至少有上萬(wàn)家企業(yè)在做，已經(jīng)一片紅海的建站市場(chǎng)里，還有新玩法嗎?穆凱文說(shuō)，有。
穆凱文是微企點(diǎn)CEO，微企點(diǎn)(wqdian.com)是去年獨(dú)立出來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雖然身處紅海市場(chǎng)，但是，他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒開始。
微企點(diǎn)是H5自助建站和網(wǎng)頁(yè)制作平臺(tái)，從個(gè)人到企業(yè)、機(jī)構(gòu)都可以免費(fèi)用微企點(diǎn)建站做網(wǎng)頁(yè)。目前建站模板、主機(jī)空間、流量、域名捆綁等均可以免費(fèi)使用。
微企點(diǎn)挑戰(zhàn)市場(chǎng)的“三板斧”
“過去的建站都是老技術(shù)在做，隨著用戶審美和技術(shù)提升，他們希望有動(dòng)態(tài)更炫的網(wǎng)站效果。”穆凱文說(shuō)，2015年H5技術(shù)、SaaS的成熟，給了建站市場(chǎng)全新的活力。為了能夠搶占這塊市場(chǎng)，微企點(diǎn)使出了“殺手锏”：
首先，技術(shù)升級(jí)。
微企點(diǎn)采用HTML5和CSS3最新網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，以SaaS服務(wù)模式打造在線自助建站工具，實(shí)現(xiàn)建站做網(wǎng)頁(yè)。而且，微企點(diǎn)可以根據(jù)不同訪問終端，自動(dòng)響應(yīng)推送適應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)，為終端用戶帶來(lái)良好的瀏覽和交互體驗(yàn)。
其次，拖拽即可生成網(wǎng)頁(yè)。
穆凱文說(shuō)，過去的建站還是有一定的技術(shù)門檻，而微企點(diǎn)希望小白用戶也可建站。對(duì)此，微企點(diǎn)設(shè)計(jì)出上千套全新模版，零編程零基礎(chǔ)的技術(shù)小白簡(jiǎn)單拖拽即可完成網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
最后，免費(fèi)建站。
和其他建站企業(yè)需要收取費(fèi)用不同，微企點(diǎn)宣布免費(fèi)建站，而且還免費(fèi)提供技術(shù)支持。當(dāng)談及盈利模式時(shí)，穆凱文表示，希望未來(lái)能夠從企業(yè)服務(wù)切入，構(gòu)建商業(yè)模式。
本質(zhì)是SaaS服務(wù)
在談到和Discuz!和Wordpress的異同時(shí)，穆凱文說(shuō)，它們都是需要技術(shù)維護(hù)的，而微企點(diǎn)只要有一名設(shè)計(jì)、或者會(huì)做PPT就可以做網(wǎng)站。
此外，宣布免費(fèi)后，微企點(diǎn)的商業(yè)邏輯也變了：不再是建站收費(fèi)賺錢，而是轉(zhuǎn)向到SaaS服務(wù)上來(lái)。“我們是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。目前的建站只是第一層，以后還要接入各種第三方服務(wù)，做成一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。”穆凱文介紹說(shuō)，對(duì)于企業(yè)用戶而言，按照原來(lái)的方式創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，花費(fèi)人力物力不說(shuō)，很快網(wǎng)站過時(shí)、技術(shù)也過時(shí)了，但“微企點(diǎn)會(huì)不斷的提升和升級(jí)技術(shù)，給企業(yè)最新的效果和最好的技術(shù)，對(duì)方的利益也會(huì)得到保障”。
對(duì)于目標(biāo)用戶，穆凱文稱，初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)都是他們的目標(biāo)用戶。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是各個(gè)地方的建站公司。據(jù)微企點(diǎn)調(diào)研，每個(gè)城市都會(huì)有幾家建站公司，微企點(diǎn)更好的技術(shù)、更便捷的操作和免費(fèi)的服務(wù)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)建站企業(yè)給予沖擊。
在產(chǎn)品規(guī)劃上面，微企點(diǎn)在靜態(tài)頁(yè)面的基礎(chǔ)上，正在討論新增10幾個(gè)功能點(diǎn)，如網(wǎng)站注冊(cè)、登陸、會(huì)員管理、支付功能、H5動(dòng)態(tài)效果等等。明年，微企點(diǎn)還計(jì)劃開放接口，對(duì)接第三方企業(yè)服務(wù)。
目前，微企點(diǎn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有26個(gè)人，其中大多數(shù)都是技術(shù)和產(chǎn)品人員。
下一步：賺錢、融資、成為獨(dú)角獸
“在美國(guó)建站市場(chǎng)，Wix服務(wù)了上千萬(wàn)企業(yè)，Weebly也服務(wù)了800萬(wàn)家企業(yè)客戶。但是國(guó)內(nèi)還都是小作坊。“穆凱文認(rèn)為，這其中蘊(yùn)含著全新的機(jī)會(huì)。但要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，還需要資本的力量。
“微企點(diǎn)是北龍中網(wǎng)孵化的項(xiàng)目，未來(lái)肯定會(huì)融資。”穆凱文說(shuō)，“我們從市場(chǎng)了解到，如果企業(yè)有流水有收入，拿融資并不難。”
目前微企點(diǎn)所有的業(yè)務(wù)都免費(fèi)，但穆凱文認(rèn)為，作為ToB的企業(yè)，拿到融資并不難。“B端企業(yè)用戶付費(fèi)習(xí)慣，非常愿意花錢購(gòu)買所需要的服務(wù)。只要能產(chǎn)生真正的價(jià)值，他們?cè)敢馓湾X。”
此外，微企點(diǎn)下半年會(huì)推出收費(fèi)版，并且和各地的代理商合作，“希望能有收入”。
“我們也希望能夠成為獨(dú)角獸企業(yè)。”穆凱文說(shuō)，中國(guó)每年注冊(cè)企業(yè)100萬(wàn)家以上，這些企業(yè)都需要一個(gè)網(wǎng)站。
也對(duì)，未來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上不論是誰(shuí)，都應(yīng)該有自己的據(jù)點(diǎn)，這就像網(wǎng)絡(luò)“戶口”一樣，你不能成為“黑戶”吧。
但如穆凱文所說(shuō)，這也是有上萬(wàn)家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，能夠成為最后的贏家并不容易。“紅海市場(chǎng)就是拼團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)的效率。”穆凱文說(shuō)，他們的團(tuán)隊(duì)“從第一天就是996工作，每周迭代一個(gè)版本”。
“雖然是紅海市場(chǎng)，抓住革命性的技術(shù)革新機(jī)遇，一樣像藍(lán)海市場(chǎng)一樣。”穆凱文說(shuō)。
