他告訴我：英文廣告平均每IP單價(jià)收益是0.15美元，而中文廣告的單價(jià)只有0.01~0.03美元之間，在國(guó)內(nèi)的廣告單價(jià)是國(guó)外的1/15，所以國(guó)外的流量是個(gè)寶， 一旦把外貿(mào)站做出來(lái)，收益是相當(dāng)可觀的。

除了一早就開始做外貿(mào)的公司外，現(xiàn)在很多的中小型工廠自己也開始涉及外銷業(yè)務(wù)，隨之而來(lái)的B2B交易網(wǎng)站越來(lái)越多，對(duì)于平臺(tái)的選擇則成了外貿(mào)企業(yè)一個(gè)很頭疼的問(wèn)題，因?yàn)椋骸?全世界已經(jīng)有上千個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，很難辨別適合自己的平臺(tái)； ◆ 各自獨(dú)立的貿(mào)易平臺(tái)發(fā)展各自的買家群體，造成了買家資源的分散； ◆ 各個(gè)貿(mào)易平臺(tái)要求不同的數(shù)據(jù)語(yǔ)言及格式，傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)所適從。 任何一個(gè)貿(mào)易網(wǎng)站都只能服務(wù)于一部分買家和供應(yīng)商！ 任何一個(gè)買家也不會(huì)局限于某一個(gè)貿(mào)易網(wǎng)站進(jìn)行采購(gòu)！

很多站長(zhǎng)看到了這個(gè)現(xiàn)狀，也想在英文網(wǎng)站中分一杯羹，于是很多站長(zhǎng)開始大量做英文產(chǎn)品站和英文目錄站，但是對(duì)于眾多起點(diǎn)高的同行站點(diǎn)和大量的B2B 平臺(tái)，現(xiàn)在的英文產(chǎn)品站和英文目錄站就很難超越。但也有聰明人不做產(chǎn)品站和目錄站，而做起了英文導(dǎo)航站。這樣既省去了更新內(nèi)容、版權(quán)的麻煩，也不需要懂多么高深的英文，重要的是網(wǎng)站內(nèi)容可以細(xì)分到某一類產(chǎn)品。

就拿小飛龍的B2B Directory（www.tradeb2b.net）來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站為兩個(gè)目的：一是幫助國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)收集整理來(lái)自全球各地以及各個(gè)行業(yè)的B2B網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)或者外貿(mào)人員直接可根據(jù)自己產(chǎn)品所屬行業(yè)和針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇B2B網(wǎng)站。二是通過(guò)國(guó)外用戶訪問(wèn)獲得廣告費(fèi)可以交付建站成本。目前盧松松所了解的英文導(dǎo)航站中，小飛龍的B2B導(dǎo)航站比較有特色，做是還算不錯(cuò)的，我就和大家分享下小飛龍的英文站的建設(shè)與推廣方法。站長(zhǎng)朋友們?nèi)绻阋灿杏⑽哪夸浾净蛘呤荁2B網(wǎng)站可以申請(qǐng)讓小飛龍收錄哦。

空間選擇問(wèn)題

他告訴我：國(guó)內(nèi)的空間，無(wú)論是雙線還是三線，因?yàn)樗麄冎皇菄?guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商，對(duì)國(guó)外提速完全沒有幫助，要選擇一些有國(guó)外加速支持的空間，但由于國(guó)內(nèi)的帶寬出口量太少，在國(guó)外訪問(wèn)是很慢的。

現(xiàn)在最流行的要算美國(guó)空間，國(guó)外訪問(wèn)速度很快，國(guó)內(nèi)速度還是比較好。對(duì)于以做英文為主的站長(zhǎng)，買個(gè)國(guó)外空間很有必要的，或者服務(wù)器在香港的也比較好。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)問(wèn)題

而英文網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要符合外國(guó)人的習(xí)慣，如果你搞不清楚怎么做可以多參考寫國(guó)外的網(wǎng)站案例模仿著做。

（小飛龍的tradeb2b.net的網(wǎng)站首頁(yè)截圖）

英文站如何推廣

想要通過(guò)外貿(mào)站來(lái)獲得安全穩(wěn)定的收入，就必須要獲取國(guó)外的真實(shí)流量，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)難度有點(diǎn)大。這里盧松松給大家一個(gè)推廣思路，希望大家能舉一反三。

一：花錢的競(jìng)價(jià)排名

應(yīng)該說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣是最直接、最有效的方式了，據(jù)統(tǒng)計(jì)80%的人通過(guò)搜索找貨源，如通過(guò)Directindustry、Google、Yahoo、Bing、阿里巴巴等。

二：免費(fèi)的SEO優(yōu)化推廣

找到你要做的關(guān)鍵詞，比如“B2B外貿(mào)站（當(dāng)然是要英文的）”，然后逐一點(diǎn)開前幾位的網(wǎng)站，分析他們的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，并模仿之。

然后在建立一些英文博客（最好在國(guó)外，如Yahoo! BLOG），把國(guó)內(nèi)的相關(guān)文章翻譯成英文，關(guān)鍵詞加入網(wǎng)站鏈接，如何可能在把文章發(fā)布到國(guó)外的論壇、相關(guān)貿(mào)易網(wǎng)站上；爭(zhēng)取和國(guó)外某些同類型網(wǎng)站做友情鏈接，再爭(zhēng)取加入網(wǎng)頁(yè)目錄如dmoz。這么做的目的是增加自身網(wǎng)站權(quán)重。

最后，不斷添加B2B網(wǎng)站及網(wǎng)站介紹，翻譯的是否準(zhǔn)確不是問(wèn)題，因?yàn)樗阉饕婵床欢Z(yǔ)法，在用同樣的方法，不斷的到不同網(wǎng)站開通新博客，不斷的翻譯文章，不斷的申請(qǐng)友情鏈接。

這是一個(gè)獲取國(guó)外真實(shí)IP的辦法，但也是最有效果的方法。隨著網(wǎng)站權(quán)重和流量不斷增加，流量將成正比增長(zhǎng)，當(dāng)然收入也會(huì)跟著增長(zhǎng)。

寫在最后：

“繁瑣又簡(jiǎn)單”的推廣方法大家都懂，不過(guò)因?yàn)樽龅娜撕苌伲灾灰朔щy、勇于實(shí)踐，做英文網(wǎng)站就一定能出成效。

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