先說一下我做站的經(jīng)歷吧，我只是在一家貿(mào)易公司作銷售工作，和網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系也就是上網(wǎng)看看新聞，我當時是做夢也想不到我能進互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，而且還小有收獲。偶然，在和一個朋友聊天時，問到他的業(yè)務(wù)是怎樣開展的(他是作鋼管生意的)，他說：他現(xiàn)在的業(yè)務(wù)額百分之八十是從網(wǎng)上來的，我又問，是怎么做的呢?他說是靠百度推廣。這是我第一次感到網(wǎng)絡(luò)和身邊生活的聯(lián)系。也就是那個時候，有個做空調(diào)維修的朋友讓我?guī)退邉澮幌略诰W(wǎng)上怎樣推廣。我當時也對網(wǎng)絡(luò)推廣一無所知，但朋友讓我?guī)兔τ植缓靡馑纪妻o。當時沒有辦法，只好到一些分類信息發(fā)布他的公司信息，心想，不管你有沒有效果，反正是我?guī)兔α?。就這樣，我給他發(fā)布了有半個月的時間吧。他興奮的給我打電話，說要請我吃飯，我笑著問是不是中獎了?他說我給他發(fā)的信息，讓他一天接了兩個單，雖不是太大，也是個突破，當時我們非常高興。
就這樣，我一直從網(wǎng)上給他發(fā)布信息，他那也不斷從網(wǎng)上接一些業(yè)務(wù)。發(fā)布了大約有四個月吧，我就感覺到這樣太累了，能不能自己弄一個關(guān)于空調(diào)安裝維修類的網(wǎng)站呢?說干就干，我對程序代碼一竅不通，只能請人做了，網(wǎng)站做好后，我就想怎樣才能讓人們來我的網(wǎng)站。不想再找人去做優(yōu)化，只能自己動手了，從網(wǎng)上查資料，一步步自己做，功夫不負有心人，我的網(wǎng)站通過努力，我的網(wǎng)站終于在百度和谷哥搜維修空調(diào)類的地方關(guān)鍵詞終于都均排到了前五名。
下面要做的就是網(wǎng)站的運營了，我常聽做經(jīng)營網(wǎng)站的聊，先讓客戶免費用網(wǎng)站，等客戶多了再收費，我對我這個觀點不認同。你想，他免費都習慣了，你再收費，不買你的帳的。如果你收費，他就到另外的那些網(wǎng)站上去發(fā)布信息，因為這樣運營網(wǎng)站的太多了，你不免費他免費。你是不是也這樣想的呢?我反其道行之，一個也不免費，我利用業(yè)余時間去跑客戶，可能你又偷笑了。什么時代了，還去跑客戶。打個電話不就行了。但你想過嗎，現(xiàn)在利用電話營銷的太多了，你也打電話，他也打電話一點誠意也沒有，沒等說完那邊電話已經(jīng)掛掉了。就這樣，一家家空調(diào)維修安裝我都跑成了朋友，也上來了我的第一批客戶，我當時定的價格是一個圖片廣告是300-500元，最多時我的客戶到了50多個。你說我的收入是多少呢。最高時是20000多點，這句話說出來輕松，但每一分錢都是我的心血呀。
聊了這些大家也明白了我的運營方式，但最重要的一點還在后面，怎樣才能保證那些廣告主的廣告效果?前兩天在群里聊，一個站長說：他網(wǎng)站的日ip10000多。我就問他，你的收入肯定很高了。他答，每月才幾百元的GG點擊費，我鄂然，怎么會這樣呢?我的網(wǎng)站一天的IP也就200左右。這些可能就是那些行家所說的精準推廣了。咱們可以做一下這樣的分析，一些站長總是說我百度收錄多少頁，谷哥收錄多少頁。當然，收錄的多不是壞事，但你想過沒有，這些頁面別人看到?jīng)]看到。我的網(wǎng)站搜索引擎收錄才幾百頁，但我的首頁相關(guān)關(guān)鍵詞一直很好，我的用戶都是搜索空調(diào)維修一類的詞進來的，進來的的客戶轉(zhuǎn)化率是很高的，是真正的用戶，這樣就保證了廣告業(yè)主的廣告效果。(上述言論不適合大型知名網(wǎng)站的，那些網(wǎng)站都有自己的固定用戶群，不用看搜索引擎的臉色)
經(jīng)營網(wǎng)站也有三年多的時間了，我也不只滿足于運營那一個網(wǎng)站，于是又請人開發(fā)了濟南生活信息網(wǎng)，當然，經(jīng)營思路還是那樣了，不外乎多做幾個行業(yè)欄目。第一次發(fā)貼講出自己的網(wǎng)站運營心得，如果你感覺有價值，我也從心里高興;如果我的觀點你不認可，你可以一笑了之，大可不必大罵。就寫這些吧，希望對你有所幫助，也算是對網(wǎng)上一些幫助我的朋友的一些回報，祝你運營網(wǎng)站成功!
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