文/中國美妝 李孝平
“越來越不掙錢了”，這是很多行業(yè)內(nèi)從業(yè)者的心聲。這些聲音讓有禮派聽到了，于是便建起了一條連接門店、品牌的美妝零售高速公路，讓美妝零售更簡單，讓門店、品牌賺錢。
他們說進口品很火，我以前是不信的，后來看到：
9. 89 萬噸、 264 億
14. 5 億美元、增100.6%
20 億、60%
1 億片、90%
10.19%、10.3%
……
于是我就信了。
據(jù)中國海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示， 2016 年化妝品進口達9. 89 萬噸，金額達 264 億人民幣，同比增長了27%。進口國中排名前二的是法國和韓國，其對華出口額別離為7. 83 億歐元（約合61. 5 億人民幣）、14. 5 億美元（約合人民幣 98 億）。
近幾年韓國化妝品在中國市場瘋狂擴張， 2008 年對華出口才突破一億美元大關(guān)，但到 2016 年已達14. 5 億美元，在 2015 年更是狂增100.6%。本年雖然受到“薩德”影響，但在前 2 個月增長依舊達到了51.6%。
具體到某些品牌，SNP全球年銷 20 億，中國內(nèi)地約占60%。春雨面膜去年賣了 1 億片面膜，有90%是賣給了中國消費者。
進口品瘋狂涌入的背后，一方面是消費者日益增長的需求，另一方面是門店加快了進口品品類的布局。據(jù) 2016 中國化妝品店年度陳訴顯示， 2016 年受抽樣連鎖店中的進口品銷售占比平均為10.29%，利潤貢獻率平均為10.3%，比擬于 2015 年銷售占比4.63%、利潤貢獻率占比5.98%，均有大幅提升，增長強勁。
看完這些數(shù)據(jù)，你不得不承認進口品是真的很火，而且還有很多人和你持同樣的不雅觀點。
門店需要進口品
天津思涵騰飛化妝品公司總經(jīng)理郭鳳玲提到：“目前很多消費者，包孕 90 后的年輕群體對進口品非常感興趣。”
太原德源盛化妝品總經(jīng)理夏龍翔認為：“進口品一直都很有市場，因為門店需要用它來吸引年輕消費者，即便實際上賣得并欠好。”
一方面可以促進門店顧客的新老更替，另一方面可以找到一個新的增長點，門店自然愿意做進口品。
門店的考驗更嚴格
同時夏龍翔也提到：“以前多門店并不太在意進口品是否是正品，只要有部分相關(guān)文件，并且價格較低即可。”但從本年 3 月 1 日起，由質(zhì)檢總局發(fā)布的《進口化妝品境內(nèi)收貨人存案、進口記錄和銷售記錄辦理規(guī)定》正式實施，預(yù)示著國內(nèi)進口化妝品制度沿著更加合理化、規(guī)范化的軌道發(fā)展。未來門店對于進口品是否為手續(xù)齊全的正品會越來越重視。
就在同一天《上海浦東新區(qū)進口非特殊用途化妝品存案辦理》制度實施，即進口化妝品只需在浦東試點完成存案工作即可在國內(nèi)銷售。“這會大大縮短進口化妝品進入國內(nèi)的周期，品牌響應(yīng)市場的速度會更快。”紐萃藍德集團銷售中心總經(jīng)理陳曉璞向中國美妝網(wǎng)體現(xiàn)。
門店的選品憂慮
市場需求和法律法規(guī)齊發(fā)力，力推進口品市場進入一個新高潮。但該怎么選擇進口品？仍然是很多門店的困擾。百強連鎖吉林長風采購部經(jīng)理米麗提到：“目前我們選擇新品牌時，一般會借鑒《中國美妝網(wǎng)》等行業(yè)媒體，也會去逛美博會。而選新品類的話，會到網(wǎng)上去搜，有時也會去刷伴侶圈，別的還有去購物中心找。”
別的據(jù)《 2016 年進口化妝品渠道現(xiàn)狀與趨勢調(diào)查》陳訴顯示，從采購進口品的渠道來看，66.67%的受訪者選擇代理商運營公司，31.82%的受訪者選擇品牌直營公司，海外代購批發(fā)則占據(jù)了7.58%的市場份額。
但使用這些常規(guī)的渠道去找進口品，往往會遇到一些問題，好比可供選擇的范圍較小、選品的成本太高、耗時較長，別的信息太雜也會影響決策，并且選擇時還需要有一雙能鑒別正品的火眼金睛。
B2B平臺聚焦進口品
就像當年馬云敏銳地發(fā)現(xiàn)了消費者在線下購物的痛點，推出了淘寶，如今化妝品行業(yè)內(nèi)的許多B2B平臺也將焦點放在進口品，試圖解決門店在進口品選品上的痛點。好比由有禮派推出的全共享平臺。
目前有禮派?全共享平臺面向全球優(yōu)選品牌，，在品類選擇上遵循門店盈利和高效運作原則。第一次階段重心打造是進口品，包孕：藥妝類、彩妝類等，除此之外，平臺上還提供美妝店日常經(jīng)營所需的資源，包孕終端設(shè)備和物料，如收銀機、小票機等。
吉林長風采購部經(jīng)理米麗也提到：“我們也曾聯(lián)系過一些B2B平臺進行選品，而選擇平臺的尺度是安適、誠信、便捷、高效！”
