05、流量獲取

不管是線上還是線下，流量都是一切生意的本質。

流量獲取包括直播前預熱引流和直播中的流量獲取。

流量的獲取其實我們在《抖音直播間人氣怎么留存？50000字實操干貨，新手也能提高轉化！》這篇文章里面詳細介紹過直播間提升人氣的55種玩法，感興趣的朋友可以直接點擊藍字查看完整內容。

02、主播能力

羅永浩直播首秀賣貨5.67億;薇婭2小時帶貨2.67億;辛巴一場直播銷售額52億;董明珠兩個月直播帶貨75億，其中在6月5日，單場帶貨高達65億。

直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場直播GM數據的背后，都離不開主播的綜合能力。

一場直播能否成功，一個優秀的主播是最關鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個人去購買產品的。

一個優秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導力、能控場、能搞氣氛的多面能手。

TA是既能做好產品介紹的專業“產品推薦官”，又是能夠調動直播間氛圍的暖場“DJ”。

一個優秀的直播至少要具備以下幾種能力：

表現力：表現力包括語言表達和肢體表達能力，優秀的語言表達能力和肢體表達能力，會給用戶傳遞超強的感染力，能夠促進用戶下單。

比如人間嗩吶李佳琦，5.5倍速說話的薇婭、相聲演員羅永浩等，都有極具個人特色的表現力。

控場能力：場控能力也就是節奏把控能力。主播不僅要有口才，還要有臨場應變能力。

比如直播間產品上架出現了問題，直播時說錯了產品信息、直播間有負面信息、直播間活躍度低等等特殊情況，都需要主播有游刃有余的控場能力。

可以這么說，控場應變能力是一個主播的必備技能。

吃苦能力：頭部主播李佳琦、薇婭基本都是日夜顛倒的生活。薇婭每天晚上20:00——52：00開播，下播后就是復盤、接待必須要接待的商家和選品，一般會在凌晨5點~6點左右下班，下午4點開始上班。

幾乎沒有休息日，因為像李佳琦、薇婭這種頭部主播停播一天，身后就是幾百人、上千個工廠的停擺。

另外，一場直播隨隨便便都是幾個小時，所以還需要主播有足夠的耐心和堅持。

如果沒有耐心，三天打魚兩天曬網，不能堅持長時間在鏡頭前保持高昂的激情和情緒，很難做好直播這件事。

05、直播腳本

搞定了直播間流量和主播，一場成功的直播還需要一個完整的直播腳本來作為整場直播的輔助。

直播腳本的作用其實就是系統化的直播流程，可以縮短新手上路的時間。

直播腳本也可以保證整場直播的穩定性，方便主播控制節奏。

同時，直播間的互動活動、商品促銷活動也可以在腳本里面提前準備好，保證直播間的氛圍制造效果。

腳本可以清晰明確直播進度和直播安排。流程化的設計腳本，避免直播翻車。

話術系統培訓、比如控制節奏、帶動氛圍都可以在腳本里面呈現。這樣我們就更有節奏、更系統的去開一場直播。

04、直播話術、互動活動

互動和話術都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術是直播間成交轉化的關鍵因素。

講解的是否專業，是否清晰，是否有激情;是直播間是否活躍、能否吸引用戶停留觀看的關鍵因素。

直播話術主要就是產品賣點、互動促單、帶動氛圍的口語表達。

直播間標準話術的設計要點：

專業產品介紹+激情促單銷售+肢體配合

05、流量獲取

不管是線上還是線下，流量都是一切生意的本質。

流量獲取包括直播前預熱引流和直播中的流量獲取。

流量的獲取其實我們在《抖音直播間人氣怎么留存？50000字實操干貨，新手也能提高轉化！》這篇文章里面詳細介紹過直播間提升人氣的55種玩法，感興趣的朋友可以直接點擊藍字查看完整內容。

02、主播能力

羅永浩直播首秀賣貨5.67億;薇婭2小時帶貨2.67億;辛巴一場直播銷售額52億;董明珠兩個月直播帶貨75億，其中在6月5日，單場帶貨高達65億。

直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場直播GM數據的背后，都離不開主播的綜合能力。

一場直播能否成功，一個優秀的主播是最關鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個人去購買產品的。

一個優秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導力、能控場、能搞氣氛的多面能手。

TA是既能做好產品介紹的專業“產品推薦官”，又是能夠調動直播間氛圍的暖場“DJ”。

一個優秀的直播至少要具備以下幾種能力：

表現力：表現力包括語言表達和肢體表達能力，優秀的語言表達能力和肢體表達能力，會給用戶傳遞超強的感染力，能夠促進用戶下單。

比如人間嗩吶李佳琦，5.5倍速說話的薇婭、相聲演員羅永浩等，都有極具個人特色的表現力。

控場能力：場控能力也就是節奏把控能力。主播不僅要有口才，還要有臨場應變能力。

比如直播間產品上架出現了問題，直播時說錯了產品信息、直播間有負面信息、直播間活躍度低等等特殊情況，都需要主播有游刃有余的控場能力。

可以這么說，控場應變能力是一個主播的必備技能。

吃苦能力：頭部主播李佳琦、薇婭基本都是日夜顛倒的生活。薇婭每天晚上20:00——52：00開播，下播后就是復盤、接待必須要接待的商家和選品，一般會在凌晨5點~6點左右下班，下午4點開始上班。

幾乎沒有休息日，因為像李佳琦、薇婭這種頭部主播停播一天，身后就是幾百人、上千個工廠的停擺。

另外，一場直播隨隨便便都是幾個小時，所以還需要主播有足夠的耐心和堅持。

如果沒有耐心，三天打魚兩天曬網，不能堅持長時間在鏡頭前保持高昂的激情和情緒，很難做好直播這件事。

05、直播腳本

搞定了直播間流量和主播，一場成功的直播還需要一個完整的直播腳本來作為整場直播的輔助。

直播腳本的作用其實就是系統化的直播流程，可以縮短新手上路的時間。

直播腳本也可以保證整場直播的穩定性，方便主播控制節奏。

同時，直播間的互動活動、商品促銷活動也可以在腳本里面提前準備好，保證直播間的氛圍制造效果。

腳本可以清晰明確直播進度和直播安排。流程化的設計腳本，避免直播翻車。

話術系統培訓、比如控制節奏、帶動氛圍都可以在腳本里面呈現。這樣我們就更有節奏、更系統的去開一場直播。

04、直播話術、互動活動

互動和話術都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術是直播間成交轉化的關鍵因素。

講解的是否專業，是否清晰，是否有激情;是直播間是否活躍、能否吸引用戶停留觀看的關鍵因素。

直播話術主要就是產品賣點、互動促單、帶動氛圍的口語表達。

直播間標準話術的設計要點：

專業產品介紹+激情促單銷售+肢體配合