當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一家跨境電商店鋪時(shí)，最基本的工作內(nèi)容是什么？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問(wèn)題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料美國(guó)是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。2057年美國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2056年增長(zhǎng)4.2%。中國(guó)人口是美國(guó)人口的4倍多，而2057年的社會(huì)零售總額為54246億美元，相當(dāng)于美國(guó)的94%，大家感受一下美國(guó)人民的消費(fèi)能力!2055年亞馬遜美國(guó)站的銷售額為2552.2億美元，占美國(guó)線上電子商務(wù)49.5%市場(chǎng)份額，可以這樣說(shuō)，要做跨境電商亞馬遜美國(guó)站，是一個(gè)你不能忽視的渠道和市場(chǎng)。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料　今天主要分享，當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一家跨境電商店鋪時(shí)，最基本的工作內(nèi)容是什么：5如何選品 2如何上傳你的第一個(gè)listing 5如何提升你的亞馬遜銷量

二. 如何選品

選品是個(gè)大課題，有多種方法，要是展開(kāi)各種細(xì)節(jié)怕是要寫到明天。但萬(wàn)變不離其宗，其根本目標(biāo)，就是無(wú)論對(duì)于哪種類型賣家(廠家，大型貿(mào)易商，中小型貿(mào)易商)，選對(duì)品都可以降低運(yùn)營(yíng)難度和失敗率，最終目標(biāo)是盈利。例如很多傳統(tǒng)工廠想轉(zhuǎn)型，雖然有貨源優(yōu)勢(shì)，但未必現(xiàn)有產(chǎn)品就適合所選站點(diǎn)，也應(yīng)通過(guò)選品的方法一步步去驗(yàn)證，然后再?zèng)Q定是否推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，或者依據(jù)收集回來(lái)的數(shù)據(jù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良。下面我把常用的一種選品方式分享給大家，我會(huì)通過(guò)基本邏輯，操作方法，使用工具和實(shí)際案例四個(gè)維度來(lái)闡述。介于本文較長(zhǎng)，等后面有時(shí)間時(shí)，再將如何使用采集器和利用亞馬遜聯(lián)盟測(cè)款等選品方式分享給大家。希望對(duì)大家有所啟發(fā)，拋磚引玉。

上面已經(jīng)提到，無(wú)論我們現(xiàn)有一款產(chǎn)品，還是要去貨源大海里找一款產(chǎn)品，根本目的都是要通過(guò)在亞馬遜銷售從而獲取利潤(rùn)。那么，以下幾個(gè)問(wèn)題就尤為重要：

在亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，到底要扣除多少運(yùn)營(yíng)成本?凈利潤(rùn)在多少合適?

產(chǎn)品種類那么多，如果資金充足，應(yīng)該在哪個(gè)垂直品類上發(fā)力?

基于現(xiàn)階段這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，現(xiàn)在進(jìn)入后還能不能分得一杯羹?

如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷量?目標(biāo)排名的日銷量是否符合自己的預(yù)期?

產(chǎn)品還有多久的生命周期?

現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做哪些可負(fù)擔(dān)的優(yōu)化才能脫穎而出?

某些產(chǎn)品美國(guó)站好賣，要不要去日本歐洲搞一搞，新開(kāi)的站點(diǎn)要不要搞一搞?

亞馬遜的品類十分豐富，平臺(tái)為了保障每個(gè)品類都能有好的銷量，每年會(huì)對(duì)一些品類進(jìn)行重點(diǎn)扶持，如果你是這個(gè)品類的工廠，有些招商經(jīng)理甚至?xí)鲃?dòng)找上門。55年到59年的品類加速器計(jì)劃涵蓋以下幾個(gè)品類：汽配，消費(fèi)電子，家居，廚房用品，消費(fèi)品，服飾，鞋靴。這些品類具有高持續(xù)增長(zhǎng)，高潛力的特點(diǎn)，大家可以重點(diǎn)留意。另外，像美妝護(hù)理和個(gè)人防護(hù)類中國(guó)賣家參與度相對(duì)低，但需要很多認(rèn)證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個(gè)護(hù)的一個(gè)擦邊球。我們一般查榜單排名或測(cè)試產(chǎn)品都是在最細(xì)分類目下操作，最細(xì)分類目就是我們常說(shuō)的小類目和精準(zhǔn)類目，所以要提高對(duì)精準(zhǔn)類目的敏感

需要注意的是，無(wú)論價(jià)格高低都沒(méi)有完全精準(zhǔn)的，所得數(shù)據(jù)作為參考使用。所以如果為了讓數(shù)據(jù)相對(duì)更準(zhǔn)確，需要多渠道測(cè)試，并且多測(cè)試幾款產(chǎn)品和多個(gè)排名位。還要注意測(cè)試時(shí)間段是否有進(jìn)行秒殺活動(dòng)，或者是在節(jié)假日期間。如開(kāi)學(xué)季辦公用品銷量會(huì)猛增，圣誕節(jié)禮品類產(chǎn)品銷量會(huì)比平時(shí)高等。不建議新手一上來(lái)就做節(jié)假日產(chǎn)品，庫(kù)存節(jié)奏掌握不好容易導(dǎo)致庫(kù)存

使用“評(píng)論采集器”工具，將目標(biāo)產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行采集，數(shù)據(jù)量根據(jù)類目實(shí)際情況采集200-500條。我們都知道，好評(píng)的真實(shí)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于差評(píng)，雖然也有同行惡意競(jìng)爭(zhēng)，但相對(duì)可參考價(jià)值更高。總結(jié)出差評(píng)中頻率最高的點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化

⑵優(yōu)化的方向有哪些

①價(jià)格做差異化

②在符合成本的基礎(chǔ)上，將包裝和外觀顏色等方面做優(yōu)化，更滿足目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)人群的喜好

③每單打包銷售個(gè)數(shù)的差異化

④從差評(píng)中選除最大痛點(diǎn)，做功能上的優(yōu)化

⑤在說(shuō)明書，售后卡片，贈(zèng)送小禮品等方面提升服務(wù)質(zhì)量

需要注意的是，日本人特別注重細(xì)節(jié)，所售產(chǎn)品一定要配說(shuō)明書，我的按摩眼罩供貨商只提供英文說(shuō)明書，我找了本地人進(jìn)行翻譯，并且增加圖文使用說(shuō)明和注意事項(xiàng)，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，因此得到了一個(gè)十分珍貴的VP好評(píng)。

7. 根據(jù)自身情況選擇適合的站點(diǎn)

適合自己的才是最好的。我的亞馬遜站點(diǎn)都開(kāi)通了，但上產(chǎn)品的只有美國(guó)和日本。