等，這樣更加有利于ROI的優化和成本的核算及控制。另外，通過直通車帶來的一個個新客戶，如何維護好，使之成為你店鋪的常客，也是非常重要的，開發一個新客戶的成本遠遠大于維護一個老客戶，客戶的維護策略以后在和大家討論。
最后，自淘寶搜索規則變動后，寶貝的交易量、轉化率、收藏量、回頭客等皆被記入人氣排序的參考因數，直通車用的效果好，勢必提升寶貝的人氣排序，自然排名高了，則可以將推廣費用用于推廣其它新品寶貝，從而使得整個店鋪處于良性循環。
