近年來，我國農資行業發生巨大變化。在整個行業產業鏈中，農資行業營銷水平還亟待提高。隨著農資行業的快速發展，營銷策略也層出不窮。面對“五花八門”的銷售手段，如何找到好模式至關重要!　　　　農資人選對了好的營銷模式，那么在銷售中就成功了一半。筆者聽身邊一些農民朋友說，他們沒有掌握一些有效的營銷模式。這樣，給他們的銷售工作帶來了一定的困難。那么，農資人在銷售農資產品時，有幾種營銷模式值得我們“下血本”學習呢?　　　　今天小編就給大家介紹幾個必學農資營銷模式。　　　　一、套餐式服務模式　　　　隨著種植大戶的越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，這樣的套餐式的服務對農戶來說是他們真正需求的，因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治。在土地集約比較快的池區，這樣的套餐式可能會發展的很好。　　　　二、方案式服務模式　　　　如果農民追肥出了問題，那么經銷商就開始調整農民的施肥方法，井且還附帶告訴農民如何除草等，然后跟農戶簽訂合同去保證糧食的增收。　　　　三、專業合作社　　　　在合作社里，有一合作社員把棚租給農民種，種什么怎么種都統一管理，并且請技術人員專門指導，最后統一運到南京。現在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。　　　　四、完全解決方案　　　　大家都知道，中國有兩千多個供港基地，有個經銷商是專門做供港基地的農殘不超標的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農藥化肥，我保證殘留不超標，超標了我賠付，目前他這個做的也非常的不錯。　　　　農資行業存在很多學習機會，農資人只要肯下功夫學習，相信一定會找出適合自己的營銷模式。上面給大家介紹的四種營銷模式，也是小編最近在一篇報道中看到的。個人感覺非常值得農資朋友借鑒學習!　　　　其實，農資人在做營銷時，并不是無頭蒼蠅到處亂碰，而是要在理解農資市場下進行了銷售活動。

　　　　2018年農資市場有哪些特征?

　　　　一、農資市場受農產品價格影響　　　　農產品價格影響農民對來年市場價格預期和信心，從而影響本年度投資力度。如果是針對短季節經濟作物，當季價格直接影響農民下個季節投入。　　　　二、農資市場具有信息不對稱性　　　　農村因為通信較為落后，對市場信息掌握很少，形成大量信息無法到達農民手中，指導農民農業生產。從而使農民對產品技術性能、品質知之甚少，使用成本增加。　　　　三、農資市場物流要求高　　　　農資中化肥、農藥、農機具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，決定了農資儲存和運輸條件要求較高。　　　　四、農資市場服務成本大　　　　農業勞動者文化素質普遍較低，而農資是農業技術的載體，其使用技術要求高，這種矛盾短期內無法調和。農資服務成本大最根本原因是，農民消費者堅定認為，農化服務應該免費。　　　　由于市場發展規律限制，農資行業表面上競爭狀態非常激烈，實質上競爭水平處于低層次競爭階段。農資市場競爭表面上是資金、實力、產品、價格、品牌、渠道和策略的競爭，實質上農資市場競爭的本質是營銷模式與營銷團隊之間的競爭。　　　　其實任何行業營銷最終服務對象都是消費者，所以農資人在做營銷時要出于本心，做良心事業。在農資行業面臨重新洗牌的局面時，農資營銷也要推陳出新，符合新時代發展潮流。（農業行業觀察）