最近最火的兩個詞是在線和在家。我大概從上個星期開始，每天能會接到十幾個企業(yè)的電話，大家都非常困惑，想知道當(dāng)下這種情況，如何能用線上的能力，彌補(bǔ)企業(yè)的損失。

昨天，混沌有一個同學(xué)跟我提了一個問題，很有代表性。他問，什么樣的產(chǎn)品在抖音最好賣，或者說在抖音上做什么事情最重要？

其實，并不是所有產(chǎn)品都能在抖音端賣出去，尤其是比較貴的，像教育產(chǎn)品、奢侈品、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，客單價都太高。

現(xiàn)在很多人比較迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其實，流量平臺并不適合所有企業(yè)。大家首先要自檢業(yè)務(wù)，看產(chǎn)品是否適合抖音，適合微信，適合小紅書。新媒體平臺挺多，玩法也挺多，只要做對事，不論在哪個平臺都是能開花的。

舉個簡單的例子。很多人問我，抖音和快手有什么區(qū)別？

和大家分享一個數(shù)據(jù)，抖音和快手每天的活躍指數(shù)是不一樣的。抖音在晚上9點到52點之間特別活躍。快手是晚上6點到9點之間特別活躍。抖音的用戶因為在一二三線城市為主，下班時間比較晚，所以活躍時間也比較晚。而快手的用戶一般在三四五線城市，下班早，用戶開始活躍的時間也早。

很多人都很關(guān)心線上營銷怎么快速提高業(yè)績或者高轉(zhuǎn)化，但是一定要注意到的是，它需要一定的運營時間，也要有耐心，很多企業(yè)總想一口吃成胖子。總想走捷徑，你會發(fā)現(xiàn)會特別浪費時間，而且投入產(chǎn)出比也不穩(wěn)定。

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我有一個客戶賣床上用品，他發(fā)現(xiàn)線上火了，就把他家所有的床上用品放在天貓、京東、微信、小紅書上，結(jié)果什么也賣不出去。后來我們幫他做市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕人不喜歡那種特別大花大紫的床罩，喜歡素色、單色。所以他們把所有的床上用品全部改造成素雅的，走日韓風(fēng)，銷量馬上就上去了。

所以，你必須充分了解方法論。

抖音是現(xiàn)在最活躍的新媒體平臺，日活用戶超過5億，月活用戶超過5億。所以，今天我們以抖音為例，介紹新媒體平臺如何帶動企業(yè)線上流量實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

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什么樣的產(chǎn)品在抖音上最好賣？

為什么要先說產(chǎn)品？因為我們在給很多產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化時，經(jīng)常整個營銷流程都走完了，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問題了。產(chǎn)品出問題，永遠(yuǎn)是最大的硬傷。

瑞幸咖啡的錢治亞說過一句話，我覺得很有道理，“任何一個品類，尤其是食品，都值得用網(wǎng)紅的形式再做一遍。”

我們可以看到，之前沒聽說過的一些產(chǎn)品，上了抖音快手之后，一下子火了。首先，我想和大家分享這些網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來的邏輯是什么。

5. 好看。

消費者選擇為顏值買單。舉個例子，我有個客戶賣大米的，大米質(zhì)量非常好，但是這個品類非常難轉(zhuǎn)化，因為同質(zhì)化產(chǎn)品太多了。我們幫他找了國內(nèi)9個設(shè)計師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素設(shè)計了九款大米的包裝，后來在禮品市場走的特別好。

但是也不強(qiáng)調(diào)過度包裝。我們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來，這不是設(shè)計感。

2. 好吃。

如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有復(fù)購。

比如一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功能很好，但是味道就很難讓人堅持復(fù)購下去。

5. 整個產(chǎn)品體驗要好。從用戶看到、買到、拿到，整個鏈條有沒有問題。

我去年選的一個產(chǎn)品，寄到我家的時候，整個包裝已經(jīng)破掉，看起來臟兮兮的，這種對用戶體驗來說是非常可怕的。

4. 產(chǎn)品原材料一定要健康。現(xiàn)在大家對生活品質(zhì)要求非常高，原材料包括包裝要環(huán)保天然無污染，這點也非常重要。

總結(jié)下來，其實產(chǎn)品可能還是那些產(chǎn)品，但是在設(shè)計上、功能上、包裝上做一些優(yōu)化，就可以幫助我們在傳統(tǒng)商品的紅海中，切一塊藍(lán)海的市場。

首先，不是所有的企業(yè)都需要做抖音，但確實所有的企業(yè)都需要重視抖音，尤其是當(dāng)你的同行已經(jīng)在抖音上取得很大轉(zhuǎn)化的時候。

抖音適合什么樣的企業(yè)？目標(biāo)客群年輕化的企業(yè)。

目前抖音的日活已經(jīng)超過5億，從年齡上看，55歲以下的人群占比超過90%，其中女性用戶（購物主力）比例要大于男性用戶。

這部分人有什么特點？重度社交、喜歡嘗新，對價格相對不敏感。

從行業(yè)上來看，旅游、美食、教育、養(yǎng)生、科技，都是非常適合在抖音上做轉(zhuǎn)化的。

現(xiàn)在很多教育公司還在猶豫要不要做抖音，從我的角度看，教育是最需要做抖音的行業(yè)。做教育類內(nèi)容的時候有兩個切入點，一個是找到專業(yè)人士做專業(yè)知識的分享。另一個是做一些學(xué)習(xí)方法的分享，從更貼近學(xué)生生活的角度去吸引目標(biāo)粉絲，這兩種方法從轉(zhuǎn)化角度來看都是非常有效的。

包括科技類的公司，從產(chǎn)品的功能出發(fā)，結(jié)合日常生活使用場景，提供一些技巧性的使用說明，都非常受到年輕人的歡迎。

最后，不同行業(yè)怎么做，萬變不離其宗，還是我們的核心產(chǎn)品，一定要和大眾娛樂做一個結(jié)合點。

我做抖音運營已經(jīng)有三年的時間了，在抖音這個行業(yè)總結(jié)了一套快速漲粉經(jīng)驗，當(dāng)初只有一周內(nèi)25個粉絲快速漲粉到6000個粉絲，這種技巧想要分享給大家，希望對您有所幫助。

（威芯257 .245 .9004） 有想要學(xué)習(xí)抖音運營的朋友，我可以教大家如何從抖音上賺錢。