淘寶賣家銷售經驗
POST TIME:2020-10-25
1、登陸商品前的準備工作
在登陸商品之前，首先要做的就是先搜索一下，看看網上是否有同樣的商品，價格如何？以便你定出合理的價格。或者再從別人的商品介紹里了解一些你可能不知道的信息。比如，這件商品的品牌，來源等等，以便于更加豐富你的商品介紹內容，使買家得到更多想知道的信息。
2、制做商品圖片
網上銷售中一個非常重要的環節，就是制做出好的商品圖片，這個大家都應該有認識到，在這里呢，給大家一些建議，可以去攝影市場，買幾塊背景布，加兩個攝影專用的燈，其實拍照片時候的燈光是非常重要的，純白的光線，拍出來的照片后期加工也會方便很多。相機的好壞反而在其次了。這些投入，可根據自己的條件來，便宜的二三百就可以，如果要求再高一些呢，三四千的當然更好。其實在?別專業制圖的賣家的課時，知道在自然光下拍照片的效果是最好的，但是絕大多數的賣家仍然是選擇室內拍攝商品圖片。如果不知道在哪里買的買家也可以在淘寶上購買那種簡易的攝影棚，非常便宜。
3、登陸商品
在對價格有了了解，圖片也制作好了，那么就開始登陸商品了。現在淘寶的標題字數比較長，大家可以在寫完商品的名稱后，在后面加上一些商品的關鍵字，比如說，我們是做首飾商品的店鋪，賣一件伊泰蓮娜耳環，那么我們在寫完伊泰蓮娜耳環以后，再在后面加上南韓飾品
\Tiffany\Swarovski\DIOR\法國 JULIE 等其他品牌的字樣，以便買家在搜索到其他商品的同時也可以同時搜索到你的商品，提高商品的點擊率。名稱寫好后，那么就開始商品介紹了，當然是越詳細越好，這個就不多說了。信息寫的越詳細越好，以避免買家在拍下后再次詢問，增加工作量。 及時答復留言是做為一個好賣家的基本，就不多說了。讓買家去等待，不會讓你的生意有半點長進的，做好售后服務也是非常重要的事情。
4、學會分析
常常會遇到這樣的情況，一件很熱賣的商品，突然一下子不動了，這個時候你就要開始分析一下原因了，看一下，是不是因為別人家都降價了？而且正好頂著你的商品的上面或下面緊緊挨著呢!價格上比人家差上一大截，那能賣得出去就奇怪啦!
5、做客戶
我這里指的做客戶，是指做老客戶，好的商品質量和好的服務，自然會吸引回頭客，時間做的越長，在客戶這方面的積累越是多，定期給買家發一些新商品的信息，或在 QQ，旺旺上時不時的打個招呼，其實就能抓住很多客戶，因為人也是有一定的惰性的，有時候買東西就是圖個方便，在網上買東西的人，十有八九都這樣。這些工作說起來很簡單，其實真正操作起來也是非常不容易的事情，就是鎖心自己也很難做到這些，但是如何做到更好，相信一定是每一位賣家都希望的事情。
6、分析客戶
知道購買自己商品的用戶群到底是怎么樣的嗎？有沒有做過調查總結？如果沒有，那么現在就開始留心吧!希望自己做出怎么樣的用戶群，還是希望做怎么樣的商品，這些都決定于你自己的想法。有一個明確的目標是非常重要的，一位賣家就說過“有志者立常志，無志者常立志”，我覺得是非有道理的。
7、供應商
有好的供應商是件非常重要的事情，除了大家平時進貨的普通批發市場，挖掘出生產廠家并且建立好的供需關系，也是非常有必要的。有些小賣家肯定要說了，我們的量這么少，如何能夠和廠家談？那么這時候，你就需要做一個聰明的賣家，在第一次大量進貨后，可以適當以低價跑量，量先跑出后，再回頭和廠家談合作，相信任何廠家都是希望提高銷售量的。當他們認為你是一個可以長期合作的客戶，那么以后就算你的量再小，相信他們也會發貨你給你的噢。
