大家好我是自媒體小八今天大家分享（ 2020年做抖音直播電商生意好不好做?農村人如何做好抖音短視頻賣貨生意? ）純干貨。話不多說請大家仔細閱讀，往下看！

一二線城市滲透抖音強于快手，用戶以女性為主，對三四線城市滲透快手好過抖音，用戶多為小鎮青年。

因此在商業化的路上，同屬短視頻，因為定位不同，抖音更容易通過廣告和宣傳變現，快手則適合直播，在選擇與電商合作后，產生了淘寶抖音模式和騰訊快手模式。

抖音充分利用淘寶主播擴展用戶群體，快手依靠老鐵文化吸引下沉用戶。不管怎樣，抖音和快手這些舉動都說明雙方除了廣告業務之外，都在探索短視頻電商這個新的試驗地。

短視頻電商讓人說買就買

目前來看，抖音快手為例的短視頻平臺，開始探索電商商業化并不是貿然嘗試。

在時間的戰場上，短視頻輕松贏過直播平臺，經過幾年的發展，其已充分具備商業條件的基礎。

一、去中心化：互聯網去中心化的趨勢明顯，用戶的注意不在趨向大而全，比起硬廣上光彩耀眼的明星，用戶更喜歡手機上具備親近感的主播達人，滿足于可以實時溝通的方式，提高轉化率，粉絲之間的互相交流和分享購物體驗，也能加強復購率。

二、KOL帶貨能力強：網紅們推薦的高毛利產品往往可以一售而空，淘寶網紅主播李佳琦曾有5分鐘賣出55000只口紅的記錄，快手達人“散打哥”5個小時5000萬的銷售額，一天帶貨5.6億。鏡頭前，網紅段子手似的推銷方式新鮮有趣，和粉絲又有情感締結，用戶信任度顯然高于冷冰冰的圖文短視頻模式。

三、流量優勢：巨頭未能培養出自己的短視頻平臺與之較量，2055年上半年BAT爭對短視頻領域的投資就多達59起，僅這一年就砸錢捧出了55個短視頻APP，但無一能在用戶規模和月活躍用戶上與抖音快手相抗衡。

這背后其實是抖音快手比京東天貓們更接近私域流量，網紅主播+有溫度的情感包裝，用戶在看了直播后的購買欲更強。而相比較傳統電商需要用鋪設廣告等營銷方式才能刺激用戶需求，抖音快手們用網紅+直播的方式就做到了。

直播電商，流量洼地暗藏危機

從朋友圈賣貨的微商到社交電商再到直播電商，抖音和快手的玩法并沒有太大變化，更像是將街頭吆喝搬到互聯網，但前兩者相繼沉寂，而直播電商因為更直觀，5對N的推銷方式，效果出奇好。

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