平常，絕多數人總是忙忙碌碌工作無暇思考，不過我們還是偶爾回過頭來提出一些問題，但是每當此時，我們卻一般不會從最根本、最基本的問題提起。而是去關注那些看似“高大上”卻對企業無關緊要的問題。此時，我們不禁要問出：我們所說的管理，是不是就是管理學家所說的管理而已呢，而不是我們企業自身該管的該理的事情。因為我們在工作中總是遇到一些與管理大師們的那些教誨截然不同的東西呢。

　　醫生會問：有沒有十全十美的健康？  如果沒有，那么治療還有什么意義。律師在工作中思考所謂的罪與非罪，公正與否，或許只是制定的規則而已……每個領域都有自己的哲學，對這個領域的基本概念和一些道理方法提出質疑，企業管理也不例外。我們使用CRM 來管理業務，就是更深刻去理解管理的概念，理解這些思想在實際工作中的人財物事單各個環節中發現實際意義。真正理解crm的意義，才不至于成為一種假裝的管理，不至于變成教條主義。

　　用理性主義來理解CRM

　　CRM是理性的，管理哲學試圖揭示出理性能夠把我們帶到多遠。在管理中，有很多困惑和痛點，一些問題需要解答，不能憑借運氣、直覺來解決，而需要充足的證據和理由。而crm就是作為一種管理分析數據而存在的，就以國內知名的xtools crm為例，通過CRM系統中的自動匯總統計業務數據。內容包括客戶、合同、產品、活動等多個部門的工作信息，直觀呈現出BOSS所需的企業決策依據。

　　我們看數據，通過數據看出發展軌跡和方向，找出錯誤，然后用正確的方法和營銷方案，構建起無懈可擊的屬于自己企業的管理方法。crm就像笛卡爾的理性主義，為企業提供理性堅實可靠的數據，進而尋找適合自己的值得遵循的方法論。

　　用經驗主義來輔助CRM

　　經驗主義和理性主義則略有不同，這正如企業家在管理上有不同的氣質。經驗主義認為，一切知識都來源于經驗，激進的經驗主義者唯一強調感覺經驗而否認理性思維，在他們看來，理性認識是抽象的、間接的認識，思想愈抽象則愈遠離真理。換句話說，有時候我們經常看到一些較為感性的企業家或者憑知覺獲得成功的管理者。

　　尤其是互聯網時代，瞬息萬變，以往的定制和規矩很容易被顛覆，對于市場不具有確定性，CRM的思想方法和工作作風或許也不足以讓企業家完全觀察和處理問題，所以偶爾從狹隘的個人經驗出發，用XTools CRM數據作為基礎，個人經驗和“賭一賭”的勇氣也非常重要。正如我們不僅僅是相信于crm的大數據信息，而是憑借自己的以往經驗  結合在一起去探索、發現問題，尋找企業業務流中的厚數據。