很多優(yōu)化師在應(yīng)用商店搜索過程中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的苦惱：

為什么明明設(shè)置了關(guān)鍵詞，就是拿不到量？

為什么設(shè)置的關(guān)鍵詞拿到了量，下載后轉(zhuǎn)化率卻不達(dá)標(biāo)？

究竟該如何優(yōu)化搜索詞、出價(jià)以及預(yù)算？

接下來，我們以小米應(yīng)用商店為參照，來講一下應(yīng)用商店搜索廣告提詞套路~

首先我們要非常清楚什么是搜索關(guān)鍵詞。用戶每天在應(yīng)用商店搜索APP，下載前的過程中所輸入的字、詞、拼音等都屬于搜索關(guān)鍵詞。主要由三大詞類構(gòu)成，下載量和廣告消耗占比如圖：

備注：外環(huán)表示各關(guān)鍵詞分類大盤下載量占比、內(nèi)環(huán)表示廣告消耗占比。

品牌詞：品牌詞為必選提詞項(xiàng)，增強(qiáng)品牌傳播同時(shí)減少競(jìng)品搶量，同時(shí)添加品牌周邊關(guān)鍵詞也可輔助用戶檢索快速觸達(dá)品牌。

行業(yè)詞：行業(yè)詞可用來引導(dǎo)無較大品牌意識(shí)的用戶下載，同時(shí)行業(yè)相關(guān)熱搜熱度詞、與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的詞也可為產(chǎn)品增量。

競(jìng)品詞：競(jìng)品關(guān)鍵詞可帶來較大搜索流量，利用好搜索sug等資源攔截流量可擴(kuò)大獲量范圍。

三大類關(guān)鍵詞，是搭建提詞結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)。針對(duì)這三類詞進(jìn)行下一步細(xì)分，筆者又總結(jié)出六大提詞攻略以及三大搜索詞優(yōu)化誤區(qū)，一一將其擊破，是搜索詞投放優(yōu)化的葵花寶典沒跑了，媽媽再也不用擔(dān)心你的搜索詞優(yōu)化了！

競(jìng)品關(guān)鍵詞：添加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌搜索及相關(guān)詞匯，可獲得較多品牌意識(shí)不強(qiáng)的競(jìng)品目標(biāo)用戶，起到攔截競(jìng)品流量獲量效果。

六種提詞策略已經(jīng)get完畢，不過小姐姐還是不放心，畢竟說好的吐血整理。所以為你傾心整理了“天使視角”看到的提詞誤區(qū)，快看看這里有木有你？

1、搜索熱度高的詞越多越好？

搜索熱度較高的詞并不一定與投放產(chǎn)品有較強(qiáng)相關(guān)性，選擇及挖掘與產(chǎn)品有切實(shí)相關(guān)的詞匯是提高后端轉(zhuǎn)化率的核心。

2、不同類別搜索詞能統(tǒng)一出價(jià)嗎？

流量及出價(jià)每天處于動(dòng)態(tài)波動(dòng)，每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的客戶競(jìng)爭(zhēng)是不同的，各行業(yè)及關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)客戶數(shù)也有較大差異，有針對(duì)性的分詞出價(jià)是重要獲量策略。

3、集中預(yù)算于少量核心詞？

集中于單個(gè)詞的消耗，競(jìng)價(jià)穩(wěn)定性相對(duì)較差，可平均預(yù)算增加詞匯量降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)增加關(guān)鍵詞的多元化及數(shù)量，是提詞獲量的基礎(chǔ)。

看完上述這些案例，筆者表示一定要拿出別人家孩子做的提詞結(jié)構(gòu)，給大家分類計(jì)算出的關(guān)鍵詞成本。

作者：小米營(yíng)銷，授權(quán)青瓜傳媒發(fā)布。

來源：小米效果營(yíng)銷