創(chuàng)業(yè)者從來(lái)不怕變，就怕公司死掉。這是一個(gè)咬牙堅(jiān)持、抓住紅利、因時(shí)而變、看準(zhǔn)敢賭的創(chuàng)業(yè)故事。
【黑馬高調(diào)爆料】第 19 篇
文 | 黑馬哥
黑馬哥今日爆料，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，公司剛成立六個(gè)月，就遭遇了兩次生死劫，一次用意志續(xù)命，一次抓住機(jī)會(huì)逆轉(zhuǎn)。
快約星是一個(gè)只有 20 多人的小公司，聽(tīng)這個(gè)名字就知道，很像 2015 年明星經(jīng)濟(jì)風(fēng)口下的產(chǎn)物，四個(gè)月創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不合，六個(gè)月創(chuàng)始人差點(diǎn)賣房還錢，隨后趕上一波直播的風(fēng)口，才靠著 1200 萬(wàn)的營(yíng)收活了下來(lái)。
創(chuàng)業(yè)者從來(lái)不怕變，就怕公司死掉。這是一個(gè)咬牙堅(jiān)持、抓住紅利、因時(shí)而變、看準(zhǔn)敢賭的創(chuàng)業(yè)故事。
一
第一次生死劫：團(tuán)隊(duì)不合
破局方式：咬牙堅(jiān)持
2015 年，TFboys獲得年度最受歡迎內(nèi)地組合，那一年所有人都篤定，明星粉絲經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口就要到來(lái)。
2016 年 3 月，，羅一瑞和兩位合伙人一起湊了 100 多萬(wàn)，另一位合伙人憑資源入股，一起啟動(dòng)了快約星項(xiàng)目； 5 月，公司正式取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
快約星是一個(gè)全明星經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，打造了一個(gè)網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人模式。在這個(gè)平臺(tái)上，金主可以直接和明星對(duì)話、報(bào)價(jià)、洽談商業(yè)合作。不算代言，明星的廣告商務(wù)是一個(gè)數(shù)百億的大市場(chǎng)，有十分之一也是一個(gè)巨大的金礦。
經(jīng)過(guò)瘋狂的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)， 6 月份移動(dòng)端平臺(tái)就上線了。但幾乎在產(chǎn)品上線的同時(shí)，問(wèn)題也袒露出來(lái)，明星經(jīng)紀(jì)平臺(tái)并沒(méi)想象中的那么好做。
最核心的是明星素質(zhì)上并不想將本身明碼標(biāo)價(jià)，其次原計(jì)劃的上百位明星實(shí)際可控并不久不多，加上線上的溝通效率打折，企業(yè)的需求也千差萬(wàn)別，很難將辦事內(nèi)容尺度化，運(yùn)營(yíng)起來(lái)舉步維艱。
7 月份，啟動(dòng)資金快花完了，股東需要再投錢進(jìn)來(lái)。因?yàn)闆](méi)有參與到公司前期運(yùn)營(yíng)中，兩位股東并不認(rèn)同團(tuán)隊(duì)先前的付出，“他們覺(jué)得是辦理出了問(wèn)題，要派駐人員協(xié)助辦理”。
對(duì)于他們的要求，羅一瑞認(rèn)為還不是合適的時(shí)候，“團(tuán)隊(duì)還在磨合傍邊，市場(chǎng)正在驗(yàn)證商業(yè)模式，一切還在起步階段”。并且，他們?cè)诠巨k理、經(jīng)營(yíng)模式方面也有較大不合，“這樣的內(nèi)耗肯定會(huì)壓垮初期團(tuán)隊(duì)的努力及信心，所有的心血必將付之東流”。
于是，羅一瑞咬牙買回了其他股東的所有股權(quán)。這次險(xiǎn)些讓公司閉幕的不合，結(jié)束于 2016 年 8 月，前后持續(xù)了 2 個(gè)多月。
在經(jīng)歷了這次生死劫之后，為了讓公司活下去，羅一瑞一度想拿房子抵押貸款，由于《公司法》、銀行信貸政策不允許，才做罷。“沒(méi)措施，只能靠向親戚伴侶刷臉，借錢”。就這樣，他借了上百萬(wàn)元。
二
第二次生死劫：風(fēng)口很短
破局方式：抓住紅利
羅一瑞敢于賣房去堅(jiān)持，是因?yàn)樗吹搅诵聵I(yè)務(wù)的潛力。
2016 年 8 月 8 日，快約星和“村長(zhǎng)”李銳為安奈兒童裝，做了一次“ 88 全民奶爸日”的明星直播營(yíng)銷。這是天貓聚劃算的第一場(chǎng)“明星直播+電商”。直播總不雅觀看量 682 萬(wàn)，直播評(píng)論量5. 5 萬(wàn)，為品牌商家?guī)?lái)了 180 多萬(wàn)的店鋪訪客量，直接轉(zhuǎn)化了 1144 萬(wàn)元的銷售額。
明星直播自己并不稀奇，在映客、花椒、一直播三強(qiáng)爭(zhēng)霸的 2016 年，到處可見(jiàn)一二三線的明星直播，尤其是劉濤、范冰冰等女神更是流量爆炸，動(dòng)輒上千萬(wàn)人強(qiáng)勢(shì)圍不雅觀。
但對(duì)于手握部分明星資源，靠平臺(tái)策略無(wú)法變現(xiàn)的快約星來(lái)說(shuō)，明星直播的火熱給了它啟示——通過(guò)明星直播的方式變現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)迅速組織復(fù)盤(pán)，幾經(jīng)嘗試，打磨出了一套能夠商業(yè)變現(xiàn)的方法論：通過(guò)明星撬動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)，進(jìn)而幫手品牌商家實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。具體而言：
按照商家的需求，提供一套完整的營(yíng)銷方案，包孕策劃、執(zhí)行以及后續(xù)推廣；
幫手商家篩選匹配合適的明星，合適的明星滿足兩個(gè)尺度，一個(gè)是明星標(biāo)簽和活動(dòng)是否匹配，另一個(gè)是粉絲群體是否匹配產(chǎn)品的用戶；
強(qiáng)化電商與直播內(nèi)容之間的聯(lián)動(dòng)，釋放整個(gè)內(nèi)容的帶貨勢(shì)能，通過(guò)直播形成一個(gè)內(nèi)容，釀成一個(gè)方案，然后形成一個(gè)觸達(dá)用戶的內(nèi)容矩陣集中帶貨；
以“ 88 全民奶爸日”為例，除了“村長(zhǎng)”這個(gè)標(biāo)簽外，李銳還是一個(gè)不折不扣的奶爸，他的標(biāo)簽、粉絲群體和安奈兒童裝比較契合；通過(guò)直播，分享奶爸心得以及明星父子的趣事；策劃團(tuán)隊(duì)按照直播出了一系列的插入產(chǎn)品的衍生內(nèi)容，好比奶爸產(chǎn)品攻略等。
// i黑馬制圖
