618 剛剛謝幕，京東以“破千億”的姿態，將 618 打造成全年最受矚目的購物節之一。天貓、蘇寧易購、唯品會等也紛紛加入這場沒有硝煙的商戰中，此外，網易考拉、蜜芽、洋碼頭等跨境電商也大肆促銷，戰火從國內蔓延至國外。比擬C端交易的如火如荼，B端離交易常態化的實現還有很長一段路要走。

B端交易的屬性就決定了在線交易的實現要比C端困難的多。這一點，慧聰是有發言權的。從 2016 年 6 月第 1 次舉辦訂購節以來，慧聰圍繞“在線交易”動作頻繁。這次又舉辦了6. 21 訂購節。活動主要圍繞“一元拿樣”“精品折扣”展開，覆蓋建筑、機械、化工、百貨等行業，共設 19 個會場。活動時間從 6 月 1 日持續至月末，其中 6.20~6. 22 是活動引爆時間。連續 5 次舉辦訂購節，慧聰在“B端在線交易”上大做文章。

第一、嚴格把控商家及商品質量關口

和C端一樣，產品質量是引發買家交易的先決條件。尤其對于B端買家來說，交易金額往往比較大。金額越大意味著責任就越重大。如果單單依靠網絡圖片和商家介紹就在線下單，顯然有些魯莽草率。只有對采購平臺足夠信任，對采買品牌足夠認可的情況下，在線交易才能細水長流。這就需要平臺對產品質量做到嚴格把控。要做到這一點也很難，因為平臺終究是第三方，無法全方位監管每個產品質量。對慧聰來說，在產品質量把控上面也煞費苦心。拿這次6. 21 訂購節來說，有資料顯示，慧聰要求入駐平臺的商家商機質量必需在 5 星以上;商品活動價格必需滿足全網最低價、全網特供、知名品牌三個維度之一。同時慧聰對此次活動的虛假交易進行了明令禁止，一旦發現，處罰嚴重。

第二、金融版塊聯合確保支付確保資金的安適

支付是交易中最核心也是最重要的一個環節，因為B端交易大宗商品需要大額資金流轉，但是市面上的支付工具，基本上以面對C端用戶為主，交易額度受到限制，用戶體驗變差。為了解決這樣的問題，慧聰打造出線上支付的擔保工具——慧付寶，目前慧付寶合作 6 家第三方支付機構，覆蓋 200 多家銀行。同時面對中小型企業，慧聰成立了神州數碼慧聰小貸公司，幫手中小企業走出資金流轉的困境，除此之外，慧聰還開設保理業務，入股內蒙古金谷銀行，足以可見，慧聰在金融版塊布下嚴陣，為買賣雙方均掃平障礙開辟道路

第三、搭建物流平臺突破地域的限制

地域是限制物流的一大重要因素。大宗商品又限制了運輸的方式。雙重受限使得銷售半徑收窄，加之國內缺少完善的安適的大宗商品電子化物流體系，跨區域運輸面臨很大的問題，這也是行業面臨的一個難題。為此，慧聰早在 2014 年就自建了物流平臺， 20 家物流公司直接入駐，解決了運輸難、難運輸的問題。

第四、幫手B端客戶交易產生客戶粘性

交易常態化的實現就是客戶粘性的產生，這種粘性對于C端來講是情懷，對于B端來講是交易。這里的交易指的是幫手B端客戶做生意。對于B端客戶來說，講情懷、講運營的小清新玩法是沒有意義的，讓他們以低價買到高質的商品，提供好的物流辦事，好的增值辦事才是剛需。這次6. 21 慧聰就將此考量納入其中，免費為參與交易的雙方提供慧聰商學院課程的學習機會，從技術、產品到營銷，一站式幫手中小企業做生意。

商品、支付、物流、培訓，慧聰在在線交易方面下足功夫，為業界樹立起一個模范，也為B2B在線交易提供了一個標的目的。