3 月時(shí)，微博網(wǎng)友“養(yǎng)樂(lè)多男孩洸洸”說(shuō)，想在喜茶對(duì)面開(kāi)一家奶茶店“喪茶”，賣(mài)的是“一事無(wú)成奶綠”“依舊單身綠茶”和“沒(méi)錢(qián)整容奶昔”，杯子上寫(xiě)，“喝完請(qǐng)勿在店內(nèi)自殺”。 4 月底，這家店真的在上海出現(xiàn)了，只開(kāi) 4 天，店門(mén)口隊(duì)排了將近 100 米，排上兩個(gè)小時(shí)都不必然能買(mǎi)到。

　　比來(lái)在美國(guó)，F(xiàn)idget Spinner(指尖陀螺)突然走紅。這個(gè)動(dòng)動(dòng)手指就能瘋狂轉(zhuǎn)動(dòng)的小玩具，據(jù)說(shuō)減壓能力超群，吸引了全美注意力。一位狂熱的六歲粉絲甚至在本身的腦袋上剔出了一個(gè)指尖陀螺。

　　現(xiàn)在的年輕人啊，太難懂，一會(huì)兒放飛自我，一會(huì)兒癱倒在床。可是對(duì)于硅谷投資人郭威來(lái)說(shuō)，投中千禧一代、甚至 00 后出生的Gen Z的心頭好竟然有些理所當(dāng)然——他投資的項(xiàng)目里，有讓 00 后為之癡狂的陌生人社交Monkey、 95 后最?lèi)?ài)的匿名社交Afterschool、被年輕人追捧的零食公司Ohmygreen、北美最大的網(wǎng)紅孵化器Team 10 以及比來(lái)剛拿到數(shù)千萬(wàn)美金融資的VR電競(jìng)直播Silver TV。帶著好奇的表情，記者和他聊了聊他的投資邏輯以及他對(duì)年輕一代消費(fèi)者的理解。

　　解密年輕一代：不再信任大品牌，注意力在移動(dòng)端

　　對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，品牌正在失去它們的吸引力。

　　Pew Research Center的陳訴顯示， 80 后到 00 后的年輕人，有著越來(lái)越不迷信品牌的趨勢(shì)。他們厭倦標(biāo)簽(是的，就連“千禧一代”這個(gè)說(shuō)法他們也不喜歡)，對(duì)于個(gè)性化更加在意，而“品牌”通過(guò)投放廣告與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給本身打上的“高端”、“時(shí)尚”等印記，很難獲取和過(guò)去類(lèi)似的效果。

　　許多創(chuàng)業(yè)公司就因此在細(xì)分領(lǐng)域有了更多機(jī)會(huì)。好比郭威此前投資的NativeCos，主打有機(jī)、健康的香氛這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，做到了數(shù)千萬(wàn)美金的年銷(xiāo)售額。

　　雖然不迷信品牌，但這些年輕人們?cè)谧鞒鲑?gòu)買(mǎi)決策時(shí)有其他在乎的東西——GFK的年度未來(lái)消費(fèi)者陳訴里提到，46%的Gen Z在線下購(gòu)物前都會(huì)在網(wǎng)上搜索其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)或閱讀在線測(cè)評(píng)。

　　“更重要的是，他們雖然年紀(jì)尚小，但在較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)地研究、接觸成年人的世界。”郭威說(shuō)道，在IBM的商業(yè)價(jià)值陳訴里，有70%的 00 后受訪者體現(xiàn)本身會(huì)影響家庭的購(gòu)買(mǎi)決策。

　　除此之外，想要吸引這些年輕人的注意力，過(guò)去的措施可能沒(méi)那么好用了。曾經(jīng)占據(jù)大部分家庭共同娛樂(lè)時(shí)間的電視，，在Gen Z的生活里，平均每周不雅觀看時(shí)長(zhǎng)不到 14 小時(shí)。他們最常用的設(shè)備，是智能手機(jī)。并且這些年輕人比以前的任何一代，都要熱衷于用各種方式開(kāi)脫廣告……

　　Vision Critical的陳訴顯示千禧一代和Gen Z都在很努力開(kāi)脫廣告

　　另辟蹊徑，網(wǎng)紅聯(lián)結(jié)年輕一代

　　郭威正是因?yàn)檫@個(gè)趨勢(shì)，開(kāi)始關(guān)注北美最大的網(wǎng)紅孵化器Team 10——終究，年輕人還是有他們本身的偶像的。而平民化、娛樂(lè)化的網(wǎng)紅，往往比體育、娛樂(lè)明星們對(duì)他們的影響力更大。

　　從這個(gè)平臺(tái)走出的許多網(wǎng)紅，都被驗(yàn)證有著跨平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。好比在曾經(jīng)火熱的 6 秒視頻app Vine頒布頒發(fā)關(guān)停后，Vine上的搞笑視頻達(dá)人Jake Paul轉(zhuǎn)戰(zhàn)YouTube，也在短時(shí)間內(nèi)就重新聚集了 500 萬(wàn)粉絲，最新單個(gè)視頻最高播放量達(dá)到了 5000 萬(wàn)。Cameron Dallas在全網(wǎng)則有超過(guò) 4000 萬(wàn)的粉絲。郭威是Team10 最早的投資人之一，而他投資的原因就是看好這些網(wǎng)紅與年輕一代消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系。

　　“并且通過(guò)和這些美國(guó)網(wǎng)紅交流，還能夠比較輕松地發(fā)現(xiàn)年輕一代都在用什么，他們的不雅觀眾與Gen Z里的消費(fèi)者高度重合。”郭威說(shuō)道。只要在這些網(wǎng)紅的粉絲里走紅的產(chǎn)品，幾乎也都是時(shí)下年輕人喜歡的東西，這些網(wǎng)絡(luò)使用程度更高的粉絲的嗅覺(jué)也往往頗為超前。

　　Jake Paul在YouTube上的視頻最高點(diǎn)擊數(shù)超過(guò) 5000 萬(wàn)

　　他此后投資的高中生社交app After School，就是在他與一個(gè)網(wǎng)紅交流時(shí)對(duì)方提到的，“Hey Wei，比來(lái)很多粉絲在評(píng)論里提到這個(gè)app，你要不要去看看?”郭威敏銳地感覺(jué)到這個(gè)app未來(lái)的潛力，在研究清楚玩法后，成為了它的第一個(gè)投資人。這個(gè)app給在校高中生提供一個(gè)匿名社區(qū)，既有熟人社交的意味，又少了長(zhǎng)輩們的掣肘。如今的After School已經(jīng)是全美最大的高中生社交網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全美 200 個(gè)高中。

　　 00 后：我們和 90 后紛歧樣