在淘寶開店，賣家們時常都會開開直通車，最終目的是為了能夠讓店鋪寶貝獲得更多的展現，當然這也就意味著需要花費更多的運營成本在付費推廣上，這對于中小商家而言是一筆不小的支出，所以怎樣才能節省直通車成本又能達到想要的效果才是最重要的。要么降低點擊費用（PPC），或者提高投入產出比（ROI）。

開車前先選詞

大家都知道直通車的關鍵詞權重，怎么選好詞？首先取個好的標題，關聯性都非常高的，最好是標題里面的詞包含了你直通車的推廣詞，這樣推廣的詞如果有點擊和成交，你的關鍵詞自然搜索權重才會有更好的提升。

還可以通過生意參謀數據分析，在市場行情里面可以通過關鍵詞的搜索人氣以及在線商品數量等來分析這個詞的熱度以及競爭度，還有點擊花費等。做好預算，前期盡量做好精準長尾詞的優化和排名占位。

測試寶貝主圖

選好了詞，那么就需要做寶貝的主圖，一般做4張左右最佳，計劃剛開始可以做輪播，給每張圖片都有展現的機會，通過輪播的創意圖，展現和點擊的數據來分析，最好點擊量都在100左右以后，再分析出來，就可以知道哪張圖片受消費者的歡迎，點擊率高的，就可以留下當車圖了。

直通車投放地域

這時候就要選擇投放平臺，一般只選擇移動站內，投放時間大家剛開始可以選行業模板，具體的根據后面的數據來優化，不同的類目，數據都是不一樣的。一般7天為一個周期，然后去分析數據和訪客人群，再優化合適的地域。

利用人群溢價提高點擊

人群要測，越細越好。而且數據越大越好，慢慢往上加，找到屬于店鋪自己的精準人群，點擊轉化越好的要可以加價留住，數據差的一段時間可以刪掉。這樣測試人群，等精準了之后再開定向，因為定向的點擊率相對較低，所以對人群的要求會比較高。

通過出價提高關鍵詞的質量分

完成以上步驟，賣家接下來就要做精細化工作，即優化關鍵詞。眾所周知，質量分越高，點擊花費才會降下來，我們前期通過卡人群，地域，時間，以及長尾精準關鍵詞的選取，提高點擊率，只有點擊率上去了，質量分才能上去，而且要保證點擊量的環比增長。