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很多做seo的高手都忽略了一個問題，seo的主要目的是什么？流量。但卻不是最終目的。一定要注意，seo的最終目的是流量帶來的價值和利潤。也就是收益。或者這樣說，一個做慈善事業的網站，seo排名、關鍵詞弄的都不錯，流量非常不錯，可是每個月還要倒貼錢，這就沒必要了。這只是一個比喻，現在沒有純粹的公益網站了。

閑話少說，回到正題，說說我是怎么月如過萬的。

明白了剛剛的道理，現在就很簡單了。我做的站主要收益來源于廣告，說說我是怎么拉廣告商的。我首先通過關系，搞到了一些與鋼材有關的企業聯系人，當然這個朋友本來就是鋼鐵行業的一位算是舉足輕重的人吧。我剛開始的宣傳是讓這朋友承諾給鋼鐵公司，免費做宣傳。我讓朋友這樣跟客戶說：“我一個哥們開了一家鋼鐵網站，我跟他關系不錯，把咱們公司的資料免費放到他網上，回頭我請他吃頓飯就OK了。”免費的，當然有吸引力。雖然這哥們只幫我介紹了十幾家，但是我已經很高興了。

收益來了，山東一家鋼鐵公司，接到一個比利亞的訂單，訂單不算大，80多萬。但是信息來源是我的網站（www.gcjgw.com ），于是找到我朋友說要請他吃飯。順理成章的，我朋友跟這客戶介紹了VIP客戶的重要性。簡單了解了之后，下了3萬的廣告費。這只是其中一個，而且這個廣告時間有限，期限到了繼續下，還得交錢才行。呵呵

多的不再講，也不再舉例。好的網站關鍵是能吸引客戶的注意，而最關鍵的是收益。我們想要收益，首先得給客戶帶來收益，客戶賺了100萬，給你10萬他肯定樂意。問題是很多做SEO作的不錯的朋友，卻只關注排名，少了最終目的奮斗和明了。

當然，我還有一個殺手锏，那就是軟文。我現在有一個10多人的軟文寫作班子，客戶提出要求，我能在第一時間寫出不少于50篇很高明的軟文。其實這一塊的開銷非常大，甚至跟網站的運營差不多成本。不過，不舍的投資，就沒有收益，這個道理，做seo的也要懂才行。

先說這些了，總而言之，想要客戶出錢，就得讓客戶接單，接到白花花的銀子，然后才能心甘情愿的跟錢，然后咱們才能自由定價。真正的seo高手是不講價的，一口價，能做就做，不能做拉到。

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