人群溢價(jià)資源位，在前期的溢價(jià)不要調(diào)整的太高，就算你是標(biāo)品，前期也不用太高的溢價(jià)。這一點(diǎn)和直通車有區(qū)別。淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略溢價(jià)在20%到40%之間，因?yàn)榍捌谟?jì)劃投放的人群還沒有打開，溢價(jià)太高效果也不會(huì)太理想。

雙11雖然已經(jīng)是過去式，你按照我這個(gè)的思路去布局雙十二，相信你店鋪一定會(huì)爆發(fā)。

大促活動(dòng)計(jì)劃分為：蓄水期、造勢期、預(yù)熱期、狂歡、返場。

蓄水期

這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是上新、測款、養(yǎng)權(quán)重。計(jì)劃目標(biāo)是：定向老客戶人群、拉新人群、養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重低價(jià)引流擴(kuò)大計(jì)劃的人群覆蓋面、種草等。

造勢期

造勢的精髓在“造”。如何才能“造”，這個(gè)階段計(jì)劃的主要目的就是圈定老客戶人群快速提升計(jì)劃權(quán)重，同時(shí)另建計(jì)劃圈定拉新人群。低價(jià)引流。

預(yù)熱期

進(jìn)一步提升計(jì)劃權(quán)重，方法計(jì)劃流量，增加收藏加購，雙11拼的就是收藏加購。

計(jì)劃目標(biāo)：計(jì)劃主要圈定拉新人群、相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群這個(gè)階段我們的寶貝已經(jīng)有不錯(cuò)的權(quán)重，完全可以和竟店競爭，圈定竟店的優(yōu)質(zhì)人群。提升計(jì)劃的出價(jià)和這2個(gè)人群的溢價(jià)比例50%到100%。占據(jù)首頁流量中的優(yōu)質(zhì)坑位，引導(dǎo)這部分人群收藏加購。

狂歡

活動(dòng)當(dāng)天超級(jí)推薦計(jì)劃放開限額，能燒多少算多少。淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略這個(gè)時(shí)間段進(jìn)入超級(jí)推薦的訪客都是非常精準(zhǔn)的高購買意向人群。重點(diǎn)關(guān)注老客戶人群和重定向人群。

如何才能收割更多的訂單在活動(dòng)當(dāng)天變得簡單粗暴。

返場

活動(dòng)結(jié)束后盡快把點(diǎn)擊花費(fèi)CPC降下來。

由于活動(dòng)期間競爭非常的大，投入的推廣預(yù)算很多，所以活動(dòng)結(jié)束后首先要做的就是降低預(yù)算，降低點(diǎn)擊價(jià)格。保證店鋪的利潤最大化。

有朋友會(huì)說，返場的流量也很優(yōu)質(zhì)。為什么不爭取這部分流量呢？既然我們雙11活動(dòng)當(dāng)天店鋪已經(jīng)爆發(fā)，返場的流量能轉(zhuǎn)化多少算多少吧，大家都很忙，趕著去發(fā)貨呢！保證雙11的戰(zhàn)果才是最重要的。

在雙11的時(shí)候這個(gè)店鋪就是按照這個(gè)思路去做的，從成果來看，也算比較滿意。這是超級(jí)推薦的第一個(gè)雙11，戰(zhàn)果完全碾壓直通車，說明超級(jí)推薦對(duì)活動(dòng)的加持作用非常顯著。希望你能得到啟發(fā)，雙十二到來之前提前布局，獲得不錯(cuò)的爆發(fā)，雙12活動(dòng)優(yōu)惠力度沒雙11大，最大的優(yōu)點(diǎn)就是利潤比雙11高不少，所以抓住爆發(fā)機(jī)會(huì)，利潤可能比雙11還好。

以上就是一些關(guān)于超級(jí)推薦的難點(diǎn)解析，淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略希望大家能夠融會(huì)貫通更好的操作超級(jí)推薦來推廣自己的寶貝和店鋪，當(dāng)然運(yùn)營也不止這些還有很多需要大家注意的。