亞馬遜電商運營新手要怎么入門，亞馬遜電商運營新手入門教學

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　　伴隨著跨境電商行業的持續火爆，越來越多的電商從業者進入亞馬遜平臺進行銷售。開戶，上架，銷售，違規，封號，幾乎每個進入Amazon平臺銷售的電商人都有過一遍這樣的經歷，甚至業內流傳著，沒有做死幾個亞馬遜賬號，不算大賣家。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　其實，運營任何一個第三方平臺運營都需要我們懂規則，做定位，管理供應鏈。

當你在決定是否要進入Amazon渠道的時候，不妨先問問自己幾個問題：

5、我的定位是什么?

2、我的貨源是什么?

5、我要如何管理供應鏈?

4、Amazon的平臺規則是怎樣?

定位是進駐第三方平臺時最基本的問題，也是最本質的問題。如果你是代表工廠，那么注冊并培植自有品牌是你最正確的選擇;而如果你是貿易公司呢?是做工廠的品牌代運營還是和工廠合作，培養自有品牌?亦或者只是想單純的在亞馬遜賣貨，賺錢?在賬戶申請上，對于工廠來說，無論全球開店還是各站點開店，問題都不大。

Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。如全球開店，擁有工廠背景的第三方賣家還可以得到賬戶經理的支持和培訓。對于貿易公司來說，直接到各個站點上注冊開店，或者到雨果網APP里面的綠色通道進行報名注冊也是不錯的選擇。不同的定位會影響你后期的整個運營，所以，先確定自己要以怎樣的角色進入Amazon，然后再堅持下去。

自己的貨源是否穩定?自己的價格是否具有優勢?這是當你決定要憑借某款產品進入Amazon時首先需要考慮的。貨源不穩定可能會讓你即使被你打造出爆款了，但是你沒貨可發，或者物流時間太長，導致買家差評，反而降低了你的店鋪權重。

Amazon對于不同的銷售品類是有一些限制的，如果你打算經營的品類是屬于在限制內的，那么你可能就需要在這些類目下再另外申請銷售權限。同時，在品類下，你還需要另外考慮你的SKU數量和分布。

雖然Amazon是一個產品導向型的平臺，也就是它并沒有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU 來獲得流量與曝光，但是同時，你的SKU數量將會影響你選擇的銷售計劃，即你是個人賣家還是專業賣家。同時，這里還會涉及到你的產品的組合分布以及具體的產品銷售策略。

供應鏈管理方面，最基本的是會涉及到底是本土發貨還是選擇利用海外倉。賣家們可以根據自己所經營的品類、產品的尺寸、重量做個成本預估，從而挑選適合自己的發貨渠道，較為輕巧的物品可以選擇本土發貨，而本土發貨在國內是有很多物流渠道的。至于品類如果是家居用品及其他比較重的產品時，就可以重點考慮海外倉了，特別是FBA。你需要根據產品的尺寸和重量來對產品進行判定，之后再根據產品的所在 級別來核算FBA費用。

供應鏈的管理其實也就是對于成本的控制和物流時效的把控了。

Amazon是一個產品導向型的平臺，對于賣家在銷售的產品都有各種考核指標，熟悉了解亞馬遜的各項指標，并能夠加以充分利用，就能夠做到在保護好產品的前提下，提升店鋪產品排名，提高銷售額，而不了解亞馬遜的結果往往就很容易出現賬號被封、銷售權被移除等問題。其中對于賣家提高銷售額來說最重要的三個指標就是：

Order Defect Rate ( 訂單缺陷率) <5%

Pre-fulfillment cancelrate(訂單取消率)<2.5%

Late Shipment Rate (延遲發貨率)<4%

這三個指標可以說是直接決定了你的產品是否能夠吸引流量和搶得Buybox。

綜上所訴就是亞馬遜新人在運營入門過程中需要注意的幾個問題了