網站賺錢就靠廣告到底行不行？

　　我在很多帖子里一直大力提倡運行自己的電子商務網站。也許有的人會誤解，網站賺錢靠廣告不行。其實廣告是網站盈利模式的其中一個方法，不是不行，而是難度較大。

　　做網站吸引流量，然后賣廣告，門檻不高，很多站長用免費CMS軟件，四處去搜集或采集一些內容，放上廣告代碼，就完事了。這種方式想賺點煙錢，問題不大。想以此為生，甚至想發展壯大，就比較困難了。

　　運行電子商務網站，我們假設你的轉化率是百分之一，一百個流量，有一個人買了你的產品或服務，你的利潤至少應該是幾塊錢吧。普通在網上銷售的產品，應該不會是幾毛錢的東西。

　　如果靠點擊廣告賺錢，現在廣告點擊率大的趨勢是越來越低。每一次點擊的價錢，可能低到可憐的幾分錢。一百個瀏覽者，廣告得到的收益與電子商務網站相比，差距很大。

　　不過站在另外一個角度看，靠廣告雖然難度高，但一旦成功，它的潛力無窮。Google就是靠廣告，還有很多大的網站。前不久，紐約時報網上版剛剛取消收費訂閱，內容全部免費提供，盈利模式也轉向網上廣告。

　　想靠廣告賺錢，可以考慮三個方向。

　　第一是你有絕活，能吸引大量廉價流量。

　　像Google，已經變成大部分人上網的入口，想找信息必去的地方。紐約時報有大量精彩內容，而且用戶群那么多。這些網站都是有自己獨特的地方，能吸引巨量廉價流量。

　　有一個汽車網站免費提供汽車經銷商進貨的價格。這種信息通常是保密的，很少有人會免費告訴你，因為這將會使經銷商沒錢賺。站長花錢買下這些信息，免費放在自己網站上。結果汽車愛好者把他的網站當作是可靠的信息來源地，流量劇增。廣告收入隨之而來。

　　第二個方向是，吸引高度準確的有商業價值的流量。

　　網站主題越寬泛，越娛樂化，廣告價錢就越低。不僅是Google Adsense這類PPC競價，也包括與廣告商直接達成交易。如果你的網站流量都是有某種愛好的特定人群，并且有消費力，廣告商就愿意付更高的價錢。

　　我有一個朋友在新加坡運行一個BMW汽車論壇，會員數也并不多。不過這個網站的流量都是有錢階層，消費力高。所以一些公司，比如信用卡公司，很愿意高價在這個網站上放廣告。

　　第三，靠廣告賺錢也可以考慮多種渠道。

　　有的站長一提廣告就是Google Adsense，其實也可以考慮其他方式，比如與廣告商直接達成交易，參加網站聯盟也是一種方式。這些廣告方式互不沖突，應該在網站上實驗，看哪一種收益最高。

　　與廣告商直接交易是最劃算的，不過小而娛樂化的網站很難被廣告商看上，所以又要回到前兩點，要么流量大，要么用戶群定位精準。