大家好我是自媒體小八今天大家分享（2020年農村人可以抖音直播賣貨嗎？2020年抖音直播怎么賣服裝?）純干貨。話不多說請大家仔細閱讀，往下看！

我主要從以下四個方面為大家總結了2020最新直播賣貨技巧： 一、直播前準備直播選品 根據市場需求選品 5. 選擇符合現在市場的產品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。 2. 對于粉絲數量比較少的主播，可以根據自己的風格，調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關注度比較高。

根據粉絲需求選品 5. 提前預熱建立粉絲直播群（開通群聊功能），可在粉絲群中通過詢問，投票等形式了解粉絲想要什么樣的產品。 2. 如果粉絲群中熱度不高，可做一些小活動，保障粉絲的關注度。通過互動也能豐富直播時的內容。

直播人員與場地籌備 主播 干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風格一致； 情緒飽滿，精神狀態良好； 口齒清晰，表達流暢； 賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復評論，幫助展示商品，避免主播突發情況離場；

場地設備 選擇干凈明亮的背景環境，根據燈光簡單布置‘’ 光線明亮，避免過度曝光和逆光，按條件增加補光燈 保障信號穩定，直播不卡頓‘’ 手機（高清前置攝像頭）和穩定的手機支架 增強直播聲音的耳麥（按主播選擇性配置）‘’

其他 音樂，提前準備背景音樂； 如節奏感較強/近期熱門音樂串燒/符合直播調性的旋律等； 道具，提前準備展示商品需要的道具，例如電池、小黑板等； 直播主題與形式

直播主題 主題從店鋪的需求出發，通過粉絲和買家中了解。設置粉絲群，收集粉絲的需求。多關注每次直播后的評論。 對粉絲群體有大致了解后，根據他們的年齡、地域、觀看直播時間來確定直播時間，直播內容。

直播內容與形式 內容上可以突出自己的特長或內容亮點，給老鐵關注的理由，例如: 聊天型：適合初期直播，培養粉絲粘性 才藝型：擅長舞蹈、廚藝等技能的主播 賣貨型：以帶貨、電商轉化內容為主 綜合型：聊天/才藝/賣貨等內容豐富結合

直播腳本策劃 腳本要素 直播時間與時長：穩定直播頻率，提前告知粉絲直播時間 直播內容模塊：根據直播主題，以50分鐘/50分鐘/5小時分配時間段，確定相應直播內容模塊 預算和玩法：單場直播成本的預算,根據自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。 示例撰寫腳本可以有效梳理直播流程，避免意外情況，為主播做出明確指導：

二、直播中技巧提高直播間人氣 直播內容玩法

三、直播后技巧直播后提高轉化 直播后發相關作品：正式直播結束后可以在賬號內發詳細的產品使用方法，提升用戶體驗，增加用戶粘性。 收集反饋：在粉絲群里互動，可以詢問粉絲對價格的反饋，以及收到貨后對產品質量的反饋。 售后服務：直播結束后及時跟進訂單處理，確保用戶的消費體驗，特別是發貨環節，一定要及時跟進。

注意事項 對于新開直播的主播，流量相對不是很多，關注的核心數據在于轉粉率，點贊評論等數據，在后期可以增加直播時長、頻率，積累粉絲數量。

四、直播復盤直播數據分析 針對本次直播數據進行記錄分析，為下次直播做更好的優化 直播數據—— 時間及時長：測試不同時段/時長的直播效果 點贊數：粉絲用戶點贊數量，持續提升直播間熱度 觀看人數：直播間實時的觀看人數 評論數：粉絲及潛在粉絲用戶在直播間實時評論 轉發數：轉發能夠帶來其他用戶點擊直播間觀看 直播漲粉數：進入直播間的陌生用戶被吸引所關注數量

電商數據—— 訂單管理：查看全部狀態訂單 賬單管理：查看交易中及交易完成金額 第三方平臺(淘寶/京東等) 點擊數：到達商品、店鋪的點擊數量 付款數：帶來的付款訂單筆數 總金額：總收入金額數

收集粉絲反饋 評論反饋： 記錄直播間5-5個評論熱點，例如 “保養技巧”/“多試色號”/“多少錢”等下次直播前“策劃腳本”階段重點突出，解答粉絲主要痛點。

私信反饋：在直播活躍粉絲中隨機進行“私信回訪”，通過私信收集深度反饋。第一，表達感謝支持，拉近關系，提高粉絲忠誠度。第二，收集直播反饋，哪里做的好，哪里做的不夠，給下次直播一些建議。 客服反饋：通過客服在線解答粉絲疑問，主動在粉絲群里收集直播反饋 。“寶寶們給剛才直播打幾分?”“小仙女們喜歡今晚直播的衣服嗎?”“下次直播想看口紅還是?” “下次直播我們約幾點?” 其他反饋：通過親友、同事或其他站外渠道調研，及時發現直播待優化問題。

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