亞馬遜應(yīng)該如何開發(fā)新產(chǎn)品，亞馬遜賣家如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　最近看雷軍名言，站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛感觸頗深，作為歷經(jīng)了亞馬遜鋪貨時(shí)代的我深以為然，加上最近國外疫情緩解，賣家們普遍單量都有了一些提升，不少同行正準(zhǔn)備或者已經(jīng)開始做新品開發(fā)的工作，所以今天就特別想從產(chǎn)品開發(fā)角度，和大家聊聊，到底該如何抓住風(fēng)口?

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　一.深度解析風(fēng)口產(chǎn)生機(jī)制?

行業(yè)或者品牌如何產(chǎn)品生一個(gè)新的風(fēng)口

對于絕大部分產(chǎn)品而言，個(gè)人的思考是以下機(jī)制會(huì)產(chǎn)生一種新的風(fēng)口。

5、新技術(shù)和新材料賦予了新的含義，那么品牌商或者技術(shù)商就會(huì)根據(jù)新的技術(shù)，然后展開新的賣點(diǎn)，然后很多相關(guān)公司就會(huì)去模仿和抄襲，然后帶來了供應(yīng)鏈的革新，讓新的技術(shù)變得更加廉價(jià)，更加的好用，更加讓所有人接受。舉個(gè)例子，最近各大手機(jī)廠商提出的高刷新率的屏幕，這就是新技術(shù)的帶來的體驗(yàn)，讓各大廠商形成新的產(chǎn)品系列。對于產(chǎn)業(yè)鏈來說就是新的風(fēng)口

2、供應(yīng)鏈端口的材料產(chǎn)能過剩，需要把供應(yīng)鏈的原料消耗出去，炒作定義，帶動(dòng)風(fēng)口。所有的這個(gè)產(chǎn)品集中造勢，所以形成了行業(yè)的風(fēng)口，比如電商的店群爆款路線，就是利用供應(yīng)鏈的做出來的。

5、突然爆發(fā)的熱點(diǎn)事件或者特殊情況，例如疫情這種天災(zāi)情況需要特殊看待，因?yàn)檫@種風(fēng)口預(yù)判需要更多的操作。這是最難把握的，能及時(shí)調(diào)整公司路線或者轉(zhuǎn)行去做這個(gè)事情的，風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比。

至于風(fēng)口的把握，是否能成功決定了當(dāng)時(shí)的各方面條件的綜合。

二.如何從哪些方面得到風(fēng)口的產(chǎn)生?

其實(shí)我更想從前兩個(gè)機(jī)制來討論問題，因?yàn)檫@是一種常態(tài)下的操作思路，這也是大家容易抓住機(jī)會(huì)的點(diǎn)。

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一上來告訴大家，來來我們來看看google trends 工具這個(gè)關(guān)鍵詞的熱度和趨勢，在我看來這個(gè)工具很多時(shí)候沒有那個(gè)作用。因?yàn)榱私馐虑榘l(fā)展的永遠(yuǎn)是行業(yè)內(nèi)先發(fā)現(xiàn)的。

怎么形成自己的專業(yè)性?

因?yàn)槟阋S時(shí)關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)就是行業(yè)最新的東西，才能做得更好，那專業(yè)的論壇你自己必須去研究，很多行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向向你展示。

我給大家一個(gè)非常重要的一個(gè)觀點(diǎn)，就是一定要經(jīng)常逛專業(yè)的行業(yè)論壇。這個(gè)是最簡單而且行之有效的方法，把這些專業(yè)的東西系統(tǒng)化成為自己的流程。最近我在做這一項(xiàng)的工作，我想這個(gè)未來至少很多年即使我不做亞馬遜，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)這也是吃飯的東西。

為啥很多垂直型賣家能形成行業(yè)壁壘，打到所有賣家都叫爸爸?簡單的說就是專業(yè)的力量，絕大情況下別拿你業(yè)余的東西挑戰(zhàn)別人吃飯的東西，這是找打的節(jié)奏。任何時(shí)候底層的邏輯是相通的。

那么我們從幾個(gè)實(shí)操案例來舉例：

5、電子類型

做電子的應(yīng)該很多人都會(huì)關(guān)注新的電子產(chǎn)品發(fā)布和CES。如果一個(gè)做電子類型的賣家如果不關(guān)注CES的每年的動(dòng)態(tài)，那是沒有好好想過做電子產(chǎn)品吧。很多東西都是從這種類型全球電子展上看到了未來的發(fā)展趨勢，所以給你很多啟示。全球最厲害的廠家都在這里了，基本上新的技術(shù)和操作都在這里，能結(jié)合自己的想法和資源就能看到一些啟示或者機(jī)會(huì)。

很多人，對不起，我看不到機(jī)會(huì)，那當(dāng)做看資訊是可以的吧?況且CES 或者相關(guān)的發(fā)布會(huì)真的可以讓你的審美發(fā)生不一樣的感受，你細(xì)品這些產(chǎn)品頁面優(yōu)化。說個(gè)我以前操作的小技巧，雖然不做電子類型了，但是加分項(xiàng)給你們。

做電子的產(chǎn)品，特別是手機(jī)類型周邊的配件產(chǎn)品，每次新的IPHONE或者三星出來一定要特別關(guān)注，不同市場可能售賣的品牌不一致，但是這個(gè)市場最新的手機(jī)一定要記得放到你的產(chǎn)品優(yōu)化里面來。產(chǎn)品優(yōu)化是與時(shí)俱進(jìn)的。

說個(gè)深入點(diǎn)的例子

如果說你做的是移動(dòng)電源，新出來的IPHONE是不是可以放到你的原來的機(jī)型適配，而且放到顯眼的地方，這會(huì)給消費(fèi)者什么觀念?這個(gè)移動(dòng)的電源技術(shù)也可能是最新的錯(cuò)覺。新出來的IPHONE壁紙很多時(shí)候就是給了一種新的定義，你們?nèi)タ催@個(gè)壁紙，也是IPHONE的特色之一，即使這個(gè)水果機(jī)啥也沒變，就是一個(gè)新的壁紙都能給你帶來優(yōu)化。