作者：巨人電商

要有自建商城的意識,擺脫對淘寶的依賴

POST TIME:2020-10-25

這一點應該不是賣家的主觀意愿，卻是客觀結果。賣家越依賴商品頁面的內容，就越依賴淘寶的搜索，商品頁面占店鋪瀏覽比例越高，店鋪首頁及品類頁面的瀏覽比例就越低，對于品牌的印象就越淺，品牌忠誠的建立就越困難。這樣的長期后果就是所有的品牌都成為淘寶的供貨商，消費者記住的是“淘寶上的XXX”，而不是“XXX”，離開淘寶的成本就越高，獨立的可能性就越小。這種做法和吸毒有很強的相似性，短期效果明顯而強烈，但會有嗜癮性，一旦使用就很難戒掉，長期下去，就很難離開淘寶，生死也都掌握在淘寶手中，將所有人都綁定在淘寶這輛戰車上才是他最大的目的。不能說淘寶的做法是錯誤的，因為京東／當當／V+／8的平臺也都在做或想做同樣的事情，平臺和品牌之間的博弈早在傳統行業上演了不知多少年。淘寶的商品頁面瀏覽比例據說是占全店的70％以上才是正常的，我覺得做到100％淘寶會更開心。但是這個數字同樣說明了，直奔你的首頁而來，了解你的各個類目層級頁面的比例少得可憐，你可否指望一個商品就把全部商品的品牌形象全部展現出來。以前做電商的，一直努力將這個數字保持在30％，會讓消費者盡可能的從首頁進來，通過一層層的瀏覽，產生印象，產生品牌忠誠，并不希望他們只是因為便宜，因為產品介紹的詳細而購買，而是希望他們在了解這個品牌之后才做出購買決定，雖然單次的購買轉化率降低了，但是會收獲更具有產品忠誠度的消費者，從長期來看，客戶重復購買率是很高的，平均的新客戶獲取成本也在一直下降。淘寶這幾年來的內部環境和外部環境也變了很多，小賣家也可以成長為大賣家，大品牌也可以去和大賣家同場競技。時過境遷，許多東西都變了，淘寶的商品頁面更是越變越長，但是否真的適合自己的店鋪，需要認真的想一想了。

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