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淘寶如何做生意經(jīng)驗談：關(guān)于淘寶外貿(mào)男裝店鋪淺談

一：自我定位

淘寶淘了1年多，談下粗俗理解。先不談店鋪，上淘寶買男裝的人，應(yīng)該絕大部都是沒大錢的。

分類：沒錢找便宜的；有點錢想時髦的；有那么點錢想裝點門面的，老婆不想寒磣老公的；沒錢去奢侈品專柜來淘金的等等。

我的建議：去淘寶之前先給自己定個位，你是屬于哪一類的，不然很容易迷失在追尋原單的沙漠里；已經(jīng)深陷的，跳出來重新看看自己買的，過一個月再殺進去。

我的定位：年輕人喜歡時尚，但是沒錢，所以只想淘點大牌體驗體驗感覺，體驗下奢侈品生活，以下建議均適用和我同樣定位的買家。

二、淘寶出鏡率高的品牌

　　淘寶經(jīng)常出現(xiàn)品牌，也可分為幾種：

1、街頭巷尾遍布的品牌，每個商廈都會有專柜：FairWhale，Jack Jones，Energie，G-star，Levi's，lee，Abercrombie Fitch，Jeep……等等。喜歡這些牌子的通常是年輕小孩，淘寶新手等，因為在商廈能看到，認為淘寶上會便宜便上來玩玩。當然你能見到的70％是假貨，余下30％是各種來路的貨。對有賣Jack Jones，G-star的店鋪可以直接關(guān)掉ie頁面，對你體驗沒啥意義。G-star就幾乎不會有真貨，粗制爛造（5折代購店可以去考慮下，好幾家）。AF，AE，JEEP，Kappa很多都是廣東那邊的做貨，幾乎搞不清楚真假，你沒到骨灰級別買家就給自己省點錢吧，實際上到了骨灰級的也不會再買這些牌子了。

額外說一下，稍有經(jīng)驗的朋友，應(yīng)該了解Tommy Hilfiger以往泛濫成災(zāi)的慘狀，讓后來做假貨的也看不上這個牌子了。在此我并不想把Tommy歸在這一欄，因為品牌本身做的還可以。尤其近年來設(shè)計、面料、做工越來越好，尤其是女裝，令我有些刮目相看了。

2、假貨林立的三線大牌：Calvin Klein Jeans，Lacoste，POLO Ralph Lauren，DKNY，Henry cotton's，……等等。市場泛濫的原因，大多是消費者日趨的喜好和市場的占有率。

3、瘋狂熱炒的潮流大牌：Diesel，Y-3，DOLCE GABBANA，Jean Paul Gaultier，Paul Smith，BURBERRY，HUGO BOSS……。這些有口皆碑的牌子前幾年在國內(nèi)沒幾個人知道，經(jīng)過我們這些營銷推手之后，便開始在網(wǎng)路上風風火火起來，典型的便是Diesel和Paul Smith，隨后官方意識到國內(nèi)市場的點燃，開始高調(diào)渲染，迅速搶占市場。有了咋舌的專柜價格和品牌的姿態(tài)證明，在淘寶上嘗鮮的熱衷者也開始前赴后繼，中刀淌血的不在少數(shù)。

4、掛著頂尖大牌的仿貨：Dior Homme，DG，Armani，versace，Prada，Valentino……等等。通常各國專柜和官方根本就沒有的款式，也能自己創(chuàng)新出來貼標鋪貨，泛濫成災(zāi)，買家通常是賣不起真貨又想貼金的伙計。網(wǎng)上90％是假的，對這種假貨遠多于真貨的衣服，非老鳥是很難鑒別的，你買之前還是悠著點。國內(nèi)市場外貿(mào)渠道，本身能見到的就屈指可數(shù)，而且大部分也在內(nèi)部消化了。偶爾有些流出也是因為外貿(mào)出口問題導致，遇上也算你運氣，沒遇上的也不要嘆息。

建議：想買大牌又舍不得銀子的看官，經(jīng)常跑跑專柜品牌點，看看國內(nèi)出售的正品的“主標、洗標、細節(jié)、做工、面料”等這幾個環(huán)節(jié)，然后在回過頭來對比網(wǎng)上的外貿(mào)產(chǎn)品，找找有哪些差異。當然，需要補充的一句話是，通常每個銷售地區(qū)的定位和客戶群體不同，投放的產(chǎn)品系列以及檔次也不同，就會發(fā)生國內(nèi)專柜的標與其他地區(qū)的標不盡相同的情況。這類情況如果你經(jīng)常瀏覽歐美、日本的在線銷售網(wǎng)站，看看細節(jié)就會明白。
、淘寶男裝店鋪分類

　　男裝皇冠里前10的不予評述，原因很簡單，便宜的低檔貨為主，覺得實在浪費錢，買來都不穿的。男人買幾件好的就夠了，不用像女裝這么復雜。

按照地域劃分：

沿海外貿(mào)店鋪主要可以分成3大類：長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)，以及現(xiàn)在貨相對較正的山東地區(qū)。

　　長三角店鋪：典型代表—單純皇子、原單旗艦（拉出來評價的例子，而非推薦）
　　
　　單純皇子和原單旗艦，鼎鼎大名啊，如果你不知道，說明你還是菜鳥，如果你從他們的店鋪活著出來（沒有出血）那么說明你已經(jīng)晉級了（恭喜恭喜^_^）。原來兩家是一家，賣電話卡炒的信用到幾鉆，然后就俯視大地，你能看他寫的文字不心動就拿掃把來杭州打我。后來兩個當家的因為“利益沖突”（姑且這樣評述）沖突了，難聽點就是狗咬狗了，正好那是我也找到老槍家，當時我也眼睛發(fā)紅，以為找到組織了，看了老槍qq的空間，還在他的顧客群里幫他說話（評價當時的自己就是兩個字“土鱉”），不過買了兩次就知道不是這么回事了。心理落差實在太大，難以讓我產(chǎn)生繼續(xù)買的從動啊，不忍心評述他們兩家的貨真假，因為我實在被他們的文字打動過無數(shù)次o(∩_∩)o...即使是真的，我也不知道怎么分辨?，F(xiàn)在我寧愿相信他的都是仿單了，即使有真的，那我做回打醬油的好了。后來找到黨組織以后（這個組織已經(jīng)花了我?guī)浊K，nnd，忍不住的沖動）得知原來黨組織當時還被老槍他們黑過，具體就是老槍們注冊了幾百賬號，把偶的黨組織店里的東西全拍下架了。。。。。然后淘寶官方?jīng)]辦法（杭州的一窩傻帽），黨也沒辦法，最后黨不得不新開了一個店。從此不再去那兩家。另外我記憶深刻（被騙的最深刻了~~哭死）的就是時尚意義、see.see、原單男裝精選（其實就是小新的杭州分店）還有上面的小希推薦就是仿單一堆（最可氣的就是一定要把仿的說成真的），雖然人都比較好說話，但是不符合我的定位，沒有再去過。另兩家很有印象的就是蘇州極品店，正品量販店兩家蘇州的大仿家了，應(yīng)該很多人上過當，還有的正在上當，還有更多的將要上當o(∩_∩)o...哈哈，不噴了。

　　最搞笑的要數(shù)小聲折扣店（故意打錯字的）了，真是敢把價格提到這么高（一定要先退一萬步先假設(shè)他家全真品），我買來的一件energie也就300多（我對我的黨組織是異常信任得，而且特意去牛仔褲論壇求證過是真品），一模一樣的放到小聲那里就600多了，不過網(wǎng)上就是有這么多fan小聲的，和煙家有的一拼，沒辦法，俗話說，人傻，錢多，好騙錢。相對來說，三千家就好多了，雖然人拽，但是貨正，夠大牌，換句話說就是夠奢侈（這個不是我一家之言了呵呵），當然對我來說都是天價，只看不買的份，現(xiàn)在是沒錢買，不過先存到收。
　　
　　說回來，長三角店鋪最正最牛的店鋪我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的都在南京，都想沖到南京的實體店去打劫了。三千、2 Friends，E之風尚，*****（女裝里比較有名，但也有男裝，不過現(xiàn)在堅決不寫出來，她家搶東西太快了，我都沒下手過，我買過一次再寫出來）都是南京的，故得出此結(jié)論。

優(yōu)雅生活——既然帖子有提及我自己的店鋪，在這就不廢話了，呵呵。

上面三千的生意應(yīng)該是最好的，2 Friends相對次，還有記得是潮流異次元，東西日單居多，東西賣相不好（其實是照片不好，店主太懶了），比那些仿單好多了，過季的時候買不要太實惠，e之風尚么原來是女裝的，現(xiàn)在也是開出男裝了，可惜對現(xiàn)在的偶來說還是塔貴廖，希望在偶能賺大錢以后這些店還能堅持正品。
說道老槍了，那就不能不說小新，這里很多人已經(jīng)8過他了，不贅述，我覺得最強大的就是他在澳洲讀心理學研究生卻還可以在淘寶上碼出這么多字，碼出的字還讓人覺得是他自己進貨一樣。。。。。。原來心理學可以達到讓人玄幻的地步，太強大了，他家對商品描述的最大特點就是模糊，大概，好像，軟綿綿的，然后再加上最，極，特別等字眼瞬間抓住你的神經(jīng)，每次上新都是說這次的是有史以來他看過最牛的。omg，每次比以前的牛我買到手愣是沒察覺出來。好吧，他是深得心理學的真諦了。

不能說老槍家全假，因為偶還沒有可以強大到鑒別所有的衣服，但是假的出現(xiàn)過了，被我看到了，然后很少去買了，當初他家和simon慶在易趣搞沉了領(lǐng)頭羊以后來淘寶，我聽說以后也是一度對他的人品強烈懷疑，記憶深刻的是他淘寶的最初幾個中評，其中一個是MICHEAL KORS 的夏裝，07年的時候某人買走覺得不好給他一個中評，今年我又驚奇的發(fā)現(xiàn)他把沒賣完的又拿出來，降價100賣，雖然能降價不錯了，但是人品值得商榷，我當時還特意留言，結(jié)果不知道為什么留言被他刪除。。。。。后來他又拿出一款BURBERRY包（是真的包，但不是BURBERRY哈哈），人家專柜買dior香水送顧客的包，被他拿來當寶賣，前面記得有個童鞋就這個包特別發(fā)帖痛訴被他騙的血汗史。（這款黑色香檳色香水贈送包，貨源零售是50，這幾家店賣298）

現(xiàn)在小新又出了個什么富貴榮華分店，omg，延續(xù)他吹捧小眾品牌賣高價的特色（姑且不論真假），太搞笑了，小新又一個的特色就是可以把倉庫里的那些破洞的黃斑的過期的都搬到店鋪里賣，買的人還眾多，在物價瘋長的年代真是讓我大開眼界，都是被他忽悠的，真以為穿件黃斑的DG內(nèi)褲就niubility了？o(∩_∩)o...哈哈

男人邦就是小新，你自己想想有沒被宰吧，反正我也是他那的vip了，現(xiàn)在已經(jīng)停止他家購物，苦道苦旅、魚魚去過，但是沒買，因為不符合我的定位，藏風露水，我也是vip，但是很少買，因為polo，F(xiàn)P這些東西不是我的style，雖然我心理已經(jīng)把他家放在正品店的位置，但是喜好不同，不大去。

　　關(guān)于價格，確實，老實說好店都是這樣的，價格較高，但是我在讀研，今年畢業(yè)，所以有資金去武裝自己了，絕對比在商場買jj啊，這種外國的美邦（不是說質(zhì)量不好，但是總會不喜歡滿大街都是和你穿一樣的吧）好多了。

還有一家偶買過的店叫fox store，當初也是很相信，后來去了牛仔褲論壇才知道也被刀出血了，哎，還在他家敗了一件BBL的外套啊。

　　mens idea，可能有兄弟知道，都叫他老趙，當初拿著那個什么什么店鋪前100名（也就80、90名的樣子）的噱頭掛了很久（mmd，偶的黨組織排名第四都沒說呢），上海的，很牛很牛的樣子，聽他自己介紹知道他是搞外貿(mào)的，但是老實說他也對拿貨不是很懂，女裝店鋪剛開起來，不過上次在天涯有資深認識就指出他的一件女裝有問題，男裝店鋪里真貨居多，假貨么他自己看不出來，不過他看出來了（這次他拿的ckj自己提出來假的那來拍賣了）也會提出來，人品還行，就是太裝B了，肚子沒多少水，楞以為都是真的，啥都聽不進去。新手去他家還是有保障的，被罵幾次也就會買東西了。女裝的問題很復雜，而且女性高手我感覺實在太少，還是女生好騙啊，后面專門小篇幅會講到。

還有一家掌柜叫原單正品（別按這個搜索店鋪，保證你走錯地方^_^），原來以為是偶們黨的上家，東西價格正也相對不錯，但是一般人不敢買，也就偶們這種已經(jīng)達到可以分辨真假店鋪的老鳥敢買哈哈，還有很多店鋪一般人是不敢買的，都被騙怕了。

標簽：興安盟嘉峪關(guān) 吉安亳州大連黔南白城保定

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