線報盒網賺博客在看了幾百個服裝類的抖音號之后，為咱們總結了一下，僅供參考和啟示。

抖音服裝賬號類型

首要要做短視頻，就先得進行賬號的定位。

你的賬號方案針對什么人？以什么樣的方法來拍，這抉擇了后續整個賬號風格、內容方向。

5、日常擺拍

野外擺拍（街拍）

街拍看似隨機的拍攝了路邊一些行人，其實本質上仍是為了賣衣服。

經過藝人走路、坐姿、舞蹈等行為，各種視點的展現服裝穿在身上、在野外實踐場景中的作用。

這比圖文強太多了，短短十幾秒就能夠全方面的展現。

其間在抖音里邊比較被人熟知的當屬潘南奎，憑借高挑的身材，獲得了許多重視。

當然街拍賣衣服這件作業，靠一個賬號并不能徹底發揮它的轉化功效。所以一般專業的團隊，會注冊幾十個號來做。由于街拍號沉積的粉絲并不是那么精準的女性粉絲，反而是男粉跨越了50%以上。

街拍這種方法，除了粉絲不精準外。還有一個很重要的要素是粉絲沒有歸屬價值，就很難經過注冊直播來賣貨。

但依托視頻同款、產品櫥窗、增加微信等方法，仍是能帶貨的。

店肆擺拍

這種比較適宜服裝個體戶，不論是開在檔口的，仍是街邊小店。

賣家自己做模特，操作的本錢比較低。并且經過長時間的拍攝，簡略讓用戶產生信賴感，構成老顧客。

這種視頻其實不需求太多的技巧，真實自然更重要。

不論你的剛經營不久的小仙女仍是打拼檔口十幾年的大姐，都能夠獲得一些自己的粉絲。

并且在店肆內的拍攝，產品類目的拍攝約束比在野外好許多。比方內衣、睡衣等等。

可是店肆這種拍攝，假設主播自己的個性化、產品力不強的話，很難出爆款或是粉絲數會比較有限。

日子擺拍

咱們方才說到的潘南奎歸于日子擺拍的這一類，只不過是她有些街拍的視頻更火爆罷了。

除了潘南奎，在杭州的還有像安妮婷婷，抖音粉絲跨越250萬。經過同享日常日子，比方吃飯、集會、游覽、出行等場景，來展現自身的穿衣分配。

這種類型有明晰的代入感，它比街拍、室內固定的場景更多元，給了用戶更多喜歡、購買的理由。

最重要的是，她能刻畫豐盛的人物形象，KOL的特點是最強的，有真實的帶貨才調。

街拍歸于流量轉化的邏輯，店肆歸于純售賣的邏輯，而日子類型的KOL歸于粉絲邏輯，可體現的才調比較強。

2、穿搭教育

許多人不是沒有錢買漂亮的衣服，而是不會穿搭。所以教粉絲怎樣穿、怎樣分配更漂亮，也是能收貨一批粉絲的。

a、配音型

假設你不會說，不敢說，其實也不必太憂慮。直接讓案牘小姐姐提前準備好配音的內容，然后找個美麗的模特來合作就行。

但不要再三的替換模特，最好挑選一兩個主播安穩拍攝同享，也便利后續開播。

b、自述型

KOL主意向觀眾粉絲日常穿搭的心得和干貨，這種方法比較簡略拉近與粉絲的間隔，產生信賴感。

但這種不宜過度煩瑣，簡略直接闡明穿搭的心得及運用場景，讓用戶一目了然。

5，好物種草

這種方法既有穿搭教育的環節在里邊，也有日子擺拍的環節。

一般來說，KOL能夠是拆快遞開箱的方法，也能夠是直接同享個人的衣櫥柜，現場展現。

把自己對服飾穿搭的理念，產品上身的作用以及衣服的手感、原料都會講的比較具體。

好物種草不只講究的是上身的作用，更檢測的是團隊在選品、搭品上的才調。

當然，一般做好物種草的號，也很少只做服裝，一般都會分配美妝。

4，劇情帶貨

用“醉翁之意不在酒”來描繪劇情帶貨是比較恰當的，一般由情侶、母子、姐妹、帥哥靚女演繹各種搞笑的劇情，進行直接帶貨。

這種方法漲粉的速度比較快，可是用戶的心智轉化需求一個過程。

當然了，劇情帶貨還有個利益便是，萬一帶貨不成還能當個網紅接個廣告。

其間抖音有一堆中年姐妹花，也是同享日常日子的搞笑段子，可是全程穿著自家服飾，然后每晚開直播賣。

在抖音有個5400萬粉絲的岳老板，快手也有540萬。常常一身正裝開拖拉機、扮演各種搞笑的劇情，其實他是賣西服的。

劇情帶貨里邊還要獨自說一個事例，便是特別人物的刻畫，比方有些賬號把自己刻畫成成衣、服裝規劃師。

5、穿搭比照

這類視頻首要是經過反差的方法，展現KOL選品分配的才調，突出產品。

比較常用的劇情是素人改造，經過改造前后的比照招引粉絲。

這類視頻的拍攝本錢仍是比較高的，視頻的產出比較慢。

并且視頻里邊的素人、事例，要得具有代表性才調夠。這樣推出來的服飾，才調更加大眾化。

6、街頭采訪街

街采在前幾年仍是比較流行的，呈現了各種問路人一身衣服需求多少人的視頻。

這類視頻既有模特劇情，也有真實的隨機街采。很簡略招引眼球，引發用戶的重視。

可是這類視頻里邊的服飾個性化比較顯著，并且許多服飾的配套價格不廉價。動則5、2千，乃至過萬。

還簡略有槽點，會被用戶刷負面，打上炫富的標簽。哪怕是依托流量轉化的邏輯，作用也比較差，更談不上直播賣貨。

7、手藝才藝

還有一種門檻比較高的售賣方法，便是運用個人手藝來招引粉絲的信賴。

a、舊物改造：運用身邊的舊物、舊衣服從頭規劃樣式。

b、手繪：經過卡通、素描等手繪方法，進行構思的服裝規劃。

c、成衣：經過規劃、打樣、出制品，復原一件衣服的制造流程。

以上這種方法，關于視頻制造的要求更高。不只講究構思，更需求畢竟的制品滿意冷傲。

這種內容招引的粉絲歸于比較小眾的，當然它的轉化率或客單價都會比較高。

視頻內容三字經

以上同享的七種視頻賬號類型幾乎覆蓋了市面上干流的玩法，我個人比較傾向于日常擺拍、穿搭教育和手藝才藝。

第二部分和咱們再聊聊單個視頻內容經過哪些場景來切入，然后完結帶貨呢？

其間人貨場這三字經，在此處也能找到對口的當地，最中心的邏輯便是把用戶帶入到一個場景中，給用戶一個購買產品的理由。

5、誰來穿——人

首要榜首維度是，我的衣服要賣給誰，要招引什么樣的人，然后針對特定的人群來出穿搭內容。

a、性別：這種定位非常寬泛，比方男生穿什么最酷，女生穿什么顯瘦。

b、年歲：白叟、小孩、青年、中年、小鮮肉，然后依據不同的年歲段來出穿搭的建議。比方怎樣穿才調像小鮮肉，白叟這么穿最時髦！

c、身份：大學生、潮媽、白領、孕媽、老板、IT男，依據這些身份找一些共性的痛點。

比方上班日常都能穿的西裝分配，脫節煩悶。除此外，還有御女、二次元、街頭潮人、運動達人等等。

2、為啥穿—場

咱們會出入各種場合，不同的場合關于服飾有不同的要求，怎樣獲得咱們的重視和認可？

a、地址：依據目的地的場景視點來拍攝，比方去學校穿什么？去公司怎樣穿？去閨蜜家穿什么？榜首次去男朋友穿什么？

b、事項：這種場景就更多了，視頻內容的發揮空間更大。

比方同學集會、朋友生日、爬山、游覽、去海濱、獨家、到會宴會，榜首次約會。

5、賣什么—貨

拍短視頻的中心目的是為了賣貨，那么畢竟賣什么呢？

依照慣例電商類目來分類的話，男裝、女裝、男鞋、女鞋便是一級類目。

這比較適宜一些大廠家、大店東，由于他們的SKU滿意豐盛，這樣的利益是拍視頻的素材滿意多，潛在的用戶更廣。

當然，有些商家的資源或許主營產品歸于更細分的領域，比方襯衫、牛仔褲、裙裝等等。

這種也有利益是比較集合，招引的粉絲也更加精準。

我也是比較推薦，想要做短視頻賣衣服的商家，做垂直細分的服裝類目乃至是一些冷門類目。

在此，也給咱們前進兩個事例參考。

a、睡衣：睡衣歸于服飾中的大通品，是全年必備，不像賣毛衣、大衣有季節性的要求。

所以，只賣睡衣這一件作業，不論是時間維度仍是需求維度都足以支撐。

其間抖音的寧順睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭兩個服飾賬號，都只做睡衣的內容同享，有沙雕劇情、有熱門音樂、有抖音同款，然后全程睡衣著裝展現。

這里在提個醒，這兩個賬號的模特都不止一個，至少有兩個利益。

a、不怕團隊丟掉或特別狀況請假

b、相似明星相同，不同的人體現的氣質、招引力不同，更能招引粉絲。

b、大碼女裝：睡衣是依據運用場景來區別類目，而大碼女裝是依據特別人群做的挑選。

大碼女裝簡略被一些人忽視，但其實這個體量很大。由于我國肥壯人群太多，這個商場我后續會獨自講講。

抖音上最好的一個賬號是KVY大碼女裝，粉絲數跨越552萬，均勻每個視頻的點贊量也過千了。

比較于一些伺候號受眾沒那么廣，可是用戶更精準。

所以建議咱們去做差異性的內容，比方專賣韓國風的，專賣小個子女生的，專賣職業裝的。

抖音快手服裝號建議

以上依據我看了500多個服裝號，從賬號的定位到拍攝內容選材，呈現方法為各位展現了實踐的事例。

可是賬號的定位或許抉擇拍什么，僅僅依據短視頻賣貨的榜首步。

要想把賣貨賣出去，還有許多的方法和技巧。

由于篇幅有限，涉及的內容許多，所以在這里我有5點提醒，同享給想做短視頻賣貨的朋友。

5、內容要好

短視頻是典型的貨找人，是用戶依據消遣文娛的背景下，隨機閱讀到的內容。

首要招引用戶的是內容，而不是產品。所以，號首要想盡方法前進視頻的內容質量。

最基本的要求不模糊，無雜音，讓用戶看得到，聽得清。

還有一初步，假設不知道拍什么，怎樣拍，建議把頭部500個視頻看一遍，像素級的模仿，畢竟其他人現已成功了。

2、顏值要高

所有的人都喜歡夸姣的事物，所以短視頻里邊呈現的主角、網紅、店東，盡量的確保顏值上的高標準。

這樣不論衣服、鞋子穿在身上也才更有作用，擴展了產品的優勢，這個和拍淘寶詳情頁是一個道理。

其實這塊的本錢很低，大學生、兼職模特或朋友中一定能找到潔凈、美麗的人。

抖音不是擺地攤，不像快手是賣場風格，關于顏值的要求沒那么高，他們更加在乎產品、優惠。

5、需求明晰

不論是運營冷門類目，仍是賣大通貨。

選品直接影響了畢竟的生意，所以團隊在視頻中的推薦，產品櫥窗上新的產品，一定要能滿意大部分人的需求。

這個產品應該是爆款，受眾廣，才好賣。

所以，在出視頻的時分，不需求風格古怪的分配。由于絕大多數人不適宜，無法引起共鳴。這樣影響觀看、漲粉，更影響成交。

4、規劃運營

假設個體戶來說，所謂的規劃運營便是多發布，多互動，充分運用抖音的推薦算法和免費根底流量池。

在抖音官方同享的許多優秀服裝號中，比方常熟市王孟杰服裝商行每天發布50個短視頻，洪葉羊絨洪陵55個月發布了250個視頻。

而關于有實力的企業來說，矩陣式的運營，一文（視頻）多發、初步多個賬號都能集合一些流量。

然后直播的時分，一起十幾號一起直播，也是一種獲取流量的方法。

5、仿制延展

服飾這件事有這么的視點能夠切入，其實咱們日子中還有許多事務也能夠仿制這套玩法。

比方美妝產品便是一個大類，仍然也能夠用測評、教育、種草等方法來做營銷。

具體的事例現已有許多賬號在做了，各位能夠去查找了。