在淘寶店鋪中，總有那么幾款寶貝流量、銷(xiāo)量各方面指數(shù)比較好，這個(gè)寶貝有可能就是店鋪的主推款或者爆款。不管是爆款還是主推款都是賣(mài)家在新品中慢慢挖掘出來(lái)的，但是很多新手賣(mài)家并不知道該如何確定店鋪主推熱銷(xiāo)款，別著急，其實(shí)只要大家有清晰的思路那就簡(jiǎn)單了。

一，產(chǎn)品分析規(guī)劃

熱銷(xiāo)款：主要就是跑銷(xiāo)量和引流為主。

暢銷(xiāo)款：主要就是保證利潤(rùn)和銷(xiāo)售額，能夠去支撐利潤(rùn)空間以及確保銷(xiāo)售額。

平銷(xiāo)款：主要用于輔助店鋪上新，去用新款來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店鋪新顧客的流量，包括日常流量以及老客戶(hù)維護(hù)粘性。

滯銷(xiāo)款：在產(chǎn)品生命周期時(shí)那去清倉(cāng)，確保及時(shí)傾銷(xiāo)出去保證利潤(rùn)。

二，確定主推款式來(lái)引爆店鋪流量

暢銷(xiāo)款一定就是活動(dòng)的主推款，包括一些日常的活動(dòng)，因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量就會(huì)有一點(diǎn)程度的影響權(quán)重，這樣就會(huì)嚴(yán)重影響下一期的審核通不過(guò)。當(dāng)季的滯銷(xiāo)品就要在當(dāng)季低價(jià)清倉(cāng)，一個(gè)款上新30天還沒(méi)流量，就說(shuō)明這個(gè)款不行，一定要去及時(shí)處理。在整個(gè)店鋪中自己一定要清楚自家產(chǎn)品屬于什么定位的，劃分到哪些暢銷(xiāo)款，哪些是當(dāng)季的滯銷(xiāo)品，哪些是反季庫(kù)倉(cāng)品。

三，建立好測(cè)款計(jì)劃

還有就是需要知道在哪個(gè)月主推什么產(chǎn)品，并且速度一定要快，就比如說(shuō)隨著3月份，主推品類(lèi)一定要是夏款。然后就是新品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：要在新品上架的第一時(shí)間，這個(gè)時(shí)候就需要去通知你的新老客戶(hù)，來(lái)挑選款式，同時(shí)結(jié)合交易數(shù)據(jù)，來(lái)確定主推款。

四，建立好熱銷(xiāo)款的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.在確定主推款之后根據(jù)三星測(cè)試看到的單品流量、收藏?cái)?shù)、轉(zhuǎn)化率等三個(gè)維度來(lái)選擇是否要主推，數(shù)字越大就代表這個(gè)款越好那么再去推的時(shí)候就可以給我們帶來(lái)更好的效果。

2.挖掘主推款，關(guān)鍵時(shí)就是確定好主推款，就要找到這個(gè)款的關(guān)鍵詞去建立熱銷(xiāo)款計(jì)劃的關(guān)鍵詞。

3.計(jì)劃建立后我們要每天看計(jì)劃的消耗情況，一些關(guān)鍵詞可以根據(jù)自己預(yù)算要出現(xiàn)在左側(cè)還是右側(cè)控自己要的展現(xiàn)位置就可以。