自媒體變現(xiàn)手段之一就是發(fā)廣告。其實如何正確的發(fā)廣告還是一門很大的學問，不是有廣告主找上門來就一定要接，那么如何正確的實現(xiàn)自媒體變現(xiàn)呢？首先讓作者來教你，自媒體打廣告的正確姿勢。

在我的微信公眾賬號后臺，每周都可以收到一些企業(yè)的廣告需求，主要都是希望能在我的自媒體平臺（含微信、今日頭條、博客、簡書）上打廣告。至今為止，我已經(jīng)收到了幾十條這樣的留言，但是全部被我拒絕了。

為什么呢？

之前我收到的廣告需求主要可以分為三類，和大家分享一下為什么我拒絕了這些廣告主。特別說明，以下內容沒有指責之前廣告主的意思，合作不成，還是好友。

呆寶，我們有個產(chǎn)品內容，你幫我們在你的平臺推一下就好，內容我們全部提供給你。

我一看發(fā)過來的圖文，赤裸裸的宣傳單頁。拒絕！

拒絕理由：

已經(jīng)有大量“血的教訓”證明，這樣的簡單把線下單頁直接變成線上圖文發(fā)給用戶的宣傳是企業(yè)主的“自我安慰”。用戶不喜歡，也不會看，更加沒有效果。而且還會直接影響我粉絲對我平臺的感受，連累我掉粉。

呆寶，我們有個品牌宣傳，你可以每期文章內容底部，幫我放一張宣傳嗎？

有點兒心動，問什么產(chǎn)品宣傳呀，發(fā)來一看 P2P 理財……拒絕！

拒絕理由：

有兩家這樣的公司找過我，開價都不低。但是他們的產(chǎn)品和公司我都沒有聽過，雖然他們一直說自己的產(chǎn)品怎么安全，但是我一點兒也不放心。

我需要對我的粉絲負責，如果我推薦的產(chǎn)品，一定是我自己也會用的產(chǎn)品，自己都不用的產(chǎn)品推薦給粉絲，會被“千夫所指”。我向來皮薄，所以不做這樣的事情。

呆寶，幫我們寫一篇軟文吧，然后在你平臺幫我們推廣一下。

收到產(chǎn)品之后，研究思考了一下，確實產(chǎn)品挺好。好吧，寫一篇。2天之后交稿。

呆寶，文章不錯，但是為什么你的軟文中我們的產(chǎn)品就是一個案例呀？怎么還說了很多其他的模式和案例呀？能不能只寫我們的產(chǎn)品呀？

額……拒絕……只寫你們產(chǎn)品的文章還是軟文嗎？不是變成硬廣了嗎？

拒絕理由：

企業(yè)都希望每次廣告中盡可能多的宣傳自己的產(chǎn)品，但是用戶恰好相反，他們都不喜歡看廣告。軟文的作用就是解決這種矛盾的關系，讓用戶不覺得是在讀廣告或者對讀廣告不反感。

我對軟文的理解是它需要完全融合到每期文章內容中，不能有“突兀感”，也不能有“違和感”。而且我的文章有我自己的文風，我不會為了廣告而改變自己的寫作風格。否則，粉絲會覺得很奇怪。

好了，以上就是這些日子被我拒絕的廣告商們。再次聲明，沒有批評的意思。

接下來，我來和大家說一下我對自媒體做廣告的理解。如果有做自媒體的朋友也在考慮接廣告需求的話，可以參考。

自媒體中粉絲才是自己真正的用戶，永遠都要放在第一位。不能為了一點兒廣告收入而傷害他們。只有粉絲對你的持續(xù)認同，你的自媒體才能走到更高更遠的地方。如果因為接了廣告，讓粉絲們紛紛離開你，那就得不償失了。

如果要做廣告，自己一定要對粉絲負責。想想這個產(chǎn)品自己會不會用，自己都不用的產(chǎn)品一定不要推薦給粉絲。有可能的話，讓廣告主把產(chǎn)品給你試用一下，自己用了以后再決定推不推。

如果是廣告，我覺得應該開誠布公地告訴用戶，這篇文章有什么企業(yè)做了贊助。這樣也是對粉絲負責的一種態(tài)度。

自媒體做的就是內容，內容為王。廣告也是內容。不能因為做了廣告而改變自己文章的風格，也不能因為有廣告而讓自己的內容變 LOW 了。我自己很喜歡看《周末畫報》，那個上面全部都是廣告，但是我覺得看廣告也很爽。

所以，大家一定要注意廣告的內容，廣告主提供的很多產(chǎn)品內容都是為傳統(tǒng)媒體準備的，而且一般都是硬廣。產(chǎn)品內容一定要自己重新加工，如果有必要，連產(chǎn)品圖片都自己拍。

產(chǎn)品類廣告，我很推薦以體驗類文章為主，讓廣告主把產(chǎn)品給你試用，然后你給粉絲們寫一個體驗文章。記住一定要結合場景，就是你自己是怎么使用這個產(chǎn)品的，它解決了你生活、工作中的哪些問題。這樣粉絲們才能真正感受到這個產(chǎn)品的價值。

品牌類廣告，則可以以案例類文章為主，把廣告主做這個品牌中的故事講給粉絲們聽，或者把品牌的特點融入到一個正面案例分析中。

這個點兒很容易被人忽略。自媒體不是電視臺，什么廣告內容都可以接。每個自媒體都和人一樣有自我調性，有些產(chǎn)品適合自己，有些產(chǎn)品不適合。

比如，我是個講互聯(lián)網(wǎng)、講營銷的自媒體，我絕對不會去接一個男士化妝品的廣告。因為和文章的調性不符合。除非能把它包裝成一個案例融合在文章中。

所以，不光是廣告主找自媒體，自媒體還要學會什么產(chǎn)品對自己的自媒體調性有幫助。如果廣告選的好，有些廣告甚至可以提升自媒體的逼格。

我知道，做自媒體很難，大多數(shù)人沒有什么收入（包括我），但是也不能為了“半斗米”而傷害到粉絲們，因為粉絲們才是能持久養(yǎng)活自媒體的人。

好了，這次就說這么多，希望對大家有所幫助。