交易額1.68億元，總銷售件數91萬件，累計觀看人數接近5000萬，在線人數峰值為290萬……

這是羅永浩直播帶貨首秀當晚的實時數據，雖然那場長達3個小時的直播被各種吐槽，但這依舊不影響老羅登場即巔峰的粉絲粘性和頂流魅力。

畢竟，瞭望君第一次親眼目睹直播打賞中那些可望而不可及的昂貴禮物，都是在老羅的直播間。

后來，那位排在榜一的氪金錘粉，也在抖音上大火，問及為何要沖榜一，他給出的答案是“交個朋友”！

是的，這就是羅永浩的流量經濟和粉絲效應。

至于那些吐槽，用老羅語錄中的話回應就是，“彪悍的人生，不需要解釋”

那么，“老羅會直播賣房嗎？”

這或許是地產人在老羅直播帶貨所創造的熱點話題中，最關心的一個。

更有錘粉直接將老羅語錄進行潛心鉆研，整理出了一篇老羅直播賣房時應有的場景和話術。

再后來，謎題終于解開。

時隔老羅第一場直播一個半月的時間，5月15日晚，老羅直播間迎來了賣房首秀，合作方是起于北京，目前在全國多地均有布局的“石榴集團”。

事實上，開發商借助明星流量開啟賣房直播的案例已不在少數，老羅之前，薇婭、汪涵、大張偉等不少明星和主播，都嘗試過直播賣房。

但一向不走尋常路的老羅，還是給了人們不一樣的視覺體驗。

首先，這場在直播前便早已吸睛無數的賣房首秀，前后持續時間僅有10分鐘，老羅并沒有過多進行前期渲染，更多的是將房子當成跟其他產品一樣的東西在進行推薦。

其次，或許是吸取了前人的經驗，老羅這場賣房直播看起來非常隨意和任性，沒有將時間過多的花費在項目和產品介紹上，而是開場就直接將三大福利一一安排上，中間還不忘穿插其他特惠產品，為壓軸賣房延續粉絲熱度。

全國23個樓盤9.8折購房優惠券，和樓盤本身折扣不沖突，售價9毛8，看完房覺得不滿意還可以退；

中國第11座玉蘭灣，首付43萬起，直降5萬，還享受9.8折優惠；

石榴集團全國27個樓盤錦鯉購房優惠券，只需要1分錢，每個樓盤都有不同的折扣優惠。

10分鐘的直播下來，石榴集團通過老羅直播間售出了19110張購房優惠券，石榴集團曝光了28.9萬次。

同時，老羅的直播翹尾效應還在延續，“石榴集團”抖音小店的后臺咨詢從直播第二天的早上8點開始便是排隊狀態，并在一小時內排隊迅速突破千人。直播中提到的“燕郊玉蘭灣”、“北京十里春風”、“珠海荔枝灣”、“文安智慧新城”等項目，來電到訪更是成倍增加。

值得一提的是，此次賣房直播并非是石榴集團單一的營銷動作，而是“石榴購房節”大型優惠活動的重要組成部分，“石榴購房節”持續時間是從5月8日到5月22日，在全國40個城市60+項目的范圍舉行，除了集團層面的“0.98元抵9.8折購房券”之外，各個項目也有專屬的優惠活動，優惠力度相當驚人。

如果單從直播數據和最后的銷售情況來看，老羅這場賣房直播首秀無疑是成功的。雖然同樣遭遇了如同老羅第一次直播帶貨時的多方吐槽，但石榴集團敢于牽手老羅開啟這場地產營銷的全新模式，已足夠引發行業的思考和探討了。第一點有必要探討的是，為什么要選擇老羅？或許在回答這個問題之前，可以再反問一句，為什么不選擇老羅呢？首先是依附于抖音的平臺，羅永浩直播帶貨不能說是抖音一哥，也是抖音帶貨榜單前幾的存在。抖音平臺有什么優勢？區別于淘寶直播的女性群體為主導和其他直播平臺主力定位客群的多樣性，抖音背后支撐的主力用戶大都來自全國一二線城市的都市白領。這樣的用戶群體，就決定了賣房直播所輻射的客群，起碼在質量上，是可以適配購房需求的一類人。其次，是羅永浩的個人魅力和粉絲粘性。要知道，江湖人稱錘粉的羅永浩粉絲，年齡構成基本是在25-35歲之間，是在“老羅語錄”影響下成長起來的一代年輕人，恰恰也是當前房地產市場的主力客群。用老羅自己的話說，他的粉絲比較特殊，他們通常都是自由主義立場的，讀過書的，有自己判斷和立場的這些人。這些人對羅永浩的支持和擁護，投射在行動之上的表現便是，可以為了信仰而充值。誠如當年老羅帶有使命感想要改變世界的錘子手機，背后正是粉絲的力挺，才有了一次又一次活下去的可能。“要干干凈凈賺錢”是老羅對自身理想主義的堅持，也是粉絲持續追隨他的源動力，在粉絲眼中，錘子手機薄膜上面鐫刻的“工匠的驕傲與喜悅”足以讓這份理想主義在錘粉的心中生根發芽。

比如此次直播，羅永浩在直播間力推的燕郊玉蘭灣，恰恰是定位剛需剛改的產品，這樣的產品，與老羅的粉絲購買力大概率是高度適配的。而且作為有著精神潔癖的產品經理，對于老羅的粉絲而言，他推薦的產品，只要價格合適，有需要，就一定會支持。況且，燕郊玉蘭灣還有著絕佳的項目底色。

該項目是石榴集團全國第11座玉蘭灣，也是燕郊唯一一座低密洋房社區，它充分滿足了工作在北京的年輕北漂一族的置業需求。具體到項目本身來看，燕郊玉蘭灣毗鄰縱貫北京的G102國道，在通勤方面可以滿足北京工作客群需求。

項目主打89㎡剛需剛改的三室兩廳兩衛的戶型，性價比也非常高。其周邊配備了多所小學、中學，可解決全年齡段教育問題。并且從區位圖來看，石榴集團已經在京東一帶成功落地多個產品，一方面代表了市場對石榴產品的認可，另一方面也說明企業在這類產品打造上具備相當成熟的基因。第二點有必要探討的是，利用流量思維到底能不能解決房地產營銷的“拓客”問題。有關這個問題，薇婭曾經在直播間的一段回答似乎可以從側面給出答案，“我賣房不是為了有多少成交量，我只是想向大家傳遞直播間有無限可能。我希望能通過直播的方式，開拓新的領域，把信息流打通，讓更多好房子被大家知道。”最近互聯網領域流行著一種全新的營銷理論，叫“流量池思維”，大概意思就是 要獲取流量，然后轉化流量，并通過存儲、運營和發掘等手段，再獲得更多的流量，也就是從存量中挖掘增量。簡而言之，就是三步走，獲取（客戶）流量，流量轉化，流量挖掘。這與目前許多賣房直播都采取的方式類似，先通過低頻高走的形式，以直播為杠桿，最大化撬動有效流量池，并將這些流量成功引入線下，為觀眾線下看房和深思熟慮留下充足的時間，不斷跟進，挖掘，實現地產營銷流量困境的破局，最后成功實現轉化。不少業內人士接受采訪時也表示，直播賣房目前是無法取代線下看房和銷售的。對于房企而言，更重要的是如何將直播間涌入的流量進行落地、維護和轉化，發展出意向客戶。現在有全民看直播的氛圍，房子也是和大眾的生活緊密聯系的產品，肯定是有關注度的。而且通過有著千萬流量的直播及紅人、明星效應進行宣傳，就算最終成交的轉化率不高，營銷成效也不會太差。不管怎么說，石榴集團選擇與老羅的結合，都是一次雙贏的成功營銷案例，當賣房直播不可避免的成為房地產拓客的重要道具時，如何使用這個道具，如何發揮這個道具的最大化效能，這是一條需要長期布局的路，而石榴集團只是開了個好頭。