中國(guó)是世界第三大醫(yī)美消費(fèi)國(guó)，本錢及互聯(lián)網(wǎng)生力軍已經(jīng)涌入這個(gè)巨大的市場(chǎng) 。頂峰時(shí)期，曾有 60 多個(gè)醫(yī)美APP同時(shí)存在， 2017 年，部分App已悄無(wú)聲息。新氧創(chuàng)始人金星對(duì)新氧現(xiàn)狀進(jìn)行了分享，以下為干貨整理。

面向用戶：頭部平臺(tái)正成為醫(yī)美信息的主要搜索平臺(tái)

愛(ài)美是一種本性，在追尋美的道路上，用戶最關(guān)心的是對(duì)整形項(xiàng)目所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

新氧APP可以幫手用戶通過(guò)查閱其他用戶的整形日記，強(qiáng)化對(duì)整形項(xiàng)目的認(rèn)知，整形日記中包孕就診病院、醫(yī)生，恢復(fù)效果等詳盡信息，為用戶提供決策參考，目前新氧已有 320 萬(wàn)篇真人整形日記，由系統(tǒng)對(duì)醫(yī)美信息進(jìn)行分類整理，用戶想了解哪個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)入相關(guān)板塊查看即可。

新氧真人整形日記

微信公眾號(hào)也是用戶獲取醫(yī)美信息的重要方式，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)talkingdata顯示，新氧的微信公眾號(hào)的閱讀總數(shù)明顯高于其他平臺(tái)。

由于內(nèi)容精準(zhǔn)和專業(yè)信息豐富，新氧作為頭部醫(yī)美平臺(tái)，目前正成為醫(yī)美信息的搜索平臺(tái)。

面向機(jī)構(gòu)：大數(shù)據(jù)助力商家機(jī)構(gòu)獲客

傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)大多從線下渠道代理獲客，獲客成本較高;而互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)借助互聯(lián)網(wǎng)手段運(yùn)營(yíng)，線上獲客，配合營(yíng)銷策劃，能有效提高用戶粘性;商家通過(guò)平臺(tái)了解用戶瀏覽頁(yè)面、咨詢、下單、支付、預(yù)約、驗(yàn)證等整套流程的數(shù)據(jù)，在線上就能吸引用戶到店消費(fèi)，有效降低了獲客成本。第三方平臺(tái)易不雅觀千帆數(shù)據(jù)顯示， 5 月份新氧App啟動(dòng)次數(shù)達(dá) 858 萬(wàn)次，使用時(shí)長(zhǎng)為 152 萬(wàn)小時(shí)，大幅度高于同類產(chǎn)品。

2016 年，新氧線上交易額超過(guò) 20 億，實(shí)現(xiàn)年度盈利。 2017 年第一季度，完成 2016 年全年交易額。 6 月 6 日起，新氧開展了為期兩周的“ 66 大促活動(dòng)”，金星體現(xiàn)：活動(dòng)期間日均定單數(shù)同比增長(zhǎng)400%。目前，新氧做的好的產(chǎn)品用戶轉(zhuǎn)化率約為27%，單價(jià) 3000 元擺布。

成立 4 年的新氧，目前在醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域中市場(chǎng)占有率很高。 2016 年 3 月，新氧率先完成 5000 萬(wàn)美元C輪融資，此輪投資人包孕騰訊雙百計(jì)劃和優(yōu)壹品。金星體現(xiàn)：新氧的愿景是還要走 100 年，下一個(gè)“小目標(biāo)”是用科技讓 1 億人安適變美，為中小型醫(yī)生創(chuàng)業(yè)診所提供全方位的創(chuàng)業(yè)支持。我們不希望新氧APP僅是醫(yī)美的平臺(tái)，而是釀成一個(gè)中國(guó)年輕人向上進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向標(biāo)”。

截至目前，新氧App擁有 2000 萬(wàn)激活用戶，按照第三方數(shù)據(jù)易不雅觀監(jiān)測(cè)，， 24 歲以下用戶占比達(dá)62%。而客群年輕化，促使醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方式發(fā)生改變。嚴(yán)肅醫(yī)療辦事正在通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷融入年輕人的日常生活，潛移默化地影響新興消費(fèi)群體。新氧App通過(guò)品牌升級(jí)和大規(guī)模品牌推廣，試圖吸引更多的女性用戶和年輕用戶，這是支撐醫(yī)美APP持續(xù)盈利的重要籌碼。