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265.com總裁蔡文勝在5G第一次向業(yè)界談?wù)摿怂挠蛎驼鹃L生涯，蔡文勝談到了hao123和265的起源、中國個人站長的歷史進(jìn)程、將FM365送回聯(lián)想、265被百度列為黑名單，并真實地回應(yīng)了諸多問題。

　　下面是這次談話的錄音實錄。

　　劉韌：2004年，我接到小林的電話，說有個叫蔡文勝的人，要見一下。我問蔡文勝是什么人？小林說就是剛剛搶了FM365域名的人。我在天極小會議室接待了蔡文勝。我說，你是小林的朋友，你的事情我都給你辦。蔡文勝說你能給我半小時，我給你演示一些東西，你絕對不會后悔的。然后他就給我演示了一些東西，我覺得老蔡挺有才的。

　　這是我第一次認(rèn)識蔡文勝，那個時候他沒告訴我，F(xiàn)M365他又還給了聯(lián)想，沒要一分錢。這也是我后來才知道的事情。

　　后來，沒想到老蔡越做越大，從IDG投資到Google投資，老蔡應(yīng)該是最近的兩年多最成功的個人站長。

　　你的域名值多少錢？

　　洪波：keso.cn值多少錢？

　　蔡文勝：域名首先要看是誰的。如果是美國一個500強(qiáng)的公司，那么你這個點CN最少得值幾十萬。如果跟點COM不粘大公司，這個域名單獨(dú)跟洪波有關(guān)系，這個域名也能值幾萬塊。

　　蔣明亮：我一不小心把pplive.mobi給搶注了，你說我該花多少錢賣給pplive？

　　蔡文勝：這就取決于PPLIVE對域名的認(rèn)識有多深，如果他從保護(hù)的角度，可以花幾萬塊錢跟你買。再高我覺得他不一定會買。

　　說實話，點MOBI沒什么價值。域名的后綴有一兩百種，有一個國家就有一個后綴。只有點COM是通用的，點NET，點ORG，點INFO，點BIZ，后來推出來的這些域名基本上都沒什么價值。

　　雅虎、GOOGLE等等最牛的微軟等都在用點COM域名。如果你能拿到一個apple.com，那就能值很多錢了。新開的點BIZ、點INFO、點MOBI，就好像在通縣，或者在大草原上的一大塊地方，大家都還沒有去開發(fā)，占個地方也沒用。

　　孔鐵山：點TV有沒有價值？

　　蔡文勝：都沒有用。如果做一個跟電視有關(guān)的網(wǎng)站，可以考慮，但作為投資來講，沒有任何意義。沒有哪個人愿意花大價錢來買點TV，一定會先花更大的價錢去買點COM。

　　洪波：麥田的螞蟻社區(qū)，他現(xiàn)在特別想要拼音的4個字母的mayi.com，你覺得這值多少錢？

　　蔡文勝：我剛才說了一個域名可以直接看出來它值多少錢，但是它能賣多少錢就具體取決于賣家和買家了，有很多不確定因素。Mayi.com單從這個發(fā)音來講就值幾萬美金。因為全世界會叫mayi.com的公司一定非常多。本身4個字母的域名就不多，全世界只有20多萬個。

　　為什么3個字母的域名會值錢，因為全世界就1萬7千多個。全世界的公司幾千萬個，一定有很多公司的簡稱就是3字母的，比如說TCL，所以一定值錢。通俗點說一個域名的價格取決于它的需求。

　　2000年以后你們再去注冊的域名一定都是垃圾。因為2000年后你想到的域名卻沒有人注冊，就說明沒有第二個人跟你想到一起，不然別人早已經(jīng)注冊了。劉韌一開始一定想注冊news.com，news.com太多人想要了，早就被注冊了，你就想注mynews.com，也有很多人跟你想法一樣，也被人注冊了。你很高興說donews.com沒人注冊，說明當(dāng)時沒有第二個人覺得它有價值。但是在當(dāng)時你想賣donews.com，你一定賣不出去，因為沒有人認(rèn)為它有價值。

　　劉韌：你猜猜youku.com多少錢買回來的？

　　蔡文勝：這就取決于買家了。如果只是從域名投資者的角度來看，一萬塊他就會賣，現(xiàn)在行情好一點，5萬到10萬塊之間。如果他知道你們公司要買的話，懂得談判的話，他當(dāng)然可以賣到幾十萬了。

　　劉韌：還就是幾十萬是嗎？

　　朱輝龍：號稱是50萬。

　　劉韌：現(xiàn)在如果他找一個第三方的人私下去買，是不是會更少一點？

　　蔡文勝：這就取決于那個買家聰明不聰明了。全世界做域名的人有幾十萬人，但真正能成功的我估計不超過1000個。中國做域名成功的不超過30個，他們能賺到錢，其他的都是瞎忽悠。

　　如果你碰到我，如果有人來買域名，我會去查他的郵箱是哪一個，他肯定不會用優(yōu)酷的郵箱來給我發(fā)，但我都可以去GOOGLE搜索到他有沒有在別的論壇用這個郵箱發(fā)表過，跟優(yōu)酷有沒有關(guān)系。第二我會查他的IP，這封郵件從哪里來的。如果這封郵件是從上海來的，那這可能是另外一個人想注冊，我可能會開便宜一點；但如果是從北京來的，那么我知道可能是優(yōu)酷公司要買。另外涉及到y(tǒng)ouku.com，我就會了解到可能是優(yōu)酷網(wǎng)站或者其他哪些潛在的買家要買。如果這個域名的賣家沒有這么細(xì)致地查的話，他當(dāng)然不可能賣出高價了。

　　劉韌：你剛才說到2000年后再注冊的域名都是垃圾域名，看來直接注冊點COM沒什么機(jī)會了?，F(xiàn)在點CN還有沒機(jī)會？

　　蔡文勝：剛才說的是點COM的，其實點CN的機(jī)會還蠻大的。點CN的到現(xiàn)在還有非常巨大的沒發(fā)掘的價值。為什么呢？點COM的現(xiàn)在有3800萬個，這說明會有很多人需要。點CN的在2006年底只有180萬個，當(dāng)然最近已經(jīng)開放了。德國的點DE就有1100萬個，德國才只有1億的人口。中國我們是13倍的人口，中國如果互聯(lián)網(wǎng)的成熟度像德國那樣，甚至只有他的一半左右，中國也要有幾千萬個域名。到現(xiàn)在點CN域名被人挖掘的才只有200萬個，所以機(jī)會非常大。

　　雖然我很少注冊點CN域名，這次因為有1塊錢域名嘛，大家都淘了一遍，大家都覺得沒機(jī)會了。我就在3月幾號出了個主意，讓我下面的人去注冊，一個就1塊錢。還不到幾天，老外就要來買，6000美金我還不愿意賣。這個就是沒被別人挖掘的，那個域名從來沒有人想到這個會有價值的。這個域名其實也不短，是個很長的域名。

　　劉韌：你的很長的點CN域名，為什么還有很高的價值？

　　蔡文勝：很簡單，我查詢了全世界最大的1萬家公司的網(wǎng)站，當(dāng)然不是很出名的，我把這些域名都注冊下來?？赡苣羌夜緦硪M(jìn)入中國，他就要買。

　　青熙：現(xiàn)在法律對點CN域名的保護(hù)是怎么樣的？比如我注冊了一把，結(jié)果那個公司想要這個域名，和我打官司怎么辦？

　　蔡文勝：這個是正常的。點CN域名CNNIC是允許交易的，至于會不會打官司，這是另外一個問題。任何一個域名，人家都可能和你打官司，但是會不會打贏，不一定。

　　另外，他跟你打官司的成本非常高。他打一個官司要先交1200塊的美金，另外他還要雇律師，亂七八糟算下來要3000美金左右。你不超過這個價格賣給他，不就行了嗎？如果你注冊的是google.cn，你想要個大價錢，那么你就要雇最好的律師來跟他打官司了。

　　青熙：什么時候選擇點CN作為域名？

　　蔡文勝：那么這取決于你想要把這個網(wǎng)站做多大。如果這個網(wǎng)站只是你的愛好或者不想做得太大，那你用點CN也沒關(guān)系。如果你有宏圖大業(yè)，想要做成一個全世界性的公司，那你還是要考慮點COM，或者想辦法把點COM買回來。

　　青熙：點com.點cn的域名值錢么？

　　蔡文勝：我多說一點，我剛才說的域名價值都是通過型的價值。域名的價值有兩種價值，一種是天生有價值，比如china.com，這就是天生有價值，或者beijing.com；news.com，因為它本來就有價值；另外一種域名是后天有價值，這種域名現(xiàn)在還能拿到很多。像FM365，F(xiàn)M365如果聯(lián)想當(dāng)初不去做站的話，這個域名可能就只值幾十塊。包括優(yōu)酷原來這種域名，也就幾十塊，因為隨便都能注冊到。但是因為它是一個公司在運(yùn)作，它已經(jīng)積累得有流量，有品牌，那么這類的域名如果掉出來（域名過期未付費(fèi)），那么它就是后天有價值。因為你已經(jīng)加上了其他的東西了。

　　自己做站，首選點COM，實在不行點CN，如果你想做大，最好連點COM點CN也注冊保護(hù)下來。目前看來，點COM點CN還是有流量優(yōu)勢。

　　談到域名的后天有價值，我有個朋友，也是對手，叫葉云。他在美國。是一個中國留學(xué)生，讀斯坦福。當(dāng)時就在美國他注了一大堆的域名。他在跟我搶域名的時候，最好的域名他搶不過我，就像FM365這一類他一定搶不過我。但是他走了一條跟我不一樣的路，賺的錢比我多得多了。他專門注冊那種有流量的域名，后來他那批域名打包賣給美國一家上市公司，賣了1億6500萬美金。

　　2003年我做265的時候，我把HAO123站里面的網(wǎng)址全部查了一遍，有3萬多個網(wǎng)址。我為什么查呢，我就是要等它過期了把它拿下來。當(dāng)時HAO123很多人點擊過去，其實都跳到265。最高的一天可以有30萬的流量跳到265。這是當(dāng)時265能起來的原因。但是后來我查了一遍，葉云竟然在3年以前就干了和我同樣的事情。在中國做域名獲利的渠道不多，但在國外他最早和OVERTUNE結(jié)合，后來和GOOGLE ADSENSE結(jié)合，好多域名一天賺幾百塊美金不成問題。

　　劉韌：在沒有內(nèi)容的域名只放ADSENSE，GOOGLE允許嗎？

　　蔡文勝：GOOGLE的收入有35%來自這種DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com，adsense就會出一些訂房啊、酒店的廣告，點擊就會進(jìn)入這些酒店的公司網(wǎng)站。就拿hotel.com來講，一天自然的流量也有一萬，一個點擊可能是兩塊錢。你想想一萬個流量進(jìn)來，就是10%的點擊率，1000個點擊，一個兩塊錢，一天就2000美金，一年就幾十萬美金了。

　　蔣明亮：在中國，域名去哪里注冊最便宜，最放心？第二個問題就是您注冊域名都是去哪里注冊的？

　　蔡文勝：先從點COM的說起吧。最早全世界只有一個注冊商，1999年，因為害怕美國人壟斷，所以ICAAN拆分出來了，全世界都可以注冊。在中國第一個申請的是中國頻道，但最早申請的其實是東方通信，杭州的一家公司，但那家沒有做起來。后來萬網(wǎng)申請了，但萬網(wǎng)一直沒有啟用這個注冊商的資格。這就是說，我到哪里注，要找注冊商?，F(xiàn)在的注冊商有萬網(wǎng)啊，中國頻道，三五互聯(lián)，新網(wǎng)，這4家都可以的。你其他的話等于就是找代理了。

　　注冊點COM域名，現(xiàn)在來講價格相差已經(jīng)很少了，就幾十塊。

　　如果是點CN域名的話，中國現(xiàn)在最少有十家注冊商，最好去找這十家注冊商注冊。

　　找代理注冊有什么不好呢？因為你的域名其實是這些代理在管理著。當(dāng)時FM365掉出來的最大原因就是他就是通過一個代理商注冊的，聯(lián)系的郵箱都是代理商的郵箱。當(dāng)時域名過期了，通知到那個代理商的時候，那個代理商沒理會，聯(lián)想也不知道這個域名過期了。這是很多人常犯的一個問題。

　　怎樣成為最賺錢的站長？

　　劉韌：怎樣才能變成像蔡文勝這樣賺錢的站長？

　　蔡文勝：首先目標(biāo)要明確，你要做的這個站你要服務(wù)的人群是什么，你要服務(wù)的目標(biāo)鎖定了，你才會知道你要提供的是什么樣的服務(wù)，這是第一點。第二點就是做這一類型的站，因為現(xiàn)在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做這個類型的網(wǎng)站有多少，這些人是怎么做的，他有哪些優(yōu)點，哪些缺點，然后你去糾正它。有了這兩點，其他技術(shù)方面、程序方面都是可以一步一步解決的。

　　洪波：我其實沒做過個人網(wǎng)站。

　　蔡文勝：你的博客其實就是你的個人站點?，F(xiàn)在個人站點已經(jīng)擴(kuò)散到了每個人的博客了。

　　洪波：我覺得現(xiàn)在的很多小站長還是很有想法的。包括做HAO123的李興平，他能夠把最早雅虎那個東西在中國做得很值錢。另外我覺得做網(wǎng)站流量還是很重要的一個事情，另外今年對于GOOGLE，做流量也是很重要的一件事情，因為流量決定你的市場份額啊，你的用戶數(shù)啊，包括你的網(wǎng)站能否被用戶接受啊，流量反正很重要的。我想問一下蔡文勝，做流量方面，你有些什么樣的心得？

　　蔡文勝：做流量其實每一個人有每一個人的竅門，我先跟你說HAO123是如何做起來的。李興平他初三沒有讀完，就去一家裝電腦的店打工。他做的第一個網(wǎng)站叫oicq88.com，教人家怎樣使用QQ，1999年的時候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二個站叫愛聊，是個聊天室，讓各種各樣的人能聊天。

　　李興平的HAO123是2000年開始做的，2000年中國做網(wǎng)址站有好幾家，最出名的應(yīng)該是5566.net。李興平這時迎來了第一個轉(zhuǎn)折點，他發(fā)現(xiàn)教人家用QQ和聊天都很難留住用戶，所以他就把這兩個站打掉，把流量都導(dǎo)到hao123.com。他做的HAO123網(wǎng)址站是COPY網(wǎng)址站5566的。

　　回到我自己的事情，265和域名有關(guān)。我注冊了很多域名來賺錢。為了評估每一個域名的價值有多大，我就做了一個統(tǒng)計系統(tǒng)來統(tǒng)計每一個域名的自然流量。我當(dāng)時注了一個chuanqi.com，剛注下來流量就有幾十個，后來發(fā)現(xiàn)就一直在增長。我是2002年注冊的，正是《傳奇》要推出來的時候，后來就瘋漲到幾百個、幾千個、幾萬個。

　　我做的第一個網(wǎng)站其實不是265，是笑傲江湖。我當(dāng)時注冊下來發(fā)現(xiàn)這個域名流量非常大，原來當(dāng)時中國有兩個非常有名的游戲公司，一個是聯(lián)眾，一個是笑傲江湖，這兩家后來都被海虹控股買下來了。海虹保留了聯(lián)眾，笑傲江湖被丟掉了。后來我發(fā)現(xiàn)流量開始在掉，于是我就花了200塊錢弄了一套笑傲江湖的程序，把它放上去，流量就慢慢留下來了。

　　到了2003年的時候，我拿下了叫貴州信息港，gzinfo.net，這個域名當(dāng)時掉出來以后，我查了一下它的流量，一天最高峰剛掉出來的時候是30萬。這個網(wǎng)站是當(dāng)時中國最大的音樂網(wǎng)站。我從統(tǒng)計后臺看這30幾萬流量從哪里來，嚇了我一跳，30幾萬竟然有十幾萬來自HAO123。這樣我才發(fā)現(xiàn)了有這樣一個網(wǎng)站，特別簡單，而流量又特別大。因為HAO123特別簡單，我就原樣COPY了一份，做了265。從那個時候我才開始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等這樣大流量的域名都導(dǎo)向到265。人家打lianzhong.com想到聯(lián)眾玩游戲，到了265，又到了聯(lián)眾去，把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有關(guān)的。

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站長必看：蔡文勝5G談域名秘籍與站長大法