自從轉(zhuǎn)型運營，就一直做裂變和轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)，雖然一直輸出關(guān)于這兩個用戶增長模型的認(rèn)知和運營經(jīng)驗，但實際從未系統(tǒng)地對“分享”這個行為進(jìn)行系統(tǒng)解讀。 

分享是非常簡單的，比如群裂變，轉(zhuǎn)發(fā)海報進(jìn)群就能成為上手容易、效果顯著的增長玩法。

不過我一直覺得，分享行為應(yīng)該直接關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，比較合理的對象是體驗課，這類課程成交門檻較低，推薦較為容易，所以將分享體驗課的模式稱為“分享有禮”。

注：本文提到的體驗課不包括拿部分課程作為裂變誘餌，這類裂變稱為“解鎖”，與分享有禮關(guān)聯(lián)的體驗課有本質(zhì)不同，后者交付給用戶的是“完整”產(chǎn)品，并非“割裂品”。

分享有禮看似簡單，但其實有非常多的細(xì)節(jié)設(shè)計，而且對工具和技術(shù)有一定依賴，另外不同載體的分享有禮效果也不同，這決定了分享有禮有很多細(xì)微模式。 

接下來，我將個人總結(jié)的分享有禮模型進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述。

分享有禮模型的基礎(chǔ)形式是引導(dǎo)用戶分享體驗課的海報或鏈接，完成分享后就可以拿到收益。

那要如何判定用戶是否分享且符合要求？絕大多數(shù)情況下以截圖為證，而且對截圖的細(xì)節(jié)也有要求，比如必須是朋友圈或微信群。 

如果是朋友圈，則不能設(shè)置分組，時間必須滿足幾個小時。如果是微信群，則還有數(shù)量的要求，這實際是為了保證體驗課有更多的成交量。 

另外，轉(zhuǎn)發(fā)的海報也有說道，從轉(zhuǎn)化的角度講，最好是直接分享帶有體驗課報名二維碼的海報，直接躺單。

當(dāng)然，也可以轉(zhuǎn)發(fā)帶有其他載體的海報，也就是新用戶掃碼后先沉淀在某一載體（如公眾號、群、個微、企微等），之后再彈出體驗課的報名入口進(jìn)行成交。

提到載體，不同載體對轉(zhuǎn)發(fā)行為的影響是不同的。 

最適合的載體是個微，因為可以查看朋友圈，省掉截圖，能直接給完成分享的用戶獎勵，信任度最高。 

其次是群和公眾號，主要原因是有工具能夠?qū)徍私貓D，審核邏輯后面再講。 

最后就是企業(yè)微信，雖然和個微一樣面對精準(zhǔn)流量，但不能查看朋友圈，也沒有工具審核截圖，只能默認(rèn)用戶完成，所以效果要打折扣。 

這里有必要提另兩個載體——小程序和H5，它們在很長一段時間是可以直接檢測用戶是否分享的，不過因為微信對于用戶體驗的保護(hù)，屏蔽掉了這類功能，對“某些人”來說是個遺憾。 

現(xiàn)在如果看到還有類似功能，一般不用完全分享就能通過檢測。 

回到分享行為的審核方式，截圖審核是目前的主流，分人工審核和技術(shù)審核，人工審核已經(jīng)講過，來分享一下技術(shù)如何審核截圖。

技術(shù)審核有兩個功能層次，簡單一點的是不分具體的截圖內(nèi)容，直接給你通過，該方式主要用于群分享場景，工具是進(jìn)群寶。 

相對復(fù)雜一點的會根據(jù)截圖里的海報或圖文進(jìn)行識別（實際看的是朋友圈有無分組標(biāo)識），該方式用于公眾號載體較多，工具是分享寶。 

有人會問，有沒有不用人工審核還能模擬技術(shù)審核的方式？ 

還真有，那就是利用表單工具，在表單里設(shè)置上傳圖片的選項，用戶上傳后提交，就可以跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)取獎勵頁面，整個流程非常流暢，非常像機(jī)器審核一樣。

說了這么多，有一個事實還是要戳破，那就是針對分享行為，目前還沒有完全有效的手段規(guī)避用戶無效分享的情況，因為用戶分享完就可以刪除分享痕跡，你只能獲得截圖。 

當(dāng)然，這樣的用戶一定不是全部，還是有不少用戶愿意配合，在這樣的前提下，盡可能讓用戶分享到更多的渠道，比如要求分享朋友圈和一兩個群，努力爭取更多的曝光，才有機(jī)會獲得更多的用戶。

至于轉(zhuǎn)發(fā)行為的獎勵設(shè)計，筆者總結(jié)了兩條原則：低成本，有驚喜感。低成本意味著你不能獎勵太貴重的禮品，很容易薅羊毛，有驚喜感則要求盡可能提供分享動力，吸引更多人參與。 

個人認(rèn)為應(yīng)該多把握驚喜感原則，資料、課程、實物、活動名額等獎勵只是形式，對獎勵的包裝往往有決定性的影響，所以要多角度挖掘獎勵的賣點，只要能給用戶一個必需的理由即可。

分享有禮模式一旦存在于體驗課的拉新階段，也存在于運營服務(wù)階段，因為目前市面上大多數(shù)的體驗課采用的是訓(xùn)練營模式，打卡其中非常基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。 

先說一下打卡的基礎(chǔ)形式，用戶先通過完成學(xué)習(xí)任務(wù)獲得一張打卡圖，這種圖帶有二維碼，關(guān)聯(lián)的是體驗課，用戶需要分享打卡圖到朋友圈或微信群，且完成審核才算完成一次打卡。 

海報打卡要提供截圖，服務(wù)老師可以人工審核，也可以借助打卡工具審核，比如類似寶寶玩英語的打卡小程序，既提供打卡圖和文案，也提供審核入口，提高不少效率。 

當(dāng)然，過去很多打卡閱讀產(chǎn)品是用網(wǎng)頁檢測用戶是否分享，但因為微信的一次封殺，這類檢測手段基本消失了，但卻在微信紅利期收割不少流量。 

如果用戶錯失打卡怎么辦？這里可以設(shè)置一個分享機(jī)制，那就是分享海報或鏈接獲得一次打卡機(jī)會，如果想直接獲取用戶，要求邀請成功才給補(bǔ)卡機(jī)會即可，目前技術(shù)可以實現(xiàn)。

說完了打卡細(xì)節(jié)，再來談?wù)劥蚩▌恿Α４蚩ㄊ切枰獔猿忠欢〞r間的，堅持的意義是獲得回報。

首先，堅持打滿一定天數(shù)返還押金，如果沒有押金則會給你基礎(chǔ)獎金，雞賊的會把現(xiàn)金折算成積分或優(yōu)惠；其次是設(shè)計排名獎勵，至于排名的標(biāo)準(zhǔn)，或者是打卡天數(shù)，或者是打卡積分，而獎勵的選取原則與上同，不再贅述。 

除了給予打卡本身，獎勵的規(guī)則還可以依據(jù)通過打卡海報邀請的人數(shù)來制定，另外，如果是付費的體驗課，邀請成功還有分銷獎勵，這樣會帶來更強(qiáng)的動力，因為打卡意味著成交。

至此，整個分享有禮模式就拆解完了。

分享有禮模式看似邏輯簡單，其實有非常多的細(xì)節(jié)要注意和梳理，而且一旦和業(yè)務(wù)結(jié)合，就要注意具體的用戶體驗邏輯，因為這些將影響你的實際運營策略。

另外，大家在使用分享有禮模型時，有兩點小建議。 

第一，盡可能在體驗課的拉新階段、服務(wù)階段和轉(zhuǎn)化階段設(shè)置分享動作，給予分享行為的獎勵可以逐漸升級，當(dāng)然，分享成交的產(chǎn)品也可以逐漸升級，比如轉(zhuǎn)化階段分享高價課海報，就是典型的老帶新。

第二，盡可能形成閉環(huán)，因為很多時候用戶報名體驗課后會進(jìn)入銷售池而不是流量池，所以要與負(fù)責(zé)銷售池的人對接好繼續(xù)引導(dǎo)新用戶分享，或者在進(jìn)入銷售池前通過彈窗、浮窗、banner等形式直接獲得海報，或引導(dǎo)進(jìn)入其他載體獲得海報并要求分享。 

總之，本文盡可能梳理了分享有禮模型中的運營細(xì)節(jié)，至于能不能實現(xiàn)增長，就看你自己了。

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　　以上就是為大家介紹的增長模型拆解：分享有禮裂變玩法的底層邏輯與細(xì)節(jié)設(shè)計，希望對大家有所幫助，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現(xiàn)在開戶優(yōu)惠多多，還有返點，添加微信了解：veteran88