全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，我們不僅要學(xué)會(huì)營(yíng)銷，更要盡全力將產(chǎn)品推出去，這才是全網(wǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)，但是你知道全網(wǎng)營(yíng)銷逼單的技巧嗎？   　　一、假設(shè)成交法   　　適用時(shí)機(jī)：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客戶購(gòu)買的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)。   　　具體方法：你詢問(wèn)一些假設(shè)當(dāng)客戶已經(jīng)決定購(gòu)買之后，所需要考慮的一些購(gòu)買細(xì)節(jié)問(wèn)題。   　　假設(shè)客戶已經(jīng)要買你的產(chǎn)品了，接下來(lái)你可以問(wèn)：“你覺(jué)得我們是今天下午送貨，還是明天早上送貨到您家比較好呢？”或你可以問(wèn)他說(shuō)，“您想要付現(xiàn)金，還是刷卡呢……”等等這些類似的問(wèn)題。   　　每一個(gè)頂尖卓越的銷售都應(yīng)該善加規(guī)劃和設(shè)計(jì)逼單的方法和步驟。   　　二、不確定逼單法   　　適用時(shí)機(jī)：當(dāng)你已經(jīng)要求客戶購(gòu)買產(chǎn)品，客戶仍然猶豫不決。   　　具體方法：這時(shí)你可以突然停下來(lái)說(shuō)：“嗯，等一下。我好像記得這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)貨了，讓我查一查看我們是不是有你喜歡的這個(gè)型號(hào)，好嗎？”或者當(dāng)客戶正在看一種產(chǎn)品，而你此時(shí)走過(guò)去說(shuō)：“這種商品非常暢銷，但我們倉(cāng)庫(kù)里面可能沒(méi)有存貨了，讓我先打個(gè)電話幫您問(wèn)問(wèn)看。”   　　運(yùn)用這種方式，讓客戶在內(nèi)心中感覺(jué)到他可能會(huì)買不到這種產(chǎn)品。   　　三、合同逼單法   　　適用時(shí)機(jī)：當(dāng)你和客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹的一開(kāi)始，你先拿出一張預(yù)先設(shè)計(jì)好的購(gòu)買合同或訂單，這張合同或訂單上依照假設(shè)成交法的問(wèn)句形式設(shè)計(jì)一系列的從淺到深的問(wèn)題，并寫上日期或客戶姓名等基本資料。   　　如果客戶看到這張合同緊張，你就說(shuō)表示這張合同并不是要讓他買東西，只是記錄一些討論的細(xì)節(jié)。   　　具體方法：當(dāng)你和客戶談話時(shí)，你就不經(jīng)意問(wèn)客戶一個(gè)合同上的關(guān)于購(gòu)買產(chǎn)品的選擇性的問(wèn)題，這樣就提高了客戶的購(gòu)買意愿，也就讓他更容易做出購(gòu)買決定了。   　　當(dāng)你已經(jīng)把這個(gè)合同填完時(shí)，大概你的成交步驟也完成了80%或90%了。

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