一個(gè)天才賣家科學(xué)的分析內(nèi)容
POST TIME:2020-10-25
1 利潤是如何產(chǎn)生的？
單件商品的利潤*數(shù)量 分析你的商品被瀏覽多少次以后可以成交一次？瀏覽次數(shù)，瀏覽成交率，單件利潤
2 和淘寶發(fā)生關(guān)系的五大因素：經(jīng)營者、 客戶、 競(jìng)爭(zhēng)者、 商品、 時(shí)間
（1） 經(jīng)營者需要考慮的因素，一個(gè)時(shí)間一個(gè)金錢，定制經(jīng)營目標(biāo)，有志之人立常志，無志之人常立志。分析個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，有價(jià)格方面，有圖片，你所要考慮的就是如何突出特色!經(jīng)營者需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。網(wǎng)上，進(jìn)貨，售后，個(gè)人的力量是有限的。
（2）客戶 網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售的一個(gè)區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)銷售其實(shí)是一種概念性的銷售。在商品的命名上貼進(jìn)消費(fèi)者。介紹詳細(xì)清淅，圖片迎合買家風(fēng)格?？蛻舻木S護(hù)，有利于提高銷售額。
商品單位時(shí)間銷售利潤 等于 瀏覽次數(shù)*瀏覽成交率*單件利潤
（3） 競(jìng)爭(zhēng)者
當(dāng)生意做到瓶頸的時(shí)候，不妨去研究一下競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)。市場(chǎng)是有限的，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里拿掉一塊是非常重要的事情。如何定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--找相近的對(duì)手，從他們那里搶來客戶。用蠶食的手段來做大，暗渡陳倉。用推薦位的商品來吸引大家到店鋪里來買倉儲(chǔ)式的商品。
（4） 商品
與商品最相關(guān)的因素，就是單件商品的利潤，選擇和大家雷同的商品，抓住商品的平均利潤，大家都在做同樣的商品，那么別的廣告推薦位就是為你做的。
（5） 時(shí)間
關(guān)于銷售周期的概念，對(duì)時(shí)間要有一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。我們面對(duì)的就是一個(gè)市場(chǎng)，有人說推薦位的效果不好，其實(shí)是沒有科學(xué)的方法.
這些都是從數(shù)字上面更科學(xué)的分析銷售方法，可能還寫的不太詳細(xì)。鎖心對(duì)這位賣家的敬佩之情，簡(jiǎn)直就是有如長江之水滔滔不絕，感覺自己就象一菜鳥。在這里寫出來，也希望能夠和大家共同分享，從多角度的方位去研究分析，如何能夠讓自己的生意更好，中國有那么多人，只有一小部分人上網(wǎng)，而這一小部分人中又只有更小一部分的人在網(wǎng)上購物，所以市場(chǎng)機(jī)遇都是無限的，關(guān)鍵看你如何把握，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”我非常喜歡這句話!
