競價排名的基本特點是按點擊付費，廣告出現在搜索結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取廣告費。在同一關鍵詞的廣告中，支付每次點擊價格最高的廣告排列在第一位，下面其他位置同樣按照廣告主自己設定的廣告點擊價格高低來決定。

　　在搜索引擎營銷中，競價排名的特點和主要作用如下：
　　（1）按效果付費，廣告費用相對較低；
　　（2）廣告出現在搜索結果頁面，與用戶檢索內容高度相關，增加了廣告的定位程度；
　　（3）競價廣告出現在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，因而效果比較顯著；
　　（4）搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網站，采用競價排名可以很好彌補這種劣勢；
　　（5）廣告主可以自己控制廣告價格和廣告費用；
　　（6）廣告主可以對用戶點擊廣告情況進行統計分析。

　　百度競價排名，是一種按效果付費的網絡推廣方式。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。

　　每天有超過數億人次在百度查找信息，企業在百度注冊與產品相關的關鍵詞后，就會被查找這些產品的潛在客戶找到。競價排名按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。

　　競價排名，從狹義上說，是區別于百度搜索引擎固定排名（火爆地帶）的一種按效果付費的搜索引擎廣告模式，也叫百度競價排名、百度競價推廣或百度競價推廣服務。從廣義上說，競價排名也可以是關鍵字競價廣告的通稱，包括雅虎競價排名、Google 競價排名，也可以是阿里巴巴競價排名。

　　以百度競價排名為例，廣告的運作類似于廣告位的拍賣行為，價格高者廣告位靠前，主要特征為：
　　1.不限制企業購買關鍵字的數量（關鍵字越多，廣告顯示機會越多，廣告費越多）；
　　2.百度設定關鍵字拍賣起價（0.3元起，越冷門的詞匯起價越高，名曰商業價值越高，百度競價排名價格查詢）；
　　3.企業對某關鍵字排位進行競爭，誰錢高誰排前（廣告質量度發生一定的影響）；
　　4.前10位的廣告位位于百度搜索引擎左側，即自然搜索前面，10位以后位于第二頁右側。

　　相對于其他競價廣排名廣告，位于自然搜索前面且無明顯標志的百度競價廣告流量基數大，效果出現快，但是無效點擊數量最多。百度競價排名廣告對質量度的要求較低，但關鍵字選擇技巧卻非常的重要，這里簡單的提出三點百度競價排名廣告優化技巧已拋磚引玉，1. IT數碼類產品慎選百度；2.堅決拒絕空泛的熱門詞匯；3.智能匹配功能勿忘取消。

　　競價排名是一種通過競價的方式取得搜索引擎排名的一種網絡營銷手段，誰出的價高，誰就排在前面。

　　筆者在做一個分析案例時，特意在百度搜索“網絡營銷”關鍵詞，這么熱門的關鍵詞當然是競價排名在第一頁了。讓我們分析一下，各網絡營銷企業在做競價排名時標題的寫法，哪一種寫法更有效。

　　1)“中國最先進的營銷平臺”;

　　2)“用最小的消費，達到最大的效果”;

　　3)“網絡營銷，讓你的客戶最先找到你”;

　　4)“微碼為您提供快速直達銷售的網絡營銷服務”。

　　前三種寫法，筆者認為，在措詞上，沒有一種可以衡量的標準，“最大的，最小的，最先進的，讓客戶先找到你”，在一定程度上帶有主觀色彩，給人一種在浮夸的感覺。而第四個標題的寫法，雖然標題比較樸實，但較前三個標題的寫法，更容易讓客戶接受。

　　可見，競價排名或自然排名，網站標題寫的好不好，直接影響用戶的點擊行為。那么如何寫一個好的標題呢?

　　首先，標題的寫法要符合客觀實際、實事求是，不帶有主觀色彩的字眼;其次語言平實，貼近用戶的心理，能夠量化的盡量量化。在筆者的另一篇文章網站用戶的點擊行為分析中也指到，不要用“最有效率的，全國最大的”這樣不可衡量的字眼，盡量用數字說話，標題也要盡量簡短，因為這些要素決定著用戶是否點擊。

　　網絡營銷有時是一個細致的工作，一個標題，一個詞語，需要用心去體會，用腦去思考。