上架一些新品，每個賣家都認為自家產品質量這么好肯定會大賣，然而事與愿違，銷售結果并不理想。是不是產品本身的問題？其實不管是要打造爆款，還是要利用直通車、淘寶客去推廣店鋪，在此之前，賣家都需要去測測款，看看這款產品是否能夠被消費者接受。所以想讓自家寶貝熱賣，也是需要測款的。

一，看數據

1.點擊率：直接體現的是對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素。

2.收藏率：反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大。

3.加購率：直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉化不高，這個就需要及時分析競爭對手。

4.轉化率：直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價*轉化率。轉化率越高，也說明了流量的利用率越高。

5.客戶反饋：客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之后產生的，也是客戶收到產品以后最直接的闡述。這個指標決定了產品有沒有繼續推下去的必要。

二，常用測款方法

1.直通車測款

直通車測款是最常規的方法，也是測款最快速的方法。直通車的具體測款步驟：首先準備好自己需要測圖的圖片；全部設置相同的創意標題；觀察數據。

在觀察數據時，選出點擊大于100以上的創意進行對比。然后好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，知道點擊率達到點擊率均值及以上。然后我們去分析點擊率、收藏率、加購率等數據。

2.老顧客測款

這個也是很多商家經常用的，而且投入成本不高。不過想要獲取的數據大，店鋪的老顧客數量也要多，只有這樣面才廣，另外老顧客測款購買，產品的權重也會高很多的。只要你給老顧客一個合理的價格，評價和曬圖就都有了，一舉多得。

3.關聯銷售

關聯銷售也是測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪的流量基礎不錯，這樣短時間內才會有足夠的數據支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關聯頁面，也可以客服直接推薦新品。