品牌要想玩轉直播,還要學會“花式營銷”
POST TIME:2018-12-07 READ:
時下，最熱門的談資是什么？不必想一定是玩直播，網紅、明星、創業者、投資機構仿佛都中了一種叫做“直播”的毒：人人都在談論它，直播市場已經成了資本競相涌入的戰場，有人統計出應用商店中和直播相關的應用已經超過百余款，直播逐漸成為了品牌們做營銷的新平臺。這種新的媒介也有著新的吸引廣告主的核心優勢：用戶年輕化、平臺新鮮、和用戶的互動性高，能讓品牌、營銷、用戶、交易和社區連貫起來。做直播的品牌那么多，但什么才是營銷的正確姿勢呢？今天網站托管的小編就總結出了一點經驗與大家分享：
1、明星依舊是吸引眼球的利器
在線主播千千萬，但滿屏的網紅臉好像在讓觀眾玩連連看。自帶流量的明星和大品牌的契合度以及號召力還是網紅難以企及的。在今年的戛納電影節上，贊助商歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然幾位代言人在電影節現場的臺前幕后，尤其是化妝階段。其中，歐萊雅的各種產品隨著明星出鏡，比如李宇春的水光氣墊CC、井柏然的水凝保濕、鞏俐的化妝包。直播帶來的轉化效應也相當明顯：直播4小時后，李宇春同款唇膏在歐萊雅天貓旗艦店就賣光了。
雖然此時明星直播的確能引發轟動效應，不過這個玩法能帶來多久的新鮮感就不知道了。現階段的明星直播場景大多局限于活動后臺、化妝間等，并沒有實質的創意策劃，雖然真實感和互動感足夠，但能引發話題的內容并不多。當明星直播像玩微博和參加電視真人秀一樣普遍時，還會像現在一樣引發關注嗎？
2、直播營銷還是要靠創造真正有價值的內容
既然只滿足獵奇心理的營銷套路容易引發審美疲勞，那么不妨嘗試一下真正的內容營銷。在這一點上，國內的商家似乎還停留在把直播當成一種低成本的抖機靈方式階段，并且有意無意地打著色情擦邊球。比如魅族，原本去年副總裁李楠在B站直播當客服，宣傳遠程支持服務的時候收獲了不少好評；最近發布新手機的時候卻找來了日本AV女優一起直播，雖然是為了迎合直播平臺上的宅男用戶，但這種自降逼格的營銷方式讓不少人吐槽：用炒作手段吸引眼球，和之前的品牌定位不相符。
3、發揮直播的優勢，和消費者進行深層次的互動
直播最核心的優勢，也許就在于它可以實現和用戶的深層次實時互動，這是普通社交網絡平臺難以實現的。這也是為什么對于女主播們，比唱歌技術更重要的是陪聊技術。
對于品牌的直播營銷，這種互動同樣重要。比如在2015年4月，一向擅長惡搞營銷的寶潔旗下男士香氛品牌Old Spice，就在游戲直播平臺Twitch上發起了一個不同尋常的直播：找來一個人在野外叢林里生活三天，行為完全由用戶控制。就像打游戲一樣，用戶通過聊天輸入上下左右按鍵來控制人物下一步動作，然后統計所有用戶的選擇，票數最高的動作就會成為這個人下一步的行動。
說到底，直播營銷想要吸引用戶，一樣需要和品牌自身定位相符合的內容，和其他平臺比起來，它需要的創意、策劃和投入并不少。雖然品牌們紛紛在玩直播，但國內的品牌在直播營銷上才剛剛起步，需要思考和挖掘的還有很多。
