導讀：我非常歡迎這類文章的投稿，并會做傳播，作者是一位建筑公司的經理，會通過互聯網與大量招標類網站有接觸，并通過自己的經歷告訴了我們這些網站的內幕，通過本文可以了解到：掌握資源的網站遠比內容原創更重要。

我是江西的一家建筑加固公司的開發部經理，公司主營業務是橋梁、房屋的安全結構檢測和加固。我掛的是開發部經理的職位，其實什么都要做，包括公司的網站建設、外鏈建設、網站維護更新、業界招投標信息的收集、招投標標書的制作、和客戶約見談判、偶爾的去項目上打打下手。今天我不是來宣傳我們公司的，也不是來寫軟文的。我是來告訴大家關于招投標網站的一些內幕的。

作為一家建筑加固企業的網絡招標信息收集工作人員，不可避免的需要在網上收集全國各地的招標信息。下面我就來說說我自己的一些經歷，給做和我同樣的工作的人們一點點的啟發吧。

剛 剛參加工作的時候，不知道怎么搜集招投標信息，所以就去百度上面去搜索招標投標信息，排在前面的幾家都是大型的專業做招投標的信息的網站。這些網站上有很 多的招標信息，但是信息都是不完全的，所有的關鍵內容都別稱了一個個的星號，后面寫著注冊就能看到全部隱藏的部分，于是我就真的天真的去這些網站上面注 冊，但是注冊以后又要上傳企業的信息和聯系方式，當做完這一切的時候發現還是上當了，隱藏的信息還是一個看不到。但是之后天天接到這些網站打來的騷擾電 話，都是要我們開通免費會員的，年費有很多檔次，便宜的也要一萬多，貴的十多萬。

作為企業的打工者我無論如何也不可能 會去開會員的。所以我開始進一些同行的qq群里面去學習如何剛方便免費的收集到招投標信息，果然在群里面我學習到了很多，原來所有的招投標信息都是全國各 地的政府資源交易中心發布的。而經過我的比對，我發現上面的去注冊的那些所謂的招標網站上的信息全部來自這些政府公共資源交易中心。

唯一不同的是他們將全 國各地的政府信息資源集合到一個網站上而已。而后他們就開始通過誘惑注冊的方式套取用戶的聯系方式，然后電話營銷讓用戶買他們的年費會員。而他們所做的一 切完全不需要任何的成本，只需要每天將全國各地的政府公共資源交易中心的網站上新增加的信息采集進他們自己的網站里面，并將關鍵的信息用技術手段用星號隱 藏、然后就是輪番的電話轟炸用戶。這就是我常說的空手套白狼吧!

而就我所知道的的，這樣的全國性的招標投標網站全國有5、6家，這些網站賺 了多少錢我不知道，但是我想這些網站能存在多年一定是賺錢的。通過上面的分析其實我們已經知道這些網站其實就是一耳光采集站而已，那為什么他們能賺錢呢? 結合我自己的一些經歷我想主要要從下面幾點去分析：

1、信息的聚集效應。

全國性的招標投標網站現在也就 是5、6家，而這些網站的內容集合了全國的每一個地方的招標信息，小到一個小鄉鎮小縣城的招標信息都在上面可以找到。我現在收集了一下江西省的所有的政府 公共資源交易網，一個省就有120多個政府資源交易網站，所以全國所有的政府資源交易中心網站加起來就是上千個網站的信息，這上千個網站每天都有大量的招 標信息更新，而這些資源都是零散的信息，并不能形成信息的聚合，而全國新的招標網恰好將這些信息整合到了一起。

這樣就形成了一個信息聚合，我們都知道網站 更新的越快，權重會越高。這些網站將地方性的政府網站信息抓取到自己的網站，而地方網站一般都是更新的比較沒有規律，基本上權重不高，所以這些每天抓取信 息的大型的招標網站普遍都比地方政府的資源交易中心的網站權重高，所以當用戶在百度上搜索的時候，首先出來的就是這些大型的招標網站，而不是地方的資源交易中心的網站。

2、抓住了建筑業多數老板對網絡知識缺乏的弱點。

做了好幾年的建筑行業，和很多的建筑企 業的老板都打過交道，了解了一些他們對于網絡的認知，發現普遍的都是還是小白用戶階段，每個公司雖然有專門負責網絡信息收集的人員，但是基本上都是和我一 樣的，身兼數職。而且公司的網站基本上都是請網絡公司做的，幾個月甚至一兩年都難得更新一次。

他們對網絡的了了解層次不高使他們只能通過百度來查找信息， 最后找出來的都是前面講過的那幾家大型的招標網站，他們為了接到業務不惜和這些網站達成協議，支付高昂的年費來獲取招標信息。

3、抓住了建筑業財大氣粗的弱點。

這 些大型的招標網站能夠提供幾萬到幾十萬的年費服務真的值得嗎?也許對我們小企業來說不值得，但是建筑行業資金的流動有多大你們可以去想象，這區區的幾萬幾 十萬對于這些建筑企業來說就是九牛一毛，所以為了獲取這些招標信息而付出幾萬甚至幾十萬的年費就能夠得到全方位的服務，對這些企業來說就是賺大了，而且只 要每年只要通過互聯網投標中標一次就可以賺回年費的錢，所以這區區幾十萬的年費對建筑業企業來說根本不是錢。

4、抓住了政府網站的弱點。

前面第一點已經說了這個，這里再說算是重復了，但是我覺得這個要重點說一下。這些大型的招標網站能成功，不但是由于抓住了信息消費者的弱點，還抓住了信息提 供者的弱點。而這些招標網站的信息提供者就是全國各地的政府公共資源交易中心網站。我們國家政府網站的更新速度大家都知道的，非常的不規律。有的時候一天 更新幾篇文章，有的時候好幾天不更新。

這樣就造成了政府的網站普遍的權重和在搜索引擎的排名都靠后。而這些大型的招標網站每天都在全國的各地的政府網站上 面抓取信息，一旦有新的招標信息出現，立馬發布到了自己的網站上，這樣這些大型網站的更新就比這些政府網站更新速度要快很多，變得非常規律。最后的結果就 是這些網站的排名和權重都比政府網站的權重要高。

總結：

網站的成功不在于內容是不是原 創，關鍵在于會不會利用資源，會不會抓住用戶的缺陷和心理。會不會抓住信息提供者的缺點，如果你能將資源生產者和需求者都搞懂，那你離成功無疑又近了一 步。最后祝各位站長做站賺錢多多。有興趣和我一起討論網站建設方面的問題的朋友可以百度彩虹之家博客就能找到我了。