商品頁面要不要這么多內容
POST TIME:2020-10-25
問題：很多淘寶賣家在產品詳細描述區域會放很多很多關于店鋪、服務的介紹，以及推薦的產品等，不得不拉好幾屏去看關于我想買的這個產品的細節圖。這種營銷方式合理嗎？
補充說明：個人感覺對自己的購物是一種干擾，但是這似乎已經成為一種趨勢。如果按照市場驅動的說法，那這個趨勢是合理的，求達人指點，這樣做是否真的是買家想要的？或者是否有市場調研的數據來支撐這種觀點呢？
專業人土的回答：
淘寶商品商品頁面的大容量內容羅列，并不是淘寶規定的，而是經過很多年的實踐被證明是有效的，適合淘寶賣家的。
可以用一句存在即合理來解釋這種現象，但是如果不了解這些做法的成因和用途，當外部環境的轉變不再適合這種做法時，如果仍然刻板教條的延續這種做法，同樣是行不通的。
我們可以從這些做法不同的目的性出發去分析它們的合理性。
1 建立信任
因為淘寶最開始只有一些小商家，沒有任何品牌背景，沒有任何信用保證，在初期如何讓消費者相信自己的商品、相信自己的質量，就需要用各種證明。
這些憑證通常可以是：
商品大圖，細節圖（可以近距離觀察商品的材質、細節，用以展示商品的質量）
知名品牌的授權書（多為電子產品，可以證明商家的資質）
過去消費者的評價（在淘寶集市，商品上架有周期，曾經的客戶評價和銷售記錄重新上架后就看不到了，只能用這種方法來佐證商品已經銷售了很久，信用很好。）
倉庫的照片（用來證明自己庫存充足，企業實力強，不是騙子）等等
反例：
為什么國外的網站和國內的B2C網站沒有這樣做，而是只用簡單的一些介紹和產品圖片？是因為做不了嗎？
不是，因為他們的信用建立過程是通過整個網站進行的，而不是通過單一商品，不需要用這么多花里胡哨的介紹在商品頁面。
同樣的道理，已經有一定知名度的品牌在淘寶開店時，如果仍然使用和淘寶不知名小店一樣的幾米長的詳細介紹，其中的許多內容就是在重復和浪費。
2 關聯商品
因為淘寶在很久之前，是不賣廣告位的，現在中小賣家去購買淘寶首頁及各級頁面的大廣告位也不多，淘寶的整個生態系統是完全依賴自然搜索和直通車的，而直通車和自然搜索的指向主要單個商品，這直接催生了淘寶集市的以“暴款”為特色的經營方式，用一個或者幾個在自然搜索中排名靠前，或者做直通車的單品，作為店鋪的主要入口，然后用這個landing頁面為原點，向店內的其他的商品進行導流，而不需要經過首頁和其他次級頁面，這是最直接最高效的方法（短期），這才會出現在商品頁面會有大量推薦商品的做法。
這是淘寶整體的經營邏輯，淘寶本身就是一個依靠長尾的經營模式，一個店鋪只賣一種超暴款，超低價的商品，對淘寶來說也許更理想。
因為中小賣家的貨源基本不是自己獨家的，在淘寶上無法形成壟斷，在淘寶上想推出一個暴款最容易的方法就是價格戰，（當然還有很多沖排名的方法，我沒用過，不是很了解）暴款的利潤貢獻率不一定高，店鋪內的其他商品毛利率可能比暴款高很多，對利潤的貢獻也更大，如果不關聯他們，暴款的價值就大打折扣了。
反例：
當關聯商品的數量達到一定數量的時候，會發現推薦的效果會逐漸下降，并且影響瀏覽效果，而店鋪的產品數量是在逐年增長的，這里就會有一個矛盾出現，是將盡可能多的商品都放進關聯商品，放得看都看不過來，還是減少產品的數量，集中推暴款呢？
從淘寶前幾年的發展來看，個人小店的產品數量不多，品牌意識較差，品類的控制力、店鋪的設計力都不高，使用單品頁面作為入口是最直接的方法，但是做到一定規模，單品數量很大時，如果仍然以這樣粗放的做法，會遇到一個看不見的天花板，如果不能提高店內搜索的比重，會嚴重制約品牌的發展。
這樣做的長期結果：被淘寶綁定
