中國是全球最大的服裝生產(chǎn)國，擁有年產(chǎn)服裝500億件的生產(chǎn)能力。服裝業(yè)是中國各行業(yè)中市場化最早、發(fā)展最為蓬勃、最受關注的行業(yè)之一。隨著全球化和成衣市場的發(fā)展，中國的服裝企業(yè)逐步走向品牌運作和成衣化經(jīng)營。

　　隨著人們生活水平和品位的提高，服裝市場的競爭越來越激烈，企業(yè)產(chǎn)品的毛利率在大幅下降、大量庫存在侵蝕企業(yè)的利潤、整體盈利狀況呈現(xiàn)下降趨勢。中國服裝企業(yè)在尋求發(fā)展的過程中，開始關注內(nèi)部管理，重視信息化，謀求通過信息化改善傳統(tǒng)的業(yè)務流程、工作方式和商業(yè)模式，以期遏制并扭轉(zhuǎn)盈利下降的趨勢。

　　計算機、網(wǎng)絡技術和電子商務的發(fā)展，顧客購買方式、企業(yè)銷售模式發(fā)生了巨大的改變。對于任何企業(yè)而言，客戶是企業(yè)發(fā)展的基礎，是企業(yè)實現(xiàn)贏利的關鍵。企業(yè)在市場競爭中不斷提高自身核心競爭力的同時，也越來越關注客戶滿意度與客戶忠誠度的提升。客戶的滿意和忠誠不是通過簡單的價格競爭可以得來，而是要靠數(shù)據(jù)庫和CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)，從與顧客的交流互動中更好地了解顧客需求來實現(xiàn)。隨著營銷理念的發(fā)展和更新，數(shù)據(jù)庫營銷逐漸受到企業(yè)的關注。而CRM系統(tǒng)更是企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭的重要方式。可以說，新經(jīng)濟環(huán)境下，客戶已經(jīng)成為服裝企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一，誰贏得客戶，誰就贏得了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。正因此，CRM是企業(yè)完成優(yōu)化升級、不斷適應新的市場環(huán)境并實現(xiàn)業(yè)績提升所必備的利器。近年來，CRM在服裝企業(yè)的運用越來越深入，其中XTools（http://www.xtools.cn）所提供的CRM系統(tǒng)廣受服裝企業(yè)歡迎。借助CRM疏通企業(yè)管理的枝節(jié)以確立服裝企業(yè)從市場調(diào)查、設計生產(chǎn)到銷售的一整套規(guī)范流程，并借此完成服裝企業(yè)向現(xiàn)代化、信息化的過渡，成為許多服裝企業(yè)的新選擇。

　　FESUN-TAILOR[緋紳禮服]是 針對私人高端定制西服禮服品牌；緋紳禮服在中國由北京北方努派服裝服飾有限公司聯(lián)合運營；意大利的眾多男裝源于高超的剪裁技術，那些完成后的整體造型簡約而又不失精致的細節(jié)，完美的剪裁中，卻又絲毫不落硬邦邦的斧鑿痕跡。這種既出得“廳堂”又下得“廚房”服裝，撫平了男人太過堅硬的外廓，將男裝從“生意場上的戰(zhàn)袍”中剝離出來，把男人打造成了審美的對象，這就是純粹的意大利風格，那種光鮮、高端的，永遠都是以精美和優(yōu)質(zhì)取勝意大利風格征服了每一個注重品味的男人。

　　意大利的手工業(yè)異常發(fā)達，無論是裁縫、金匠，還是皮匠均蜚聲海外，而意大利馳名幾個世紀的絲綢、羊毛等紡織品也為近60年來意大利時裝業(yè)的迅猛發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　FESUN-TAILOR是針對講究、成功、成熟而有品味的私人西服定制的品牌，F(xiàn)ESUN-TAILOR來自意大利王室專屬服裝定制西服品牌老店，經(jīng)典服裝根植于歐洲古典文化，經(jīng)過90多年的私人定制西服服務承傳，在意大利王室、貴族私人定制服裝圈內(nèi)享有盛名。它汲取了歐洲近百年來服裝文化之精髓，擷納其典雅華貴、清新自然而又激情迸射之生命張力，精心打造出了私人定制西服的至尊與奢華。

　　通過市場定位和定制服務，緋紳禮服已經(jīng)擁有頗具規(guī)模的高端客戶群體。在提供高品質(zhì)的產(chǎn)品服務的同時，緋紳禮服希望更加完善自身的客戶服務和體驗度，以滿足客戶各種個性化需求，提升客戶忠誠度。在經(jīng)過一系列調(diào)研之后，緋紳禮服決定部署XTools CRM客戶關系管理系統(tǒng)。

　　利用XTools CRM系統(tǒng)，企業(yè)做到了對整體銷售環(huán)節(jié)和客戶管理最大管控。由于公司主要業(yè)務為定制服務，因此客戶聯(lián)系方式、需求、明細數(shù)據(jù)和相關聯(lián)系人資料顯得極為重要。而這些在XToolsCRM中，通過客戶視圖都可以得到清晰明確的記錄和管理。每當收到客戶訂單信息后，企業(yè)可立即對工廠下達生產(chǎn)單，并及時了解服裝生產(chǎn)進度并安排客戶來店試衣，對其中存在的問題，又可通過CRM系統(tǒng)分派至相關負責人進行處理。在傳統(tǒng)管理流程中，這些工作往往不能及時響應而影響最終的產(chǎn)品交付，對客戶體驗非常不利，而在XTools CRM系統(tǒng)平臺中，利用高效便捷的溝通平臺，業(yè)務人員可以對銷售的整個流程做到胸有成竹，快速響應嗎，極大地提升了執(zhí)行力。

　　針對緋紳禮服的客戶特點，客戶維護和再營銷極為重要。客戶經(jīng)過初次購買之后，對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生信賴，再營銷往往變得非常輕松。而這必須建立在良好的客戶體驗基礎之上。針對客戶購買服裝之后產(chǎn)生的問題，業(yè)務員可以通過客戶資料共享，將其轉(zhuǎn)交至售后部門，售后人員可迅速根據(jù)客戶信息和歷史購買信息提出相應的解決方案，降低了客戶因為失去耐心而流失的風險。

　　XTools CRM經(jīng)過近10年的發(fā)展已經(jīng)具備非常成熟的業(yè)務管理功能。在針對客戶需求管理方面，可以做到更為詳盡的信息收集和管理。例如，客戶方的相關負責人和聯(lián)系人資料、客戶同事、親友等對產(chǎn)品的建議等等，都可以做到清晰詳細的管理。而這一類人群同樣也是潛在客戶，通過進一步跟進，客戶規(guī)模將會實現(xiàn)極大的擴增。