一支廣場舞隊伍就是一個小江湖。

通常來講，一支廣場舞隊會有一位負(fù)責(zé)人和幾位辦理層，普通隊員會邀請辦理層到家里吃飯，吃過誰家的飯，排隊的時候辦理層便將他們往前排些。

如果趕上電視臺來錄節(jié)目，便把昔日老姐妹們的情誼都忘了，甚至開撕。“他們對站位有某種執(zhí)念。”一位廣場舞隊員的家人告訴新浪科技。

中老年人對廣場舞的執(zhí)念被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們理解為一種商機。據(jù)統(tǒng)計，自2015年廣場舞創(chuàng)業(yè)元年始，2年間共有60余個廣場舞App上線，但到現(xiàn)在，繼續(xù)留下來的公司已所剩無幾，即便留下來，對于如何實現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)，他們也依舊無解。

不止廣場舞，短視頻、直播、子女相親類社群……所有扎入中老年互聯(lián)網(wǎng)娛樂市場的創(chuàng)業(yè)者們都面臨著一種無奈——他們面對的用戶群是一個有足夠的時間、不少的退休金、必然的消費意愿，但卻不熟悉線上支付的群體，此外，他們有一套創(chuàng)業(yè)者們至今還沒有琢磨透的關(guān)于性價比的尺度。

60余個廣場舞App只剩下三、四家

廣場舞背后的市場規(guī)模顯而易見。

2015年，大福廣場舞創(chuàng)始人、90后廣場舞創(chuàng)業(yè)者方惠發(fā)布了《中國廣場舞行業(yè)研究陳訴》。陳訴顯示，2015年全國的廣場舞人數(shù)約為8000萬人到1億之間，并在繼續(xù)增長。

方惠提到，就商業(yè)價值而言，僅淘寶上與廣場舞相關(guān)的三類商品——音響、看戲機、服裝，月銷售額就超過2500萬，線下銷售額守舊估計至少是線上銷售額的10倍，線上銷售額增長潛力巨大。

而它背后更有萬億級的中老年市場，基于龐大的用戶規(guī)模，可舉辦線下賽事，組織中老年人旅游，發(fā)展社群電商，售賣保健品、營養(yǎng)品以及生活用品，別的，可售賣的還有理財產(chǎn)品。這也是許多理財公司、銀行愿意與廣場舞隊合作的原因。

劉女士告訴新浪科技，此前有銀行與她所在的廣場舞隊合作，提供免費的隊服，但領(lǐng)取隊服的前提是，到該銀行辦卡并存入5000元。

不過，當(dāng)這一看似廣闊的市場被越來越多的人熟知，當(dāng)年涌進來的公司卻已經(jīng)暗暗撤離——他們雖然可以獲得成規(guī)模的用戶，卻難以實現(xiàn)成規(guī)模的盈利。

“現(xiàn)在廣場舞App已經(jīng)沒剩幾家了。”方惠近日在接受新浪科技采訪時體現(xiàn)。

“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”近日發(fā)布的《廣場舞類App競品分析陳訴》顯示，目前，在安卓市場上，糖豆廣場舞、就愛廣場舞、99廣場舞的下載量達千萬以上，其中糖豆廣場舞主要盈利方式為廣告，就愛廣場舞的盈利模式包孕廣告、電商旅游，99廣場舞主要是通過廣告、活動運營盈利。

但無論哪種方式，它們距離大規(guī)模盈利還有一段距離。

就愛廣場舞創(chuàng)始人范兆尹此前在接受《錢江都市報》采訪時曾體現(xiàn)，行業(yè)其實已經(jīng)發(fā)展到了中后期，大家都積累了用戶，但至于未來的商業(yè)變現(xiàn)怎么走依舊在摸索。

廣場舞市場廣闊 但暫時還不屬于互聯(lián)網(wǎng)

進入廣場舞領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司多以廣場舞教學(xué)視頻切入吸引用戶，大福廣場舞選擇的是在銷售額排序中占據(jù)前兩名的硬件，推出訂制版廣場舞平板電腦，試圖藉此切入中老年硬件產(chǎn)品市場。

但一年前，方惠再次分析廣場舞市場時，提到了本身創(chuàng)業(yè)遇到的溝溝坎坎，“不談軟件產(chǎn)品開發(fā)，即使避開了供應(yīng)鏈生產(chǎn)的坑，還有銷售渠道的問題，智能硬件線下銷售無力等一系列通病。”

到現(xiàn)在，大福廣場舞也已經(jīng)撤出這一市場了。方惠告訴新浪科技，當(dāng)時平板電腦的銷售量還不錯，，但由于后續(xù)硬件項目融資不順無法生產(chǎn)第二批貨，便停下來了。后來他也嘗試過廣場舞的其他標(biāo)的目的，但總歸是認(rèn)為不太靠譜。

不太靠譜的原因一是這一用戶群體對電子支付的不熟悉和戒備。雖然他們可以熟練地發(fā)微信語音、接收語音/視頻聊天、轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯養(yǎng)生文章，但相信并愿意使用微信/支付寶支付的人還并不久不多，這成了互聯(lián)網(wǎng)公司介入中老年市場的門檻。

第二，按照2015年底第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心依據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)發(fā)布的《最美夕陽紅——中老年線上舞蹈消費陳訴》，437元是一個中老年“舞”林高手的標(biāo)配，其中包孕62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝或下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾、151元的表演服。

這也從側(cè)面說明了，廣場舞市場里熟練使用線上支付人群中也有相當(dāng)一部分選擇在淘寶購買廣場舞裝備，而非創(chuàng)業(yè)公司的App或微信公眾號上。即即是讓中老年用戶群下載一款新的App已經(jīng)是足夠困難。