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微信營銷月入兩萬實戰經驗

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隨著微信營銷這個概念的興起,無數電商經營者和創業者開始從傳統的淘寶店,微博等經營陣地向微信朋友圈轉移,筆者于今年三月辭職創業,由于有之前五年的電商運營及SEO經驗,辭職后第一件事便是搭建自己的獨立電商網站。但隨著百度算法的不斷調整及市場競爭的熱烈。網站從百度中能獲取的免費流量越來越少,同時投入產出比越來越低,筆者不得不另辟蹊徑尋找新的推廣方式,下邊就給大家介紹 我是如何用做SEO的思維來做微信營銷的。

定位:做SEO的都知道,我們新網站上線時一定要有定位,也就是你這個網站是做什么的。能為用戶提供什么樣的需求和服務,同樣的道理在微信朋友圈也可以照樣適用。你的朋友圈目標受眾群體是一群什么樣的人,年齡,性別,等等 這些是需要提前做好鋪墊和準備的。

由于網站運營有一段時間,有百度統計的數據做支撐,很快分析出,對我的業務感興趣的群體主要是男性,年齡在30到35歲之間。因為網站主要做的是玉器類的小額批發業務,由此可分析,這一群年齡在30-35歲的男性 一般來講 可能都會是玉器店主,因為懂行,可能他們不會對照片的美感,以及描述的文字等等感興趣,他們更感興趣的是產品的品質和價格。因此,微信朋友圈的內容形式在此確定下來了。

目標人群:尋找目標人群這個工作曾讓筆者幾度崩潰,作為微信營銷的新手,恐怕最頭疼的是用戶從哪來了吧? 朋友圈雖是熟人圈,但總在朋友圈里刷屏賣貨給熟人,這樣的生意也是不長久的。因此筆者開始用SEO的思維模式和角度來思考微信營銷的問題。

我做了什么?

一:用十個QQ號 “潛伏”在QQ搜索,只要是主題和玉器相關的QQ群 全部申請,一周下來。十個QQ號里邊每個都有十幾個群,然后在群里挨個加群里的朋友為好友。目前幾個QQ號有四千人左右的QQ好友。用這些QQ號都開通微信,并用微信加和QQ綁定的好友。

二:做完這些后,我的朋友圈里已經有了近兩千人了,這個數字對于其他行業的大神來說,可能真的是太少了。不過我的兩千好友基本可以確定兩點:1是好友全部是行業內部人員,即對玉器感興趣,懂行的人,要不他不會在專業的QQ群里。2是可能會有大量的同行商家在里邊,如果有的話 那就更好了,因為我們做的是批發業務,主要針對玉器店主和商家。

三:每天在微信朋友圈里展示現貨,注意 由于前文已經說了,目標客戶群體主要是業內人士,他不會像普通消費者一樣關注照片的精美程度,描述 等等。照片真實,能展示產品的品質和質量即可。

四:良好的溝通互動,微信雖然有語音功能,但作為商業溝通而言,還是不如電話溝通來的直接,筆者的微信朋友圈有客戶咨詢時,都會直接打電話過去交談,這樣第一時間解決了客戶的心理障礙,讓人放心和你打交道。

五:購物引導,電話溝通談完以后,有意向的客戶會直接打款過來進貨,不過這只是一少部分。大多數客戶我們會引導他進入網站下單購買,有支付寶的擔保。轉化率還是不錯的。

以上這些是筆者做了一個月的微信朋友圈的實戰經驗分享,截至發稿時,近三十天產生的利潤已經超過兩萬元,之前推廣最依賴的網站,反而成為了一個下單支付的工具而已。網絡的環境在變,站長的思維模式也需要跟著變化,墨守陳規,下一個被淘汰的就是你。

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