做抖音之前考慮清楚你的變現邏輯是什么？

馬上2020年就要過了，在過去的一兩年，在抖音的電商環境，和變現大環境都沒弄清楚的情況下，很多人包括很多公司都是以“漲粉”，為基礎去做賬號，結果錢花了一大把，粉絲是漲起來了，但是結果變不了現干著急，很多幾百萬的賬號變現能力還不如幾萬的小主播的賬號。

普通人做賬號首先要清楚的是我是要通過抖音變現還是在抖音變現，如果是通過抖音變現通俗來說就是粉絲起來了通過在主頁留聯系方式，引流到私域流量來進行后變現，如果是在抖音變現，通常是指的是直播帶貨，直播打賞，還有星圖任務

其實通過抖音變現還是在抖音變現對于新手來說都走得通，很多小而美的項目都在偷偷的賺錢，一個人就能幾個號，比如我朋友圈一個59歲的小姐姐，操作5個表情包號，粉絲幾十萬，通過制作表情包賬號發布在抖音，會有很多人找他拿表情包，每天能引流幾千人到微信里，通過教徒和賣粉絲，一天能賺個幾千塊。

至于是在抖音變現，還是在通過抖音變現我覺得取決于你有沒產品，或者說你性格能力，有的人口雌伶俐 ，情商高，就適合做直播打賞，或者帶貨，有的人口才不行，但是文案產品銷售能力很好，就可以對接一個產品引流到微信里做后端的變現，我覺做抖音之前主要還是需要先給自己一個定位，定位好了 ，后面會少走很多彎路，不管是同城項目，還是其他項目，都需要結合自身的情況然后在去往那個方向學習發展，如果沒有定位，你做抖音就會很迷茫，像個無頭蒼蠅一樣，最后別人賺到錢了，你還在原地。

所以說做抖音提前想明白目的很重要，特別重要，非常重要！

如何快速做一個抖音號？

5.關鍵詞

新手在下定決心做抖音的時候，在前期不知道怎么拍的時候，首先我們要明白一個道理，同行永遠都是最好的老師，首先在抖音搜索框里面找到你輸入你馬上要做的領域大號，最好多個關鍵詞搜索，比如，裝修＋本地，家居＋臥室的搜索詞方法找到你要做的領域能搜的出來的前50個，也可以是50個，甚至更多。

找到了之后把他們全部關注，并且把他們的抖音名字用表格的形式記錄下來，粉絲數量，視頻數量，視頻怎么拍的，第一人稱，還是口播？研究他們的視頻呈現形式哪種是自己能馬上去操作的，哪種是貼近自己的。

2.賬號定位

新手做抖音很容易走彎路，就是很容易不知道每天發什么，可能今天更新了沒播放量，明天就不知道什么了，首先如果你是做裝修的，后面的視頻就一定要全部發關于裝修方面的內容，一定不能亂發，這樣會拉低賬號后期的流量的，很簡單的道理，你亂發，粉絲也不知道我為什么要關注你，做抖音的核心永遠都是向粉絲輸出價值。

新手做抖音不要把事情復雜化了，先確定你賬號是干嘛的，然后在去分析你關注的同行他們的爆款視頻，把每個視頻的文案，背景音樂，視頻拍攝方式，視頻是幾秒鐘？，有幾個畫面等等因素記錄下來，反復觀看別人是怎么做的，分析別人的視頻表現形式我現在的一個人，能不能去復制他等等問題，新手做抖音切記千萬不要去創新，不要想著自己去想文案，想內容，前期一定是去抄，很多大公司都是抄到了幾百萬粉絲的。

5.內容定位

確定了賬號定位之后，在考慮你的內容定位，怎么拍？一個人還是兩個人？是對著視頻口播還是第一人稱？還是室外拍？場景怎么定？內容文案從哪里來？視頻怎么呈現等問題來了

新手是沒有團隊的情況下，唯一的出路就是口播，也就是對著屏幕講，給你的粉絲講你的產品相關的知識，你的過往經歷，你的家鄉等可以講，甚至你今天吃了什么等等都可以講，但是內容肯定的貼合你的賬號定位的

你要思考的是你能否出境，你的鏡頭表達能力怎么樣，因為同樣幾百萬贊的內容你完全復制別人的文案內容，自己拍發出去，點贊可能少得可憐，這和鏡頭表現力有很大的關系。

5.圖片展示類

2.動畫類

5.視頻文字類

4分鏡頭擺拍類

當然還有很多除了口播出境的方式進行選擇，但是其他類的對于剪輯能力，視頻制作能力，拍攝能力要求都很高，口播對于一個沒有專業技能的新手來說是最適合，且后期變現最大的視頻呈現形式了。

4.抄襲，抄襲，再抄襲

我這里說的抄襲不是說的去搬運別人視頻，也不是去完全一比一的復制別人的文案和視頻，因為很容易被投訴，這里說的抄襲是如果你在推薦頁刷到一個很好的文案和背景音樂，最好去把視頻文案修改成自己的，哪怕是中間的字根據的產品和人設修改出來也有可能上熱門推薦

5 .封面和背景音樂的問題

封面最好是統一，什么意思？如果你的視頻上傳封面是一個畫面，沒有加字，后面的視頻最后不要加字，也全部保證封面的一直，封面最好把視頻人物展現出來，不要今天露了頭，明天露身子不露頭，這樣很難引起粉絲的記憶點

視頻背景音樂的問題，如果你的賬號背景音樂是歡快的，后面就一定最好是歡快的，保證視頻音樂的一致性，視頻的音樂肯定是和你的視頻內容相關的，不要今天是很歡快的音樂，明天的音樂風格又變了，在抖音上刷到幾十萬，幾百萬正在用的熱門音樂保存下來，方便下次自己在選取使用

新手做抖音在音樂的選擇上，最好的選擇是多去刷同行的視頻，看別人用的什么音樂，通常熱門音樂在近幾個月已經熱門的音樂就可以用，熱門音樂過了一年兩年就不要用了，刷到熱門音樂保存下來。

6.養成良好的拉片思維

拉片思維就是把一個同行的熱門視頻，把他的視頻中的文案，音樂，背景，核心傳達，拆服化道，和剪輯手法，里面的表現形式全部拆出來，然后看那個方面別人做的還沒改善的，把不足的地方給它補上，然后在根據自己的實際情況改編一下，很多大團隊抖音MCN公司都是這樣拆視頻的。

5. 看核心傳達

不看細節， 只看感覺，提取視頻關鍵詞

2. 拆臺詞

拆解每個畫面對應的文案臺詞， 根據視頻內容幀數進行拆解

5. 拆服化道

穿什么，帶什么飾品，拿什么道具， 根據人物IP 進行拆解

4. 表演

看表演視頻, 人數, 幾個人, 視頻展現形式 5. 畫面看景別 (遠全中近特)看使用鏡頭與虛化程度 和拍攝設備與運鏡方式看天氣,時間, 地點, 光的角度, 環境, 人為 / 自然 6. 聲音音樂和人物情緒, 音效, 后期環境配音等等

7. 剪輯同個事件和畫面的鏡頭的銜接, 看整體的剪輯呈現方式 ,和畫面的轉場銜接，調色,和后期包裝等

說幾點做抖音的誤區。

5.做抖音不需要買過多的昂貴的設備，其實做抖音是一個輕資產創業，也不需要進貨，也不需要發貨，并不需要很多貴重的設備，也不需要什么貴重的拍攝器材個人新手做抖音的工具選用一部運營手機蘋果6，一部蘋果X拍攝用，一個直播三腳架，一個直播燈，一個拍攝燈就能滿足日常的抖音運營需求了，數據運營分析基礎工具選用飛瓜數據，卡思數據就夠了，淘寶幾十一個月，不要在官方去買。

2.不要相信所謂的養號，互粉大軍，這些都是對于你賬號沒有任何的幫助的，很多人喜歡在評論里面去互贊和互關，認為這樣的行為就會給自己帶來粉絲和流量，且不知贊了互關了一堆亂七八糟的號之后，不能變現還浪費了一大堆時間，還把自己的賬號標簽屬性打亂了，那些給你說能包上熱門的，能通過某種行為讓你視頻上熱門的純屬扯淡

記住，如果沒有優質的視頻內容，就算你一直弄個機器24小時刷視頻，你發布的視頻也不會上熱門，互贊互關或者對賬號權重沒一丁點幫助，你首先要搞清楚，你來抖音是為了什么？別人為什么要關注你，別人關注你，是因為內容，而不是因為你的互贊，如果是為了變現，那就好好從如何輸出優質內容為主，永遠要以輸出價值，傳遞價值為結果導向才是最主要的。

首先問下自己，你會給你互關的人點贊嗎?你會去你互關的人直播間停留嗎? 如果你沒有優質的作品，大概率是不會的，如果你有優質的作品也用不著去互關互贊了

假如你有500個粉絲，這些粉絲都是通過你去互關來的粉絲，你每發一個作品，系統都會給你500左右的基礎播放量，意思是你這個視頻大概率會被500個人刷到，但是你這500個粉絲都是互關的，你們相互之間又沒有優質的作品，所以你們刷到互相好友的作品，基本上都會馬上刷走，這樣很影響你的前期的作品完播率，點贊率很少，你這個作品前期的數據就是這樣被你的好友刷低了，那么抖音系統就被認為你的作品，是不優質的，不被人喜歡的，從而你的作品也不會被推送到下一個流量池，播放量也就不會在增長了，你辛辛苦苦拍的作品就這樣被你認為的好友所傷害了

不是沖著你的作品來的粉絲終究會變成僵尸粉。

5.最后想說一點的是，新手做抖音是需要一點耐心和運氣的，新手在前面做了一段時間沒有播放量，會很容易出現放棄的心態，會出現迷茫，不知道下一步該怎么做，我認為多學習，多觀察，多去看同行在干嘛，不管是剪輯，文案，還是音樂，還是內容表現形式，同行永遠都是最好的老師，永遠都是先抄襲在創新，最后超越，新手做抖音不定不能把事情復雜化了。

當然這中間肯定還有一些問題沒有寫完整，我將用幾個文案陸陸續續把抖音運營的一些經驗和技巧分享整理出來，希望能幫到你。