購物網站不是個人網站，所以必須得有一支團隊才能去戰(zhàn)斗，需要把各種適合自己的推廣方式做細做精才行。那些完全免費的推廣方式就不說了，像SNS、論壇、博客之類的，大家都懂，只是需要花大量的時間，且轉換率應該不高，人手不足的時候建議先不去折騰，但SEO是必須的，所以團隊中必須要有一兩個 SEO高手，全程跟進做好網站內外細節(jié)的優(yōu)化。最重要的是推廣前確定網站具有一定的價格優(yōu)勢與商品特色。

　　鑒于購物網站的特殊性，姜敏更想建議用一些付費的推廣方式，所謂沒錢處處會碰釘，如果能用少量的錢能獲取最大的效益，或許不失為一個好的辦法。

　一、用戶注冊

　　這是購物站的首要環(huán)節(jié)，注冊用戶少的話，一切都無從談起，得想辦法增加注冊數(shù)量，現(xiàn)在流行兩種方式，注冊即送購物券或老用戶邀請新用戶送現(xiàn)金券，當然，一切的券都只能用于購物的消費上，把細節(jié)的規(guī)則定好，盡量想一些吸引的招數(shù)或分為多批次返還，讓顧客產生再次光臨購物的欲望。

　二、禮品贈送

　　平時或節(jié)日提供一些禮品贈送，禮品不一定白送，可以設置需消費滿一定金額，或跟邀請用戶注冊相結合，亦可增加一些互動環(huán)節(jié)。切記：所有贈送的禮品一定要打上自己網站的LOGO或廣告語，這才是最重要的。

　三、站內活動

　　節(jié)日或某些特定的節(jié)日（如網站周年等），策劃一些專題活動，拿出一些給力的商品促銷和一些給力的獎品，具體可參考一些大型的購物站的做法，他們在這方面都做得比較好。活動專題要么不做，要么做好，活動前預告，活動時加大宣傳，活動后保留數(shù)據及相關信息，為下一次活動作鋪墊。

　四、站外活動

　　這個主要以提高知名度為目的，提供的禮品以購物券或自賣的商品為主。 ①選擇微博平臺，提供有獎轉播之類，也可尋找一些微博營銷公司合作策劃。②選擇一些網購人群較為集中的論壇，合作策劃活動，如問答、T樓等等，一定以自己網站相結合，這是一個雙贏的模式，不但宣傳了自己，也活躍了論壇，一些架子不高的論壇都會非常樂意的，當然可能還得給論壇適當補助才行。

　五、參與贊助

　　注意線上線下的一些動態(tài)，特別是跟購物扯得上關系的一些會議、活動，都可以尋找主辦方咨詢相關的贊助事項，為的是讓自己的網站可以在公眾或媒體的面前增加曝光率。

　六、同行合作

　　這個模式對于垂直領域的購物站是非常適合的，運用得好的話效果會很不錯。首先尋找自己的同行，網站的人氣方面要差不多的，但同行與自己之間售賣的商品是不一樣的，而且最好是有互補性的。兩站之間合作，可互換廣告位，也可互換價值相仿的商品，兩站間再同時推出相應的互推優(yōu)惠信息，比如：買此款包包+20元可獲得某某購物網提供的價值50元的短袖；對方網站則是：買此款短袖+20元可獲得某某購物網提供的價值50元的包包。網站之間如果可以做到用戶共享化，才能把利益做到最大化。

　七、軟文營銷

　　軟文這個也是現(xiàn)在最流行的傳播方式，凡客的軟文是最成功的例子之一，傳播也做得非常到位，很值得借鑒。前期可以適當找一些軟文牛人或公司去操作寫作與傳播，可以作為參考和測試效果；后期的話可以自行寫作與發(fā)布，盡量發(fā)往一些重量級的網站或相關的論壇之類，若覺得發(fā)布太辛苦，亦可找一些威客解決。

　八、廣告聯(lián)盟

　　一個購物網站要發(fā)展壯大，絕對離不開廣告聯(lián)盟的幫扶，畢竟那些強大的廣告聯(lián)盟旗下的網站遍布互聯(lián)網的每一處角落，滲透力是其它推廣手段所望塵莫及的，主要考慮以CPC、CPS為主，當然能給出的提成越高，能獲得展示的機率就越大。這里還得提到凡客，因為CPS就是其成功營銷的主要模式之一。

　九、搜索競價

　　搜索競價方面，如果有一定的資金支持，還是得做，雖然可能為此要付出高昂的點擊費，但對于尋找目標客戶、提高網站的知名度還是有一定好處的，再者理論上對SEO優(yōu)化排名來說應該也會有些許額外幫助。但如果資金不充裕的話，還是別折騰了，畢竟也算燒錢的事來的。

　十、購買廣告

　　這個是最直接的，可以自行找相關的網站商談，用圖片或文字完全自己決定，當然，流量高的網站價格也不菲，如何尋找劃算而精確的廣告位置，還得用心挖掘與分析才行。

　　其實方法還有很多，各推廣方式之間也可靈活結合運用，以上這些是姜敏對購物網站推廣的一點點見解，如有不恰當?shù)牡胤酵喽嘀附獭?

本文出自姜敏的博客