暑期檔走完三分之二，終于迎來了刷屏伴侶圈的《戰(zhàn)狼2》，被業(yè)內(nèi)人士稱為我國直男在電影上的一次勝利。貓眼專業(yè)版想看用戶畫像數(shù)據(jù)顯示，截止到 30 日，《戰(zhàn)狼2》的男性不雅觀眾占比達(dá)到了62.5%。

仔細(xì)回想，從娛樂圈到消費(fèi)圈，男性群體的消費(fèi)能力確實(shí)在不停提升。大有趕超被一眾企業(yè)當(dāng)成賺錢神器的“她經(jīng)濟(jì)”的趨勢(shì)。知名自媒體人萬能的大熊宗寧也認(rèn)為，男性消費(fèi)市場(chǎng)正在回暖，電商可以提前布局“男人節(jié)”。

近日，國美Plus的“8. 3 男人節(jié)”營銷正酣，可以說是提前布局男性消費(fèi)群體，并通過全場(chǎng)景社交商務(wù)生態(tài)圈的打造，占領(lǐng)了這一塊市場(chǎng)的制高點(diǎn)。未來很有可能成為引領(lǐng)和培育男性消費(fèi)需求的零售品牌。

提前布局男人消費(fèi)搶占“他經(jīng)濟(jì)”入口

收視率居高不下的《極限挑戰(zhàn)》、《奔跑吧兄弟》到現(xiàn)今的《戰(zhàn)狼2》，不但關(guān)注到了男性的活力、堅(jiān)韌的一面，更是將男性所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，生活與精神壓力展現(xiàn)的淋漓盡致。似乎，男同胞們也在期待一場(chǎng)酣暢淋漓的釋放。

國美Plus將男性消費(fèi)群體作為對(duì)象，以“萬物寵溺”為主題，將情懷打在了承受工作、生活雙重壓力的男性群體身上，不但給了男性極大的寵愛，更給了他們一個(gè)剁手的理由。這種營銷套路，在這個(gè)重視“她經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代里，還算得上是獨(dú)樹一幟。

事實(shí)上，從消費(fèi)習(xí)慣來看，男性的購物決策更加理性，決策鏈較短，喜歡購買數(shù)碼、3C等高客單價(jià)商品，更是高端消費(fèi)的中堅(jiān)力量。有數(shù)據(jù)顯示，男性高端消費(fèi)群體約占70%，高端男性非常重視商品或辦事的品牌，不再以商品自己的價(jià)值，更關(guān)心其背后的附加價(jià)值。

高客單價(jià)、高消費(fèi)，，品質(zhì)、價(jià)值，這兩組關(guān)鍵詞，可以說是所有電商平臺(tái)夢(mèng)寐以求的。國美Plus首推的8. 3 男人節(jié)，率先搶占了男性流量入口，未來引發(fā)新一輪的電商大戰(zhàn)也未可知。

新零售全場(chǎng)景社交商務(wù)生態(tài)圈形成

互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，流量就像WiFi一樣，備受電商平臺(tái)的青睞。比擬花幾百塊錢購買流量，國美Plus給出了新的流量競(jìng)爭(zhēng)思路：打造全場(chǎng)景社交商務(wù)生態(tài)圈，以社交為驅(qū)動(dòng)，以線上線下融合的全場(chǎng)景無縫切換，打破流量瓶頸。

以本次8. 3 男人節(jié)為例，消費(fèi)者購買家電及數(shù)碼、3C產(chǎn)品之前，就可以走進(jìn)國美門店先試玩體驗(yàn)，購買烤箱之前就可以在烘焙廚房做一次餅干甜品或者烤鴨，然后在店內(nèi)掃碼下單，選擇自提或物流送貨上門。

新零售配景下，線上、線下融合的進(jìn)度正在加快，國美融合進(jìn)程也將在提速。通過國美Plus，用戶可以實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景社交商務(wù)無縫打通，實(shí)現(xiàn)線上線下的任意穿行。消費(fèi)者可以在國美Plus上搜索附近的國美門店，體驗(yàn)商品后，直接使用國美Plus掃碼下單，可以在門店自提商品，或送貨到家。而且線上線下商品“同款、同質(zhì)、同價(jià)”。

而在線下，國美建成了電競(jìng)、動(dòng)漫、VR影院等休閑娛樂場(chǎng)景，以及包孕空凈系統(tǒng)、全屋凈水系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)、烘焙等多個(gè)以“家”為核心的場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)。線下商品以整體解決方案的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

這些既是融合，也是場(chǎng)景。

此外，在國美Pus的邏輯中，社交商務(wù)生態(tài)圈的搭建，將是國美Plus獨(dú)有的商業(yè)模式。“國美以前是用營銷來打開局面，現(xiàn)在要通過圈子不停跟用戶建立關(guān)系。”國美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍體現(xiàn)，以前“社交+商務(wù)”是無法組合的，現(xiàn)在這兩個(gè)元素正在慢慢融合。

在他看來，國美Plus不但是電商，并且是“社交+商務(wù)+利益分享”的產(chǎn)品。用戶需要群體化和圈子化，用圈子劃分成差別的人群。此外，用戶在國美Plus上可以一鍵開通美店，上架國美Plus平臺(tái)上的商品，利用伴侶圈進(jìn)行美店推廣、拓展，無需任何成本就可以輕松成為美店店主。“這樣一來，整個(gè)國美就釀成一個(gè)立體店，不但可以在門店里面推廣，還可以通過運(yùn)營門店，給大家推廣相應(yīng)的辦事。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上線下融合才剛剛開始，全場(chǎng)景無縫穿行，每一個(gè)場(chǎng)景又都是一個(gè)社交圈，更有利于線上線下形成互動(dòng)互通、彼此導(dǎo)流，這不但是新零售融合之意，更是突破互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展瓶頸的有效方式。未來，可以預(yù)見，無論是全場(chǎng)景或是社交商務(wù)的概念，都有機(jī)會(huì)成為零售未來發(fā)展的新標(biāo)的目的。

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