您當前位置 : 首頁 電商百科 案例拆解：零一裂變1元拼團看直播
今天的案例來自，往期案例拆解活動中的優秀選手璇子，帶來的案例拆解是，零一裂變1元拼團看直播，enjoy~
一、案例名稱零一裂變——1元拼團看直播
二、案例行業互聯網、內容咨訊、SASS、裂變引流服務商三、案例目的拉新促活、轉化變現、零一工具的推廣四、案例標簽拼團、分銷裂變、社群營銷、品牌宣傳、在線直播五、案例背景公司業務情況零一裂變（深圳）科技有限公司于2018年01月08日成立。法定代表人魏鑒鋒, 零一裂變為企業提供用戶裂變營銷解決方案（包含方案策劃、全案執行、技術開發、培訓指導），致力于通過技術、用戶裂變、病毒營銷等方式實現低成本的精確用戶增長。
公司服務專注為不同垂直行業的企業搭建低成本、可復用、可規模化的“微信生態獲客增長模型”，主要包括“企業營銷增長服務”、“企業營銷工具服務”、“企業精準流量采購”、“企業內訓”等服務。
【用戶增長營銷服務】零一裂變2018年服務項目總計：100+成功用戶增長項目操盤、200+滿意企業合作客戶服務、5000萬+裂變增長服務流量池。客戶有：騰訊、京東金融、網易、三聯生活周刊、中國兒童基金會、知乎、喜馬拉雅、滬江網校、創業邦、拉勾、三節課等等【小程序流量采購服務】2018年零一裂變共給100+企業產品提供了1500萬+的精準流量采購服務，助力5家企業產品7天內破百萬uv。其中合作企業有：太平、中信、京東金融、轉轉、享物說、網易考拉、當當網等一線品牌，年框客戶20+。2018年零一裂變還上線了“零一換量助手”小程序，免費為各大企業小程序產品做換量服務，解決企業小程序冷啟動問題，全自動高效對接精準用戶。現已入駐10000+企業小程序產品，平臺每日流量交易百萬加。其中包括：京東、貓眼、網易、轉轉、同程旅游等優質小程序。
企業愿景為歷史進程，創造自己的價值。企業價值觀利他（渡人成佛、成人達己）、專注（忍耐孤獨、洞察規律）、自由（做自己喜歡的事）、創新（做有價值的事）。用戶來源
零一裂變的種子用戶來源：公眾號種子用戶（運營深度精選&每日運營案例庫），視頻號用戶（大雪教你做活動運營&運營深度精選），知識星球用戶（每日運營案例庫），知乎（運營深度精選、張大雪、佳佳），鳥哥筆記（零一裂變佳佳），今日頭條，簡書，工作人員朋友圈、社群（案例拆解訓練營，裂變實操訓練營等），合作伙伴的用戶，線上線下千人峰會，合伙人招募等。活動介紹直播時間：2020年11月26日直播主題：1元拼團看直播主播嘉賓：佳佳+大雪推廣渠道：個人號朋友圈&社群傳播直播目的：主要推介拼團新功能，直播轉化。其次推介大雪的視頻號和零一的十城峰會。入場券價格：1元（低門檻）參與方式：1元解鎖+拼團活動獎品：《裂變手冊1.0》+《私域流量爆款案例庫》紙質版+裂變工具專屬折扣500元活動規則：一元拼團參與直播，拼團成功送電子版《裂變手冊1.0》。分享個人分銷海報，一級分銷0.5元，二級分銷0.3元，傭金實時到賬。分銷人數達10人以上贈送紙質版《私域流量爆款案例庫》一本。直播形式為群內“文字+圖片直播”和在線直播，直播期間參與互動送獎品。
六、案例路徑
七、根據裂變核心三要素拆解底層邏輯、加速器、核心指標裂變核心要素一：底層邏輯1）強剛需用戶參與直播的強剛需“抓手”是學習拼多多爆發式獲客模型、近期頭部爆款案例解讀、微信生態快速復用10萬商家的裂變技巧，每一項都相當地具有誘惑力，感覺不抓緊進來學習就要虧了。通過低門檻1元拼團獲客，篩選用戶，愿意付款的用戶多數為有需求或者想了解玩法的用戶。一些商家對裂變工具有迫切的需求，需要了解更多有創意的玩法和尋找適合自己的工具，復用到自己的產品上的商家。2）稀缺性（人無我有）電子版《裂變手冊1.0》和紙質版書籍《私域流量爆款案例庫》，只送不賣，除了參與活動可獲得，其他地方都買不到，制造稀缺感。拼多多拼團玩法的拆解資料、頭部爆款案例獲客秘籍、10萬商家裂變技巧是用戶最需要、最稀缺的資源！3）優質（人有我優）這場直播不僅教用戶玩法，還有工具可提供給用戶購買使用，而拼團是工具的新玩法，會吸引人的注意力。通過1V1電話咨詢提供解決方案，通過提供工具使用，用戶可直接體驗拼團爆發式獲客的快感。裂變核心要素二：加速器1）啟動池（火箭燃料）活動用戶的主要來源是個人號朋友圈和內部社群的種子用戶，渠道單一。2）工具（各種助推裝置）零一裂變工具、看點直播分傭獎勵及時到賬用戶邀請好友成功拼團，可獲得0.3元二級分銷獎勵，返傭實時到賬，及時給予用戶反饋，體現活動的真實性，讓用戶體驗到快感，促使用戶轉發。階梯獎勵和排行榜通過排行榜和金錢的刺激，刺激用戶最大限度地邀請身邊所有的用戶。這次活動邀請一人拼團可獲得電子版《裂變手冊1.0》，邀請10人可獲得非賣品《私域流量爆款案例庫》紙質書籍，是稀缺的實物，價值感比較強，沒有這本書的用戶會比較想得到。邀請的人數越多，獲得的傭金越多，金錢+實物，誘惑力很大。3）勢能（時間節點的選擇）活動宣發時間選在當天中午12點半，直播時間選在當天20點，留給用戶7.5個小時進行拼團。而能第一時間觸達到消息的用戶，基本都是個人號的種子用戶，通過種子用戶拼團、拉新、傳播。時間比較緊湊，猜測應該是想小范圍內測試一下新工具的效果。裂變核心要素三：核心目標常見的虛榮指標有pv、uv、總注冊用戶、總下載量、總漲粉量等等這次活動核心指標：拼團參與數、直播人氣值、成功轉化數。這場在線直播的人氣值4400人左右，社群人數超過200人（具體數值未知）。實現了用最低的獲客成本，來獲得更多地用戶量。
從整體玩法來分析一元解鎖+拼團+分銷+社群+直播1）裂變玩法——1元解鎖+拼團：用戶支付1元并邀請一位好友拼團，即可獲得進入社群的資格（篩選用戶）。拼團是2人起拼（低門檻)，最終的拼團人數無上限。用戶轉發個人分銷海報，邀請好友支付1元參與，還可獲得不同的階梯獎品，邀請1人拼團可獲得電子版《裂變手冊1.0》，邀請10人拼團可獲得紙質版書籍《私域流量爆款案例庫》一本，利用獎品刺激用戶行動。
2）分銷玩法——二級分銷：一級分銷的比例設置最多的是50%、二級分銷比例設置最多的是10%，裂變用戶多的活動一級分銷收益基本都超過了10元。開了2級分銷的活動，比只開1級分銷的分享率高39%。如果只有1級分銷、用戶分享只是為了賺錢，但有了2級分銷、用戶還會教Ta的下級如何分享。這次1元拼團直播，一級分銷設置為0.5元，二級分銷設置為0.3元。有了分銷的玩法，用戶會更愿意分享，畢竟轉發就能賺到錢。零一裂變工具還有一個特點就是，不購買也能直接參與分銷。給對海報內容不感興趣，只想賺錢的用戶也能有參與的機會，撬動開更大的群體圈層，帶來更多的意向用戶。
3）社群沉淀：報名后先把用戶沉淀到社群，在群內開啟“語音+圖片直播”，再引導用戶到“看點直播”參與互動。直播結束后，群內發“直播內容速記”（逐字稿）、保證用戶持續關注群內消息，給錯過直播的人回看的機會。再通過文末提供購買鏈接，再次觸達用戶，提高購買率。
4）直播過程：一共三輪抽獎，必須分享直播間或者下訂單才可以參與抽獎。直播開始前第一輪抽獎，用下單就“敲鼓”的新穎方式，起到炒熱直播間的作用。最后兩輪的抽獎放在直播結束，那樣想要獲得獎品的用戶就不會提前離開，而是繼續看直播。獎品依舊是由零一裂變&見實科技&彎弓Digital聯合推出的《私域流量爆款案例庫》或紙質版《零一裂變手冊1.0》，起到了提高品牌曝光度和好感度，加強用戶心理預期的作用。抽獎的方式是在評論區刷屏輸入“我也要用零一裂變”，利用從眾心理和心理暗示，提高支付定金的沖動欲望。直播間上架了一個99元的定金鏈接，提供給意向用戶下單，購買一個1V1電話溝通方案的機會和優惠名額，不合適可以無條件退定金，合適再進行下一步的合作。在這里，完成購買動作后加工作人員微信，第二天1V1電話溝通提供解決方案。整個過程不是直接售賣工具，而是先給用戶提供服務、提供可以解決困惑的辦法，就很人性化。
從裂變效果來分析裂變效果=分享效率*轉化效率*分享頻次1）分享效率影響分享效率的兩個核心因素包括：分享動力與分享難度a、分享動力—物質動力利益價值高：金錢刺激+實物獎勵，誘惑比較大，分享得越多能獲得的分傭越多，通過利益驅動分享。分銷實時到賬：用戶實時收到到賬提醒，這是一個aha時刻，極大地降低用戶決策成本，增強分享動力。用戶路徑短：流程相當順暢，沒有復雜的操作，付款1元參與拼團即可，提高了用戶的分享效率。—精神動力認同產品價值：用戶對分享的內容有認同感，覺得分享出去應該會有很多人也需要，利用利他性心理，主動分享海報。炫耀心理：讓身邊的好友、同事、老板知道自己在學習b、分享難度低門檻：1元拼團解鎖，門檻低，大多數人對這個價格接受度高，減少用戶對價格的決策。在分享上，對用戶是沒有難度的。傻瓜式復制文案：用戶不需要想怎么寫文案，可選擇直接復制活動提供的文案，快速復制轉發，比較簡單和便捷。2）轉化效率主要指有多少人能點進來參與拼團，主要看裂變海報對用戶的吸引力、參與活動的難度、活動內頁的吸引力等。A、宣傳文案
a、對誰說？——用戶是誰？互聯網運營&產品人、市場營銷人、boss、有需求的商家等b、在哪說？——用戶在哪些渠道看到朋友圈？能第一時間觸達到海報的都是種子用戶，同時有佳佳和大雪背書，對兩位“主播”有信任感和欣賞心理，愿意點開海報查看詳細內容。c、怎么說？——文案如何打動用戶？利益：免費送獎品+傳授可復用的爆款案例技巧緊迫感：今晚8點，在當天發布當天直播，時間緊迫，刺激用戶抓緊時間行動需求：滿足用戶想學習爆款案例、想圍觀拼團新玩法的需求。突出痛點：無認同感：無B、裂變海報吸引度配色：主色調為紅色，居中的是橙色的入場券，有拼多多那味了。紅色+橙色制造出火爆的感覺，刺激用戶眼球。風格：整體風格符合營銷海報的特點，層次分明，簡明扼要，美觀。整體構圖：上中下結構— 用戶身份：主要針對互聯網運營、市場營銷、對sass產品有需求的商家等。海報塑造的是積極向上、學習可復用的獲客技巧”的正面形象。— 主標題：《一元拼團看直播》，淺橙漸變色大字字突出，沒點開海報也能看清活動是干嘛的— 副標題：“復制拼多多爆發式獲客模型”，副標題相當地吸引人，起到了借勢“拼多多”、喚醒用戶情緒的作用。— 海報內容大綱/賣點：拼多多爆發式獲客模型&微信生態快速復用技巧。— 信任背書：有品牌零一裂變背書和已參與用戶的背書。但是這項體現不明顯，如果有操盤手佳佳背書或許會更好，一般主講老師會更有權威信。— 緊迫感：今晚。活動發布的時間是在當天的12:30開始在個人微信號傳播，只給予了用戶7.5個小時的預約時間，錯過今晚不知道什么時候再有，制造緊迫感。但是時間在海報上體現得不夠明顯，并沒有讓新用戶感受到緊迫感。— 短期利益：學習拼多多可復用的爆發式獲客模型，獲得獎勵《裂變手冊1.0》和《私域流量爆款案例庫》紙質版書籍。在海報上用文字體現是送裂變手冊SOP，但是圖片缺乏吸引力，很多人不知道這個是什么，沒有體現稀缺性。C、參與難度用戶一般對拼團不會有過多的排斥，而且門檻低，參與難度低。3）分享頻次根據行為深度設計獎勵門檻根據分享行為設計獎勵方案針對邀請人數設計獎勵方案借助產品和創意提升分享率分享得越多，能獲得的分銷獎勵越多上不封頂。但是從排行榜的結果來看，大家的分享頻次并不是特別積極。可能是傭金太少，沖榜又沒有獎勵，用戶回本后就沒有動力再去分享了。
八、產品亮點及可復用1、亮點：短時間內低成本獲客可復用：在推廣渠道單一，沒有過多的投放，只有個人號朋友圈和部分社群宣傳，通過1元解鎖+拼團+分銷的方式，短時間內就能快速獲取目標用戶。2、亮點：用戶路徑清晰，分銷過程流暢，傭金實時到賬，符合用戶自然習慣。可復用：通過實時到賬的分銷返傭模型，以現金作為分享激勵提升用戶的分享意愿，迅速打造爆款引流產品。通過1元付費拼團過濾掉羊毛黨，實現精準獲客，提升后續產品轉化率。3、亮點：拼團流程短，效率快。可復用：整個拼團流程路徑短，掃碼付1元拼團，掃碼加入社群，相當簡單和流暢。效率高，直接在社群中觸達用戶。亮點：分銷實時到賬，金錢的刺激讓用戶產生行動。海報轉發通過熟人間的相互推薦產生了外部觸發進行大量傳播，而收益排行榜有清晰的邀請人數記錄、分銷訂單、已到賬數額，會激起種子用戶的挑戰欲、榮譽感和成就感，從而產生最大化傳播。可復用：引導種子用戶主動老帶新，建立即時反饋機制，分銷收益立即到賬。收益情況以排行榜的形態展示，實時可見，刺激用戶不斷地去分享、去沖榜，引爆活動效果。
九、、待優化的點&解決方案待優化的點：進入直播間后就直接賣貨，有點突兀，承接得不是很好。解決方案：社群內引導用戶進入直播間，可以先烘托一下氣氛，跟用戶互動起來。詢問幾個問題，看用戶有沒有認真聽直播，這樣用戶一進直播間就回到了剛在社群內學習的氛圍。第一輪抽獎結束后，再進行用戶提問+解答。-END-
以上就是為大家介紹的案例拆解：零一裂變1元拼團看直播，希望對大家有所幫助，現在互聯網已經進入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現在開戶優惠多多，還有返點，添加微信了解：veteran88
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